大多數商業理念不成功的原因是什么

　　我有一位朋友，他的腦海里有著源源不斷的創新理念。很多時候，他都能提出一個關于新產品的可行性創意，但是只是偶爾才能實現它的市場化。作為一名專業創新顧問、品牌開發商的我，簡直受夠了他。最近，他又給我帶來了巧克力味蛋酒的樣品。果不其然，的確是十分可口，只是在口感上需要做出細微的調整，同時需要在包裝上進行市場營銷。只要他繼續開發，它會很有潛力。然而，面對繼續開發的風險、艱辛、以及或許要再次面臨的失望等等，最終他又選擇了放棄。

　　他和許多創業人一樣，失敗源于一點：在別人批評你的產品時，放棄得太早了!

　　在我看來，創造或開發一項產品需要擁有四項重要的原則，尤其是對于一個基本來源于個人的想象力的優秀創意來說。

　　1、創新是一項工作，需要更多的激情。

　　鐘情于創新。這并不能說服別人認可你的價值，但是卻能說服自己。在獲得一份創意之前你需要付出更多辛勤的汗水，才會讓消費者意識到你的付出是有價值的。創業者擁有激昂斗志，這不能掩蓋你產品的瑕疵，但是這可以推動你積極地尋找解決辦法的途徑。許多有抱負的企業家，就像我的好朋友一樣，不能吸取外人的意見，這毫無疑問是錯誤的。

　　根據心理學家馬丁·塞利格曼的觀點，人們需要通過有意識地培養樂觀精神，例如用“自言自語”的方式來克服悲觀情緒。當然，你“自言自語”的不僅僅是鼓舞士氣的話，同樣也要理性、公正地看待失敗。要明白，失敗是暫時的，可以解決的，并且繼續進取。

　　2、質疑一切。

　　有時你會發現，你不知何故不愿意繼續工作或者接受挑戰。我的經驗是當一個新的創意涌現在腦海時，我會立即去讓外人對它提意見，從而對此進行修改。

　　這種習慣是令人沮喪的，并且并不那么客觀。但在我看來，如果能夠解決結構上的、市場方面的和包裝等營銷方面的無數問題之后，我才能夠釋懷。

　　3、反復試驗、不斷探索是一件好事。

　　有時候你會發現你的最終產品不得不與你最初的創意背道而馳。例如，你要重新創建不止一種樣品，寫不止一份產品描述或者促銷信息，并且看起來這一切是無休止的。這種感覺很不好，甚至會導致你的放棄。這個時候你需要坐下來，冷靜思考一下。

　　這種產品誕生前機械地反復試驗，看起來與創造力是背道而馳的，然而并非如此。實際上，正是這種“被迫性的”思想，點燃了我們的智慧，從而強迫性地推動自己去完成一項工作或任務。

　　4、沒有天衣無縫的理念。

　　正如每個人都不會有完美的生活一樣，創新也并非只有一種辦法。采用多種方式來調整產品，才會使它變得更好。當然這很大程度上取決于它的用途、受眾和期望等。因此，我提議創新者在發明新產品的早期，要更多的人參與進來，從而獲得用戶的反饋。

　　謹記，批評并不意味著你的創新理念是毫無價值的。相反，善意的批評有益于產品的發展。如果你真的熱愛你的新思想，你將會更樂意接受各方的批評、指教，在必要的時候吸取各種批評中的精華，為我所用。

　　作者：Debra Kaye，Lucule的品牌和文化戰略合作伙伴，他們公司的總部設在紐約，是一家創新咨詢公司。同時，她也是Red Thread Thinking這本書的作者。