如何寫一份吸引人的執行摘要？(2)

　　請記住不要被動、孤立、死板、教條的使用上面的9點。沒有一個模板適合所有的公司，但是當你寫的時候記得針對你的實際情況仔細思考每一點，哪些是最重要的，哪些是無關痛癢的，哪些需要強調的，哪些不需要寫細節的。

　　下面是一些其它的注意點：

　　關于市場機會，不要寫那些寬泛、空洞的句子。重要的不是市場容量，而是這個引發這個市場的問題有多重要、多吸引人。投資者寧可投資一家公司，把一個小的、但能夠增長的市場中的一個讓人絕望的問題，用革命性的方案給解決掉，而不愿意投資給一家公司，只是在一個很大的、成熟的市場中提供一些改進性的方案。

　　不要縮寫你公司的名字。（等你的生意做到ZTE那么大再考慮縮寫吧）

　　如果是事實的事情，可以提一些名字；如果不是，就別提啦。比如如果你和一家知名公司確實有合作關系，就大膽寫出來。但是如果你只是和聯想人事部聊過幾次，就別說你在聯想工作過啦。

　　避免寫些空洞的字眼。特別是那種看起來很吸引人但是毫無實際內容的形容詞，比如“下一代”、“動態”之類的，這些對你的讀者來說沒什么意義。每個人都認為他們的軟件是“智能”并且“易用”的，而且每個人都認為他們的財務預測是“保守”的。用你和你平時朋友聊天的說話方式來講清楚你的公司。

　　用肯定的方式來描述你的競爭優勢，比如：說你能做的是什么，而不是說別人不能做的是什么。對于明顯的一兩家競爭對手，可以用很明確的方式寫：和盛大的游戲平臺不同，我們的游戲軟件能夠做到啥啥啥。

　　用簡單句，而不是多重復合句。

　　用類比的方式，只要你能表達清楚你的創意。你可以說我們的收入模式類似于百度，只要你不要說你期望成為下一個百度就行了。

　　當你寫完之后，回頭重新讀一下每個句子：是否都是清晰、簡潔、吸引人的？

　　最后，你要寫的最重要的句子并不在你的執行摘要里面，那是你發送的電子郵件中介紹自己公司的句子。如果你的電子郵件寫的不夠明確、吸引人，別人根本不會去讀你的附件。重要的是推銷你的公司，而不僅僅是介紹。

　　最后的最后，如果你有朋友能把你的執行摘要介紹給潛在投資者，送到別人的手上，那你的機會將大的多。