嬰兒用品創業計劃書

嬰兒用品創業計劃書

　　隨著生活水平的提高和國人生、養育觀念的改變,0-3歲嬰兒用品市場也變得火爆起來,許多商家把目光投向了這個潛力巨大的市場。以下是學習啦小編為大家整理的關于嬰兒用品創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　嬰兒用品創業計劃書篇1

　　母嬰用品店創業方案資料簡介：

　　一、母嬰用品店市場分析

　　二、母嬰用品消費特點

　　三、開店前期資金準備

　　四、市場調查和店鋪定位

　　五、店面裝修設計

　　六、如何進貨(包含各地母嬰用品貨源批發市場)

　　七、母嬰用品陳列

　　八、母嬰用品如何定價

　　九、母嬰用品店經營秘訣

　　十、母嬰用品店案例分析

　　十一、店面管理經驗

　　十二、母嬰用品店的換季經營

　　十三、如何辦理工商注冊

　　買了方案就可以馬上開店，開了店就可以馬上賺錢!

　　母嬰用品市場簡介：

　　“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言。據專業統計網站數據分析顯示：占據2008年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

　　據第五次全國人口普查發布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關調查公司的數據表明，我國的母嬰市場每年約有2000億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。

　　隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔，不計代價。

　　投資分析：

　　投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

　　新店裝修　20000

　　店面租金　2000

　　水電雜費　400

　　人員工資　3000

　　首批進貨　60000

　　每月補貨　50000

　　每月銷售　75000

　　凈利潤　　5000

　　營銷方式：

　　營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業，去一些成功的專賣店實地借鑒經驗。同時，要了解母嬰產品的相關知識，最好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。

　　現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。

　　嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。

　　在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。經營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據檔案材料做好售后服務工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等，這樣客戶關系穩定，生意自然好。

　　無論以哪種方式經營嬰兒用品店，只要有好的產品，加上正確的經營模式，肯定會有好的回報的。

　　另外如果有電腦上網，還可以開一家母嬰用品網店，不需另外進貨，就可以增加新的利潤來源。

　　開母嬰用品店賣哪些東西?

　　衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，(單一產品專賣店除外)衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

　　食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價格都很有優勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

　　住：住表示居家的意思，產品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產品了。

　　行：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

　　玩：玩的產品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

　　學：學的產品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣，營業員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業員的銷售能力一定出問題。

　　孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒什么產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。

　　護：護是指洗護產品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

　　這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發現自己的店里有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買。現在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題!

　　本項目適用的創業經營方式：

　　母嬰用品實體店、母嬰用品網店，網上淘寶店等。

　　相關鏈接：

　　華景路上，兩邊店鋪林立，超市、銀行、飲食、美容美發、藥店、洗衣店…… 這是個成熟的社區。我們的主角“今生寶貝婦嬰用品店”就在這條路上。推開“今生寶貝”的店門，雖然店鋪里的裝修不是特別講究，卻給人一種很“溫馨”的感覺。100平米大小的店鋪中，除了10平米左右的倉庫、1平米的試衣間外全部擺滿了婦嬰用品：孕婦和BB服裝、奶粉、奶瓶、奶嘴、紙尿片、小孩的泳衣、泳褲、泳圈、嬰兒車、嬰兒床及配套床上用品、嬰兒餐椅、清洗劑和洗衣液，還有玩具專區……

　　店主張先生和古女士夫妻倆很好客，我們在店鋪的角落里一邊喝著功夫茶，一邊聊開了小店的生意。原來古女士夫妻倆都是上班一族，過著早九晚五的生活。兩年前，古女士的哥哥在天府路開了家婦嬰用品店，古女士是股東之一。依靠哥哥的經營經驗與進貨渠道，古女士夫妻倆決定盤下了華景路上這家店鋪，略略裝修后經營至今。

　　走品牌路線

　　記者發現，這里的婦嬰用品都是些品牌產品。由于家人有孕嬰產品的經營經驗，所以古女士當初就沒有選擇加盟孕嬰品牌的方式開店，也節約了一部分加盟費用。但在進貨時，卻主要采購一些加盟品牌的產品，一來質量有保證，二來省去了品牌宣傳的費用。張先生說，在華景這樣一個成熟高尚的小區，雜牌是行不通的，只能走品牌路線。

　　小店中的BB衣服都是百元以內的價位，他們進貨時看重的是衣服的質地——— 基本都要是純棉的，此外在款式也要注意BB的安全，不能有太多扣子等。孕婦服裝的價位一般在100元-300元之間。其中，有好幾款是孕婦電磁波防護服。這是近年來流行的產品，一套至少要300元左右，是店中最貴卻也是最好賣的產品之一。此外，還有專門為媽媽們準備的產前弧形保胎帶、產后束腹帶和束腹褲，從中不難看出店主的細心與體貼。其它商品例如奶粉、紙尿片、玩具等和市價差不多。一款銷路不錯的BB床要500元左右，古女士透露，“同款式同材料的在天河城吉之島要700多元呢!

　　巧設特價區

　　店鋪門口有個特價區貨架，總是會擺出些衣服、玩具等小玩意特價出售，而孕婦服裝也在進行8折優惠。這些小優惠很能吸引媽媽們的眼球。

　　會員可打折積分

　　在這里購物滿500元就可以申請會員卡，可以打折和積分。積分滿3000分時有禮品送，這也小店吸引消費者的一個重要方式。“我們選在這里開店，一是看華景的人流量，二是這里的消費氛圍不錯，對經營這行來說消費水平很重要。”張先生這樣說，“其實我們的顧客很多是社區住戶、朋友和會員介紹過來的。”“當然，現在有一些孕婦會跑去中山八路的批發市場挑選BB的衣物和用品，那里的價格比較低，如果買得多就更劃算一些。”

　　風險提示

　　利潤控制：古女士介紹說，服裝的利潤空間最大，這點大家都清楚。而奶粉等則沒什么利潤可言，主要是為了做齊品種，而且進貨時都是幾箱幾箱的，經常壓貨。雖然可以用打折來促銷，但不同產品利潤不同，打折時也是因產品而異，一般服裝可以打8折左右，其他產品就不能有這么低的折扣了。

　　競爭：孕嬰幼兒用品經營店雖然有較大的市場，但競爭的商家也很多，婦嬰用品店地址最好選在繁華地段、婦幼醫院附近或成熟社區內。記者在“今生寶貝”店鋪的旁邊還有一家婦嬰品牌連鎖店，這對古女士的小店經營增加了一定壓力。

　　店主感言

　　我們夫妻檔開店，可以節約人工，但最大的“損失”是沒有節假日的概念：一年 365天都走不開，更別說一起去哪里旅游了。我們住在附近，是自己的房子，丈母娘出來幫我們帶小孩，我們才能騰出時間來打理店里的事。干這行，我覺得最大的特點就是存貨多，所以補貨倒不用很頻繁。

　　投資收益分析(以100平米店鋪為例)

　　按金13000元

　　店鋪裝修費16000元

　　租金4500元

　　雜費(水電、管理費)500元

　　營業額2000元/天×30=60000元

　　流動資金25000元

　　總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

　　嬰兒用品創業計劃書篇2

　　第一章 嬰幼兒用品消費現狀和發展趨勢

　　我國的計劃生育國策已經實施了30年了，我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費者，也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費市場。

　　現在養孩子可不是件簡單的事情，做爸爸媽媽的不僅要關照好寶寶的衣食住行，還的根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，更好的開發他們的智力，并讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣。20實際90年代以來生育的年輕媽媽們，對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養護理等各種前期準備費用，到生產打預防針，加上給寶寶買奶粉，還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等，各種花銷少則幾千元，多則上萬元，這還不包括各種無法統計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。

　　除了“獨生子女”這個現象以外，更重要在于當代父母的平均教育水平的提高。

　　當然，收入水平的提高也是我國育兒要求和質量同時達到提高得大背景。

　　第二章 嬰幼兒用品消費特點

　　一、消費日趨高檔化

　　雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

　　根據消費能力或階層理論，消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。

　　(1)希望被同一階層成員接受的“認同心理”。也就是說，每個階層成員會選擇購買符合該階層特點的產品，以獲得認同感。

　　(2)避免向下降的“自保心理”。也就是說，每個階層成員不會購買比其低的階層所買的產品，避免失去自己的身份感。

　　(3)向上攀升的“高攀心理”。也就是說，每個階層成員會努力購買比其高的階所買的產品，去證明體現自己的價值。

　　在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據了市場的主流。

　　中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。

　　二、對產品質量非常挑剔

　　(1)食品(如奶粉、營養品等)原材料來自天然，沒有毒副作用，營養成分容易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點，營養成分合理，可以提高免疫能力，促進大腦發育和身體生長發育。

　　(2)服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質的，沒有化學成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設計符合嬰兒身體特點，便于穿脫。

　　(3)護理用品(如尿布、護膚品、濕紙巾指甲剪等)護理用品要易于吸收，性質溫和，不會過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學物質沒，指甲剪，喂藥器等一些器具的產品設計要合乎寶寶的生理特點，制作工藝精細且安全性高。

　　(4)車床(如嬰兒床和嬰兒車等)結構牢固結實，保證安全，功能齊全，便宜使用，材料無害，個別構造設計要符合嬰兒的生理特點，如嬰兒床的護欄要結實且表面柔軟。

　　(5)玩具，幼教藥品材料無害，安全性高，顏色柔和雅致，設計精良，娛樂性強，可以開發孩子的智力。

　　基于風險性考慮，在嬰幼兒對產品適應良好的前提下，絕大多數的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的，如果嘗試新品牌，排在第一的仍是質量，其次才考慮價格，款式之類的因素。

　　三、更重視產品品牌

　　特別是在中高檔嬰幼兒用品，若干大品牌擁有大部分的市場份額。

　　對奶粉品牌的偏好，年輕媽媽經常購買的品牌提及較多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美國，嬰幼兒奶粉是由藥廠經過多次臨床實驗，根據嬰幼兒生理特點，營養需求而將蛋白質脂肪鈣等成分按嚴格的比例配方生產的。因此，進口配方奶粉在提高嬰幼兒的智力發育以及身體的免疫力等各個方面，確實要比國內的同類產品有更多的優勢。

　　對尿布品牌的偏好，提及較多是幫寶適。

　　對嬰幼兒護理用品的品牌的騙好，提及較多的是強生。

　　在玩具和服裝方面也出現了品牌集中化的趨勢，并且國產品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優勢。像市場上比較常見的嬰幼兒服裝品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊維尼等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產品，他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。他們不時的提醒著年輕的媽媽們該關注寶寶的睡眠，寶寶的飲食，寶寶的哭鬧，寶寶的體溫，如何為寶寶洗澡等等。

　　四、健康、易智類產品受歡迎

　　0歲到3歲是嬰幼兒神經系統快速發育的一個關鍵時期，這個時期多給孩子良好刺激，對嬰兒的體格發育，神經發育，心理發育和智能水平的發展會起到很大的影響。人如果在這時期沒有進行過教育和訓練，永遠達不到他們原本應該達到的智力水平。也要重視開發寶寶的智力。近年來，國內市場高端嬰兒配方奶粉都強調添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA，會更有利于其體格的發育。

　　隨著中國老百姓生活水平的不斷提高，越來越多的媽媽們在要求寶寶營養健康的同時，更多的關注起寶寶的智力的開發，所以他們對于配方奶粉的要求越來越高。

　　此外，市場上專為開發嬰幼兒智力設計生產的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡迎，市場銷量非?？捎^。

　　五、人情消費拉動嬰幼兒用品升溫

　　在小孩出生，生日(滿月、周歲)等重要日子沒，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。數量龐大的人情消費，成為拉動嬰幼兒用品消費的一個主力軍。人情消費對嬰幼兒禮品的要求主要是產品檔次、知名高、包裝要精美大氣，送出去要有面子，價格也不能太低，太寒磣。送禮的顧客在購買禮品時，都會選擇幾樣嬰幼兒用品構成一個組合，在包裝成高檔禮品裝。

　　六、地區消費差異明顯

　　對嬰幼兒消費品的購買，居民收入水平是一個重要的決定性因素，但當地的氣候、消費習慣、衛生習慣以嬰幼兒育養等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市，嬰幼兒食品、藥品消費大多以國外品牌為主;而在二三線城市，則是國內品牌和地方性品牌占據主流。

　　七、口碑效應影響購買決策

　　年輕媽媽或準媽媽對口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養經驗，對嬰幼兒用品的質量和可靠性缺少判斷，因此一般會優先考慮媽媽群的推薦的產品和品牌。由此可見，媽媽群的育兒經驗和產品推薦，對年輕媽媽和準媽媽的影響力是不容忽視的。