環保類創業計劃書

環保類創業計劃書

　　由于創業將會給經濟和社會發展帶來巨大影響,政府、教育機構和學術界都在探索影響創業意愿的因素。以下是學習啦小編為大家整理的關于環保類創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　環保類創業計劃書篇1：環保創意餐廳

　　1. 項目概況

　　1.1 項目介紹

　　本環保創意餐廳項目主體以餐廳為前期主要盈利目標(即創業之初最先要創立的部分)，以創意創業公司(后期主要盈利目標)、垃圾回收循環再生公司為前期次要盈利目標，以打印復印店為主要宣傳機構。

　　首先，環保創意餐廳是一家注重綠色環保的餐廳，餐廳經營各式飯菜，講究葷素搭配，營養健康，部分蔬菜等是取自自家菜園的，所用餐具等均為環保餐具(或餐具可食用)，并且倡導消費者自帶餐具。餐廳的桌子及椅子均為樹樁造型，去掉蓋子即為垃圾桶，顧客可直接將用餐后產生的垃圾放入垃圾桶中。這些垃圾桶中的垃圾將由垃圾回收循環再生公司來處理，可利用的垃圾會制造出可用之物，不可用的可經環保處理后產生為肥料，用于自家菜園。我們要求顧客點菜要依量點，并建立一定的環保“信用”制度。餐廳的付款方式;顧客可以采取我們常規的付款方式外加一個創意，也可以用創意創業公司的抵用券以及復印打印店的抵用券付款。

　　其次，垃圾回收循環公司主營垃圾的回收及環保的處理兼營資源的循環利用，公司注重環保，關注生態環境，意在通過垃圾資源的重復利用等來減少二氧化碳的排放。

　　第三，創意創業公司主營收集人們的創意創業計劃，經過可行性分析，風險預測等后，給想要創業但沒有創意的創業計劃的人用。有些創意可以幫助創意者找到有能力做有興趣做的大公司來執行。總的來說，創意創業公司是一家類似于中介的公司，提供了好的創意的創意者可以得到餐廳的抵用券。創意者和使用創意者可依據創意所產生的利潤等來決定分紅，公司收取中介費;創意者亦可將經過認可的創意賣給本公司，由公司和使用者分紅。創意創業公司也兼營收集消費者對某公司產品建議的業務，公司收取服務費等。

　　最后，復印打印店是主要的宣傳機構。復印打印店提供打印復印服務，如若使用雙面均為白紙的復印打印紙，需要按正常收取費用，如若使用本公司的特制復印打印紙，可按量的多少來收取打折后的費用或許可以不用付款。本公司的特制復印打印紙是一面空白，一面印有本公司的宣傳廣告及一些生活中的節約小竅門等，當然，別的公司在支付了廣告費后亦可在制成宣傳他們的廣告復印打印紙。另外，也負責收集生活中的環保點子，提供點子者可獲得餐廳抵用券。

　　1.2 市場預測

　　現代社會正在向環保綠色，激發創意的方向發展，而且現在這種大型的環保綠色又有結合創意的關聯公司并不多見，市場應該還是有著一定的空缺的，有足夠的空間去占領。對于垃圾回收循環再生公司，應用了高科技和環保技術，能夠實現節能減排，保護環境，所以會吸引不少消費者。對于環保創意餐廳，倡導的環保，親近自然的理念，環保“信用”制度等對于市場有一定的吸引力。對于創意創業公司，與現在社會提倡人們自己創業相符合，也能實現不少有創意的人的好創意不被浪費，使人們的創意意識被激發。對于打印復印店來說，既可以為公司做宣傳，也可以起到向社會宣傳環保的理念。總之，各個部門公司均可獨立經營，亦可一起經營，實現綠色環保一條龍。

　　1.3 經營范圍

　　綠色環保餐廳：餐飲業 各式飯菜，供應早中晚餐。附帶的菜園魚塘等也經營采摘園，農家樂等。

　　創意創業公司：服務業 提供中介、調查、投資等服務。

　　垃圾回收循環再生公司：生產制造業 垃圾回收處理、垃圾資源再利用。

　　打印復印店：服務業 提供打印、復印、公關宣傳等業務。 1.4 創業宗旨

　　本公司的創業宗旨是綠色環保，變廢為寶，“資源有限，創意無限”，親近自然，回歸自然。本公司希望通過科技和創意，使資源能最大限度的被利用，減少環境污染，也希望人們能夠回歸自然，注重原生態的東西。

　　1.5 公司結構與團隊(組織與人力資源)

　　公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責，每個分公司有著各自的董事會和管理團隊，所有分董事會及管理團隊都聽從總公司;三到五年后隨著業務的發展開始采用事業部型組織結構，亦采用總分的管理模式。

　　2. 項目背景

　　2.1 相關產業背景

　　資本和技術主宰一切的時代已過去了，創意的時代到來了。在我國的經濟增長模式需要改變的時候，從單一制造型到技術型，接下去就是創意產業大顯身手的時候了。據了解，現在各國政府都在關注創意產業的發展，我國不管是中央還是地方政府都出臺了一系列的鼓勵和有利于創意產業發展的政策。然而，人們的創意還是沒有被很好的激發，創意產業的市場占有率不高，類似的相關聯的環保創意公司在市場上并不多見。而且，在講究節能減排，可持續發展的情況下，推出環保創意公司，有市場需求。另外，作為“資本”的文化與創意是個性化時代的經濟動力。文化產業就是文化的產業化，而創意產業則指以個性化的創意為基礎的產業。文化創意產業是高科技與文化聯姻，是后工業化的城市群表征，文化產業在全球范圍的出現與現代科技的高速發展是密不可分的。文化產業的區位特點是依托文化中心城市出現創意產業的空間集聚，即集聚區與大都市中心區不即不離，表現為：既在中心城市，又不在城市中心。政府在發展文化產業中發揮著文化政策與創造性未來的作用。因此，我們的環保和文化創意相結合的關聯公司有著很好的市場和發展前景。

　　2.2 項目概述

　　簡單講，該項目由4部分組成。環保創意餐廳是該項目的初期發展主體部分，由餐廳和菜園魚塘等組成。餐廳內的餐具是環保餐具，有些可食用，桌椅皆是垃圾桶，樣子像樹樁，包廂樣子似洞穴。餐廳將模擬大自然的樣子，給人一種回歸自然的感覺，服務生會打扮成瀕危動物的樣子，提示人們要注意保護環境，餐廳的背景音樂是各種動物的叫聲。餐廳的飯菜原料來源自家菜園魚塘(采用原始的種植飼養方法)等(注：菜園魚塘兼營釣魚、農家樂、采摘園等，付款方式和餐廳一樣，餐廳付款方式見項目概況中的項目介紹)。顧客就餐依量點菜，不夠可加量，點多了需要打包回去并給出一個有利于環保的點子。餐廳還開啟環保“信用”制度，就餐時節約與否，以及用餐一次所產生的人均二氧化碳排放量的多少，用餐一次所產生的人均垃圾量的多少等均是環保信用度的記錄項。“信用度”越好，價錢在一定范圍內越便宜。

　　創意創業公司是后期發展的主體，此公司承接創意和創意創業計劃收集及投資，產品建議調查等。客戶有機會得到餐廳的抵用券。

　　垃圾回收循環再生公司承接垃圾的回收，環保處理，資源再利用。餐廳等產生的垃圾將直接由垃圾回收循環再生公司處理，垃圾再利用產生的肥料等將用于菜園等。

　　打印復印店提供打印復印、宣傳公關、收集生活中環保金點子等業務。以上3家公司的打印復印、宣傳業務由打印復印店負責。客戶有機會得到餐廳的抵用券。

　　所有的分公司均講求綠色環保，追求創意的理念。

　　(注：在初期創業時，可單一經營一個公司，積累了一定資金后開起另一部門的服務。)

　　2.3 項目優勢

　　社會正在經濟轉型期，社會需要講求環保、創意的公司。資源可循環的關聯的公司在市場上是少有的，環保、創意可以吸引人們的眼球。環保創意產業有著政府和社會的支持，社會急需環保創意產業來轉變經濟方式，提高競爭力，具有很好的發展前景。

　　2.4 項目前景

　　總的來說，項目前景不錯。環保和創意是社會可持續發展的需求，社會正在向綜合服務型社會發展，人們講求經濟社會協調發展，提倡自主創新。雖然，創意產業在文獻中出現時僅短短的幾年，但在經濟的發展中有著非凡的影響力和令人吃驚的發展潛力，正在成為大多數發達國家大力推崇的產業。創意產業的定義是：那些源自個人創意技能和才華，通過知識產權的生成和運用，以巨大的、取之不盡的知識潛力創造財富和就業，具有某些相同特征的經濟活動的集合體。所以運用創意、環保的關聯公司的前景應該比較好。另外，人才、文化、資本、寬容、技術、政府是創意產業發展的基本要素，以上各項均具備。

　　3. 市場分析

　　3.1 市場特征

　　本關聯公司所需要占據的市場中，有些市場已經被長期開發了，但有些市場尚未開發多少。各個市場的關聯市場需求較大，有較好的前景，可以占據較大的市場份額。其中的環保、創意市場有著很好的潛力和盈利能力。

　　3.2 市場細分

　　3.2.1 已開發的市場

　　已開發的市場有環保產業、創意產業、餐飲業、服務業等。

　　3.2.2 尚未開發的市場

　　尚未開發的市場是已開發市場的關聯，另外環保、創意產業的市場還未完全開發，餐飲服務市場雖然開發已久，但仍有未滿的市場。

　　3.3 市場容量

　　對于市場容量來說，市場上的環保、創意公司并沒有飽和，市場容量比較大，關聯的運用環保、創意的理念的公司所占有的市場容量也是少之又少的，故此項目的市場容量也是較大的。

　　3.5 政策環境對市場的影響

　　國家對環保(餐廳、垃圾回收循環再生、打印復印店)、創意(創意創業公司、餐廳)產業出臺了許多有利于發展的政策，鼓勵已有企業進行產業轉型，向環保產業發展。各個國家以及我國的各個地方政府都出臺了不少支持創意產業的政策，此前已有很多的創意創業園地創建了，創意雖小，但是往往有著很大的效益，對這個資源有限的世界，創意無限才能使資源重復使用，實現資源最大化。而對于環境不停惡化的世界，環保也是重頭戲。4. 競爭分析

　　在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量作一分析：

　　現有競爭者

　　各個獨立的環保、創意公司的技術成熟、設備先進專一、已擁有一定的專利、已經積累了一些人才、有一定的資金、一定數量的客戶群等，對于我們新創業的公司來說有較大的競爭能力。

　　供應商 技術 設備等

　　由于復印打印店的原料紙不是自己所能生產的，而垃圾處理再生的技術可能涉及專利等問題，設備等可能比較昂貴，成本比較高，有一定的風險，無法預測利潤。

　　競爭市場

　　與之所競爭的產業比較多，分別有創意產業、環保產業、餐飲行業等。雖然餐飲等有著較久的被開發市場，有比較好的借鑒的管理模式等。創意產業、環保產業是新興的產業 ，雖然回報在理論上說有很大的利潤空間，但是利潤與風險共存，做的好，利潤多，做不好，成本也無法保障。

　　潛在競爭者

　　有財力和技術、人才、有開類似關聯公司潛力的公司是該項目的潛在競爭者，如果我們的項目做的好，也許他們也會來分一勺羹。以他們的實力很有可能做的比我們要好。

　　客戶

　　如何吸引客戶光靠環保、創意不一定行不通的，要如何吸引其他獨立環保、創意公司的原本客戶群轉而選擇我們的公司是有一定的難度。但是目前如此的關聯公司這一特點應該對吸引客戶有一定的幫助。

　　總結以上各點來說，該項目存在一定風險，但是行進在時代的前沿，有著政策的支持，有著獨特的優勢和前景。

　　5. 營銷戰略

　　5.1總體戰略

　　5.1.1公司使命

　　本公司的使命是為社會提供優質的環保創意服務，為社會建設環保型社會出力，在經營中服務社會，發展自己。

　　5.1.2公司宗旨

　　本公司以環保、創意為公司宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。

　　用我們的技術、能力、經驗和知識高質效地為客戶提供滿足的服務，不斷滿足用戶需求，持續提升服務質量，創造良好的商業和社會價值;為股東提供穩定增長的利潤;為員工提供發展的平臺與空間。

　　5.2發展戰略

　　5.2.1初期(1—3年)

　　建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大經營規模，開始準備提高垃圾處理和再生的技術，完善創意產業的服務。

　　第一年：

　　l 產品及服務導入市場，提高產品和服務的知曉度，樹立品牌形象

　　l 進入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、嘉興)

　　l 在這些城市打開并初步占領環保及創意市場

　　l 進行環保技術及創意服務態度、質量的提高

　　第二年：

　　l 擴大產品及服務在消費者中的影響

　　l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張

　　l 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區基本覆蓋到中小城市

　　第三年：

　　l 提升品牌形象，增加無形資產

　　l 增加設備、人員，擴大經營規模

　　5.2.2中期(4—6年)

　　l 產品及服務質量基本成熟，重點完善產品技術及服務的態度。

　　l 進一步完善和健全產品的質量、服務的保證，生產和銷售網絡;市場逐步向全國其他中小城市和鄉村發展，保持每年開拓一定數量的新市場

　　l 在環保和創意市場，占有率達到40%---60%，占據主導地位。

　　5.2.3長期(7—10年)

　　利用公司的技術優勢，開發相關產品，服務相關的服務行業，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為環保、創意領域的領先者。

　　5.3市場營銷

　　運用STP原則進行品牌定位，從品牌的屬性、價值、文化、個性、使用者、利益來提升品牌內涵;運用4PS營銷戰術(產品，價格，促銷，渠道)進行產品和服務的營銷。

　　6. 投資預測

　　初期的投入比較大，特別是在環保這一塊的資金、設備、專業人才上，會有比較的大的投入;而在，創意這一塊上，人才是一個較大的投入;再因為地價和房價的飛漲，在公司的房屋上也會有著很大的投入。但是，如果在環保、創意這兩個行業上根基站的穩，產品及服務的質量好的話，有著較大的利潤空間。

　　7. 財務分析

　　7.1 主要財務假設

　　稅收：因為公司屬于環保、文化創意產業，屬于國家大力發展和推廣的產業，故在一定程度上享受一定的稅收優惠政策。

　　設備、材料：在環保產業這方面，預計機器設備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。其他方面均需要不少原材料，如打印復印店所需的紙張等。

　　人才：在環保產業方面需要不少專業的人才，在創意方面需要不少有眼光的投資人才，在餐廳方面需要不少高水平的服務人員，在復印打印店方面需要不少有創意的廣告人才，以及公司各個層面的管理等人才，所有人員都需要支付一定量的工資。

　　日常開支：如水電費等。

　　環保類創業計劃書篇2：環保墻紙公司

　　(一)公司摘要

　　公司名稱：綠元素有限責任公司。

　　1、項目背景和公司運營

　　隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環境質量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內污染問題就不可避免地產生了。近些年來，人們在追求物質享受的同時，越來越關注精神享受和健康。對環境保護的意識越來越強烈,當前由于室內裝修污染而對人體健康產生的危害備受關注,已成為各大裝修企業、生產企業及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內污染,對人們的身心健康及室內裝修業的發展具有重要意義。

　　隨著國內房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據顧客需求，設計不同的畫面。

　　目前國內還沒有將裝修、材料和室內環境檢測結合在一起的公司，很有發展潛力。

　　3、產品與服務

　　我們主要面向市場推出以下業務：

　　①生產出售各種綠色環保裝修材料，凡經我們公司售出的環保材料，我公司將提供專業環境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內環境，確保顧客確認室內環境達標。

　　②提供單項裝修業務。

　　③面向全市場提供單項室內環境檢測和處理服務。有專業的環境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處理致達標。

　　④生產出售三維立體墻紙。可根據顧客要求，自定義設計三維立體墻紙的內容，并免費予以維護使用指導。

　　4、行業與市場

　　隨著國內房地產業的迅猛發展，裝修業也迅速發展，然而過快的發展使得各種制度不夠完善，使得裝修業出現扭曲發展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質，更有不法商家用還有害物質的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質，更無法檢測裝修的室內環境質量是否達標。

　　在沈陽市，有關部門對100戶民用建筑進行了環境監測，結果發現，甲醛污染物濃度超標的達80戶，占了8成;在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環境監測發現，幾乎被監測的所有公共場所室內有害氣體都存在超標問題。室內環境污染的來源究其原因，室內污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質量低劣。從而產生大量致癌物質甲醛;使用劣質涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原因。

　　我們推出環保裝修材料，凡購買我們材料產品的顧客，可陪有專業的環境監測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環境達標。同時可提供裝修業務，和面向市場推出單項室內環境檢測業務和室內污染處理，確保顧客室內環境達標。 經調查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產品。我們可根據顧客需求設計(也可顧客自

　　己設計)生產個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術指導。這在市場上并沒有發現同類公司，公司發展潛力很大。

　　6、營銷 我們見采用以下營銷方式：

　　①直銷：初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環節費用，使顧客買到便宜的產品。我們有專門的營業接待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務人員。

　　②網絡營銷：建立我們自己的公司網站，我們會在公式網站上增設產品展示、產品檢測結果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網上詳細標注訂購的產品或服務，并留下詳細的資料，我們會派專人上門服務，根據路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業務(裝修業務除外)。

　　③代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產品。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產品。

　　④加盟店營銷：在我公司具有一定的規模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發展為全國性的加盟店。各省市、各地區的顧客不僅可以通過我們的網站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質量的服務。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。

　　⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環境污染現狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的危害，提高人們關注室內污染，引導人們購買我們的環保裝修材料。這樣的優點是：節約廣告成本，擴大公司及產品的影響力，還能提高人們對于室內污染的重視。

　　7、組織機構

　　技術部

　　人事部

　　財務處

　　銷售部

　　宣傳部

　　市場部

　　生產部

　　設計部

　　(二)公司概況

　　今年國家環保總局提出的“世界環境日”年主題是“人人參與，創建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環保要求，又不危害并有利于人體健康的室內環境。對于室內裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質單位進行“室內空氣質量檢測”，在結果符合《室內空氣質量標準》要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節水、節電、節糧以及一切包含綠色理念的消費。

　　本公司是一家從事環保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業指導書，一般工程可實現“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業主放心、省心，不接受業主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

　　二、 市場前景預測

　　(一)市場需求分析

　　改革開放以來，我國的經濟實現了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結構發生了變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發與銷售占據了我國房地產市場的絕大部分，其直接表現為個人購買商品房的比例呈現急劇上升態勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產業出現了多年未見的供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產業的發展提供了廣闊的市場前景。 現階段我國裝修市場每年的裝修業務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978～1999)，我國建筑裝飾行業年均發展速度達到32%， 1990～1999年，行業年均發展速度為40%，發展速度趨于穩定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產值達1200億元，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時，裝飾企業也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。

　　現階段，人們對生活的高要求很大部分體現在對居住環境的高要求上，如何運用裝修把追求變為現實，也越來越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環保、綠色和節儉的裝修材料，既有利于環境保護，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環境、有利生態的裝修，盡量選用環保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、家具購買和裝飾品配置等諸多環節。

　　(二)目標市場

　　目標消費群分三類：

　　第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環保、時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

　　第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

　　第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂

　　三、競爭分析

　　1、競爭者

　　從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優勢的知名企業，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。

　　2、競爭產品

　　裝飾行業的競爭力主要體現在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現在企業的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設計和更優質的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。 3、優勢分析

　　(1)、創新的理念

　　就技術和施工而言，當前的裝飾行業走到了一個瓶頸階段，即任何企業經過一定的努力和創新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。

　　(2)、良好的市場前景

　　環保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數企業還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發。把這作為我們的一個優勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

　　(3)、先進的品牌管理和技術管理

　　我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現我們CIS和技術質量管理。

　　4、劣勢分析

　　由于是新進的企業，企業的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務的。

　　5、挑戰

　　裝飾企業的挑戰主要來自同行業的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經得起挑戰，才能夠在這個行業中生存。

　　四：公司戰略

　　一、總體戰略

　　爭取在今后的10年時間內成為呼市市家裝裝飾企業中的品牌領導者，并且占據市場較大份額。

　　五：營銷策略

　　營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

　　1、品牌建設

　　報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居•新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。

　　2、市場推廣

　　市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。

　　環保科技公司創業計劃書

　　摘要：本創業計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發展前景，目標 市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規劃等

　　一， 公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康

　　2，企業經營項目：創業初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4，公司經營方式：

　　(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進 行維修。

　　(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以 多換一，或加錢換少。

　　(4)新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公司生 產的產品進行銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：

　　企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業技術發展戰略，制定規章制度， 制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核

　　市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設， 法律事務，咨詢專家顧問的管理

　　生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工 藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產設備，管理生產安全

　　三，公司的發展前景：

　　我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產的14億只電池中，回收利用的不足1%。 2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展“收舊售新”，“以舊換新”業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。

　　據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

　　中國人民大學環境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次污染。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇，《2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體運行趨勢，中國二手家電產業運行的環境等，接著分析了中國二手家電產業運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。

　　據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1， 差異化營銷 針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展“領地”，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。

　　(1) 產品策略

　　1， 產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于 農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。

　　2， 產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者 的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功能。

　　(2) 價格策略

　　由于農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。

　　(3) 渠道策略

　　農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多， 但規模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1， 減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成“企業—縣級 批發商—村級零售商”的通路。

　　2， 與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實，也 不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。

　　3， 聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗， 網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售并在一定集中區設立維修站進行售后服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

　　(4) 促銷策略

　　農村消費者在購買商品是的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”， 他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

　　2， 品牌營銷

　　在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業， 改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯系，樹立企業的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你(企業)獲得好感后，再了解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。

　　3， 二手營銷

　　把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統一運到 廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進;之后由廠家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4， 售后“流動車”維修服務

　　公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾， 標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環服務該區域。

　　六，財務規劃：我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：

　　房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器 設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月，原料2000元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元

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