燈飾創業計劃書
燈飾，家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有了眼睛，沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈 在家庭的位置是至關重要的。以下是學習啦小編為大家整理的關于燈飾創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
燈飾創業計劃書篇1
(一) 公司簡述
公司名稱：帝金燈飾(照明)專營店
團隊名稱：奇勝小組 組員：鄒xx 房xx 宋xx 張xx 郵政編碼：11xxxx
電 話： 18xxxxxxxxx
郵 箱： xxxxxxxx@qq.com
日 期：20xx年x月x日
面向對象：遼陽及遼寧省內城市中高端燈飾零售與批發
發 展 史：我們團隊于2010年末創辦了第一個淘寶店鋪，專攻網絡營銷， 如今已三鉆(店鋪名稱：帝金燈飾照明)。
未來目標：預計兩年內開設第一家實體店，五年內開設分店。
優 勢：有兩年的淘寶開店經驗，全部組員掌握ps，3D設計軟件，對燈飾銷售有一定了解。有了啟動資金后，開展實體銷售和網絡營銷。并且有兩名組員有在肯德基當外送員的經驗，熟悉各個小區及地形，非常方便開展同城送貨上門服務。
口 號：出奇兵以制勝，奇勝團隊，旗開得勝。
(二) 產品服務
產品主要分為兩大類：
1.室內照明：
吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈等
2. LDE 室外照明;
LED景觀照明、LED商業照明、亮化工程、路燈等
進貨渠道： 有著中國燈都美譽的中山古鎮為我們的進貨渠道，廠家直接進貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商，品種全，質量好，價格低 。
現階段產品銷售情況： 如今的營銷方式為中山廠家為我們提供商品圖片及出廠價，團隊人員經過編輯美化上架到淘寶店鋪中，客人下單之后，我們到廠家下單，廠家直接發貨到客人手中。或者同城顧客訂貨，我們下單接貨直接送到客人手里。
銷售對象：我們的主要銷售對象為酒店裝修，個人裝修以及大型工程裝飾裝修，公共設施照明的零售和批發
(三) 行業市場
1. 行業分析
近年來，隨著國民經濟的快速發展，特別是地產行業的高歌猛進，國燈照明行業迅速發展，已經成為裝飾裝修新興行業之一。全世界燈飾集中的產地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮。其它如家電、家俱等成熟產業在中國每個省份都有生產和銷售基地，唯獨燈飾這個行業在全中國都只有古鎮這么一個集研發、生產、銷售于一體的基地。我每年都會抽時間去古鎮參觀旅游一番，所以我們有著得天獨厚的進貨條件，在我們遼寧省內二線城市燈飾不但價格偏高，而且品質參差不齊。燈飾裝修的市場相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設施花資金去外購買訂購之外。很多個人家庭裝修也已經通過網購或者去外地采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認識的同學老師之類工程隊，所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營店。對個人和企業進行燈飾的零售和批發。
2.競爭優勢
①我們的模式是先有業務，在創業
②我們獨具的創新精神，和對新事物的接受能力，有激情
③個性定制
④產品價格及樣式上優勢
⑤同城送貨上門優勢
⑥有兩年網絡營銷的基礎優勢，可以開展網絡與實體的同步營銷方案 ⑦大學創業沒有社會浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作
⑧大學里有取之不盡，用之不完的各專業人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要團結一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的未來!
⑨所處建筑院校圈子的優勢，將來畢業并將結識眾多裝修隊和工程隊伍。不愁銷量 3.競爭劣勢 ①資金的缺乏
②新產品本市推廣認可度
③缺乏管理、法律和風險投資知識 ④經驗不足
(四) 營銷策略
1.廣 告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現階段所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯網、海報、名片的發放的宣傳
2.最佳產品：產品質量高于一切"、"好產品遠比售后服務重要"、"最好的服務是無須服務"、"最佳產品本身就是最出色的廣告
3.促銷
贈品促銷：你敢買我就敢送
打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進銷量
展覽燈飾促銷：二十四小時營業，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動，使顧客在體驗產品豐富之余還學到了各種燈飾裝飾知識，進而促進產品銷量，提升知名度
贊助促銷：對本地一些公益活動進行贊助，他幫我們發打廣告 最高價促銷法 有獎式粗促銷 積分積點 捆綁銷售 4.服務
個性服務：根據顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門實測后，燈飾顧問會根據與顧客預約的時間和進行燈飾方案整體設計，包括燈飾產品圖片、材質介紹、規格尺寸、價格預算等
提升服務平臺一站式采購：網店客服的咨詢服務，即售前導購，一般來說，客服
會通過在線方式為顧客提供專業的咨詢并推薦恰當的產品，最終引導顧客成功交易;售
中服務則體現了網絡平臺的獨特性——一站式采購，這個平臺不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的新產品展現給顧客。
售后服務：內容大致包括24小時驗貨免費更換、七天無理由退換貨、提供發票、保修、配件安裝服務等。
5.網絡營銷與實體營銷同時開展：網絡優勢起步低，投資少送貨上門更加方便。
6.內部獎勵政策。
(五) 生產計劃
中國的燈飾業內有一句名言“提起古鎮就想到燈飾，提起燈飾就想到古鎮”，那么我們的進貨渠道當然也選擇了在中山古鎮。古鎮是坐落在廣東中山市北部47.8平方公里的小鎮，燈飾業總產值達200億元，產品占國內民用燈具市場60%的份額，產品遠銷歐美澳洲等100多個國家和地區，成為名副其的中國燈飾之都。
我們的優勢如下
1.古鎮是全國最大的燈具制造地之一，古鎮燈具店多、款式全，由于很多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼實價，進貨價格夠低廉，質量過硬
2. 我們與古鎮的廠家直接聯系，可以方便產品的定做，我們提供模板樣式，廠家便可以直接給我們做出來，省去了中間的很多環節。 3.很多古鎮廠家想要走出來，為此他們會免費為我們提供很多技術方面的幫助，和開店方面的指導
4.很多公司對代理商提供的產品實行三包，滯銷產品100%退換
(六) 組織與管理
公司將注冊為：個體工商戶
擬定的企業名稱：帝金燈飾照明專營店 公司經理1人;(兼其它職務) 財務會計1人：(兼其他服務) 營業員2人：(兼其他服務)
其他人員2人：(兼職)
(七) 財務分析
1.初期財務統計
2. 財務規劃說明
做一年資金籌劃，確保一年之內資金無后顧之憂，以保證研發工作穩定進行;
① 工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發實際工資，等公司盈利之后再補發工資 ② 其它非管理層工資采用基本工資+獎金的形式運作;工資計算方式按：每人每天60元計算，預算要付工資人數為2人，每人每月1800元，每年預算21600元; ③ 電話費用，按每人每月補助100元計，一年預算1200元; ④ 以后還有可能租房子居住每個月租金初步1200元。
⑤ 辦公用品，電腦已經有不需要再購買，桌椅預算1000-2000元
⑥ 其他不可預計預算每年3000元
(八) 遠期戰略目標及實施方案
1.首先申請營業執照
2.把實體店生意做大，開設分店。 3.注冊一個屬于自己品牌淘寶商城
(九)風險分析
1.由于缺少創業經驗，可能會導致商品滯銷，所以一定要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的供銷商
2.保險必不可少，包括員工人身險和財產險(盜搶險)。“小股出大股入”可以將上保險錢算到資金預算去，將創業風險放到最小。
3.社會資源缺乏，很多產品的推廣都需要調動社會資源，大學生在這方面應該會感到非常吃力，所以平常要多找機會參加社會實踐，擴展自己的交往范圍。
4.一些大學生創業者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面
的能力普遍不足。要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始。而我們已經有了一定的經驗，盡量把風險放到最小。
(十)總結
創業的道路很長，很艱辛。有過失敗的淚水才能夠更接近成功。真正想創業成功，是要用一生的熱情、用一生的努力，用一生的投入來贏得自己的人生，贏得事業的成功。一次成功不是是成功，一次失敗也不能成為失敗。但是只有通過這樣的嘗試，才能真正學到這里頭的良多東西，這是最重要的。
燈飾創業計劃書篇2
投資產品：中檔，偏高檔家庭用燈
投資產品類型：吸頂燈，臺燈，地燈
投資產品風格：簡約，時尚
產品目標消費群：現代小居室，酒吧，家庭用。
投資成本：
一：在中山古鎮商業街租門市一間，租金一個月8000-12000，需要三個月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。
二：門市裝修15000，利用原有門市只適當裝修。
三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點。
四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。
五：購置長安0。6貨車一臺，計32000。
六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。 七：公司注冊金，3200，簡單網站600。
八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地燈40盞，因自己做過設計管理，此成本可以大量節約，計20000，另準備15000購置新樣。
九：招聘工廠人員，倉管一名，生產員工三名。月工資合計5000
十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。
實際操作步驟
1，計劃樣板。。。2，買0。6貨車。。。3，租廠房。。。4，打樣板辦網站。。。5，租門市裝修，買辦工用品。。。6，注冊公司。。。7，生產
成本分析，前期固定資產投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市租金12000，廠房3000，門市小姐1800，工廠工資5000，車輛消耗每天100元，另外月水電2000，累加24600，每天最少開支820元。
盈利期望：中山古鎮是全國燈飾市場集散地，全國客人每年都要下古鎮4-5次采購燈具，每天客流達上萬人次，還不包括國際友人，車站往小攬方向每個門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個門市客流量30次，勝球方向往溫洲街達40--50次。經過多年在古鎮經驗保守估計，經銷商每個門市采購金額2000-3000元，最高可達5萬，注，這里地客流量是隨時有采購意向已經進過門市的經銷商
保守估計，也就是說你能留住經銷商2--3個產生定單就可以保證工廠開支。
然后網站，但期望價值不高。
風險指數：
一，先期產品定位不準，不能迎合市場，
二，價格定價太高，成本控制不力。
三，銷售不得力。
保守退步，萬一自己回天無力挽回，自己利用此投資拉回在內地開個燈飾店，在自己縣城重新選門面開個燈飾經銷店了。
營銷計劃; 一，做好圖冊，網站。
二，在經銷商下榻的地方投放廣告，名片，實行讓利。 三，在自己縣城與一家具公司聯合，做試點
燈飾創業計劃書篇3
一、企業概況
主要經營范圍：公司成立前期，以研發新產品為主，為中小型企業及產
品采購商提供設計方案。產品分兩個大方向：1、室內照明：
以吸頂燈、壁燈、吊燈、酒店工程燈、政府工程燈;2、LED戶外照明： LED
景觀照明燈、路燈、LED亮化工程;LED商業照明
企業類型：
1 2、零售 3、批發 4、服務 5、
農業 6、新型產業 7、傳統產業 8、其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
職位: 燈具設計師
工作內容：
工作業績：
三、市場評估
創業背景：
燈飾市場是一個發展中國家新興的裝飾行業，全世界燈飾集中的產地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮。其它如家電、家俱等成熟產業在中國每個省份都有生產和銷售基地，唯獨燈飾這個行業在全中國都只有古鎮這么一個集研發、生產、銷售于一體的基地，古鎮這彈丸之地商賈云集，來自全世界的燈飾買家及全國各地的批發商每到采購季節便云集古鎮;我每年會利用暑假時間云古鎮進廠從事設計工作，對古鎮的燈飾行業有一定的了解。古鎮的整個產業鏈是已經成形并不斷完善，但現在有如改革開放的前期，弊端也不少，由于設計人員的大量缺乏，導致燈飾產品創新缺失，抄襲成風。以我多年的設計經驗，認為燈飾行業的核心發展是新產品開發。基于以上原因，燈飾研發能力的提升是這個行業的有效途徑和必經之路，同時也是提升行業競爭能力的最有效途徑。并且把研發基地設在株洲大學生創業園有很大的優勢。
競爭對手的主要優勢：
1. 有穩定的客戶群體，占有一定的市場份額;
2. 產品結構多元化，有自己的主打特色產品;
3. 擁有比較完備的產業鏈;
4. 資金雄厚; 競爭對手的主要劣勢：
5. 工廠研發投入不足，急功近利，飲鴆止渴;很少有專利產品;
6. 沒有長遠發展戰略，沒能重視國家的節能減排的政策;(如很多歐美國家早已取消白熾燈市場，而燈飾企業很少有人做到未雨綢繆);
7. 設計人員的大量缺乏導致設計人員流動性極高，不利于新產品的研發; 本企業相對于競爭對手的主要優勢：
8. 做為本企業的發起人和技術核心人員有豐富的設計經驗;
9. 由于本企業的發起人周滌生在勤工儉學中有過外企的技術團隊管理經驗，對創業管理團隊有極好的基礎;
10. 大學校園創業沒有社會企業的浮躁性，更能專心專注全身心投入到設計工作中去;
11. 因為年輕，所以精力充沛，因為激情萬千，所以無所畏懼!
5、大學里有取之不盡，用之不完的各專業人才，只要理念相同，只要不甘
平庸，只要團結一條心，我們定能打下屬于我們的未來! 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 資金的缺乏;
2. 團隊人員的組建和磨合;
3. 新產品與企業的認可度;
四、市場營銷計劃及贏利模式
前期：(1-5個月)
在這五個月內首先把人員到位，資金到位，各就各位，然后確立開發項目，在五個月內至少開發出10個新產品;
中期：
開發出新產品后，由業務人員和技術人員南下中山古鎮與燈飾廠洽談合作事宜;
1、可以與企業談設計承包方案，我們可以向廠家承諾一個月出多少產品，按月收取設計費，以年為單位簽訂合同;初步預算以每家企業每月6000元的設計費計算，我們只要簽訂10家企業，便可達到每月60000元的收入;
2、我們設計的產品申請專利，以一次性出賣專利或出售專利使用權;
3、當我們的業務趨向穩定后，我們可以考慮在中國燈都古鎮設立辦事處，起到設計部與企業的溝通紐帶;
4、將我們設計出的新產品，放于長株潭各大型門市店，讓門市與我們共同參與利潤分紅;
后期：
當我們業務穩定后，積累了一定的設計經驗和賺到每桶金之后，再找投資商合作，便可正式投資集開發、生產、銷售于一體的實體企業;
五、企業組織結構
企業將登記注冊為：
1.個體工商戶 3.個人獨資企業
4.其他 5.合伙企業 擬議的企業名稱： 啟明照明(燈具)有限公司
組織架構：
公司設總經理1人;(兼其它職務)
外觀設計3人(1人全職，2人兼職)
結構設計3人(1人全職，2人兼職)
財務管理1人(兼職)
業務經理1人(全職)
光學1人(兼職)
六、固定資產
1.工具和設備
根據測量的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
七、流動資金(月)
1、每月預算3000元;
2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、財務規劃：
1、做一年資金籌劃，確保一年之內資金無后顧之憂，以保證研發工作穩定進行;
2、一年內資金預算如下：
①員工工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發實際工資，等公司贏利之后再補發工資;
②其它非管理層工資采用基本工資+獎金的形式運作;工資計算方式按：每人每天60元計算，預算要付工資人數為3人，每人每月1800元，每年預算21600元;
③電話費用，按每人每月補助100元計，一年預算1200元; ④業務費用，一年預算一萬元(到時如果有新產品出來卻沒有株洲的投資商投資的話，可能要南下古鎮與工廠聯系)
⑤寒假期間可能還要租房一個月，預算1200元/月(因為寒假學校不能住人，務必考慮住房問題)
⑥購買樣板：3000元
⑦辦公用品、繪圖工具一起大概500元。 ⑧其它不可預估預算3000元; 總計預算：30900元。
九、團隊發展戰略：
1、項目正式啟動起來之后，在本校物色美術跟光學專業的同學，利用周末2天全天上班模式，初步成立技術研發小組。
2、充分利用政府部門對大學生創業提供的技術支持，多發現創業當中的不足并及時去解決，加強自身跟政府部門人員的溝通能力。 3、通過政府部門提供的媒體活動，使自己的團隊跟產品盡快推銷出去，同時加強技術方面的鞏固。
4、與創業小組當中優秀的組員合作，通過他們已經成型的項目，使自己的項目盡量不要走彎路。
十、總結
我們有幸遇上中國發展創新的偉大時代，我們更有幸遇上國家大力扶持
大學生創業的黃金時代，我們雖然沒有經驗，但我們有年輕的資本，我們有取之不盡的激情，我們有新時代年輕人鮮明的個性和執著的追求;縱觀國際，美國的經濟走下坡路了，蘋果的喬布斯走了;但中國崛起了，中國年輕一代的我們會繼承喬布斯的創新精神，用中國獨特的文化創新我們獨特的產品，服務人民，走向世界!
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