公司戰略創業計劃書(2)
企業戰略規劃步驟
第一步：確定企業的競爭地位。因為不同的競爭地位需要不同的競爭戰略，市場追隨者與市場領導者的競爭戰略是不同的。企業在不同發展時期的競爭戰略也是不同的。只有認清了自己的市場地位，才能制定出有效的競爭戰略。
第二步：準確界定競爭對手。戰略的目的不是模仿市場領先者，而是要準確定位，建立自己的競爭優勢。而定位的前提，就是必須要界定競爭對手。找不到競爭對手就不可能準確定位，沒有準確的定位，就不可能有鮮明、有效的戰略。
第三步：根據企業所處的競爭地位，選擇戰略形式。定位大師特勞特給出了四種競爭戰略，分別對應于品牌不同的市場地位。所以要根據自己的市場地位、競爭對手，選擇競爭戰略。
第四步：整合企業資源，形成戰略配稱。
發展戰略框架
既然企業戰略的本質是發展，企業如何來發展。在十多年戰略咨詢實踐和戰略理論研究中，我們逐步提練出解決企業發展問題的四個核心問題。如果企業要實現發展，就需要思考四個問題：
(1)企業未來要發展成為什么樣子?(發展方向)
(2)企業未來以什么樣的速度與質量來實現發展?(發展速度與質量)
(3)企業未來從哪些發展點來保證這種速度與質量?(發展點)
(4)企業未來需要哪些發展能力支撐?(發展能力)
這四個問題是以企業發展為導向，關于這四個問題的回答就能系統解決企業的發展問題，它們分別解決企業的發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力。如果這四個問題都能有效解決，那么企業的發展問題就能得到系統的、有效的解決。在這四個問題的思考上，我們最終形成了系統解決企業發展問題的一個戰略解決方案。
我們認為，企業戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，并確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。
在發展戰略理論關于戰略定義的基礎上，我們形成了一個系統解決企業發展問題的戰略框架，即發展戰略框架，也曾稱東方戰略框架。發展戰略由愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略四大部分組成。
(1)愿景：企業未來要成為一個什么樣的企業?
(2)戰略目標：企業未來要達到一個什么樣的發展目標?
(3)業務戰略：企業未來需要哪些發展點?要在哪些產業、哪些區域、哪些客戶、哪些產品發展?怎樣發展?
(4)職能戰略：企業未來需要什么樣的發展能力?需要在市場營銷、技術研發、生產制造、人力資源、財務投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業愿景、戰略目標、業務戰略的實現?
戰略的本質是要解決企業的發展問題。在發展戰略框架中，所有構成部分都是圍繞企業發展來進行，愿景是企業發展的起點，它指引企業發展方向;戰略目標是企業發展的要求，它是明確了發展速度和發展質量;業務戰略，包含產品戰略、客戶戰略、區域戰略和產業戰略是企業發展的手段，它指明了企業的發展點;職能戰略是企業發展的支撐，它為確定了企業的發展能力。愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略構成企業戰略自上而下的四個層面。上一層面為下一層面提供方向與思路，下一層面對上一層面提供有力支撐，它們之間相互影響，構成一個有機的發展戰略系統。
發展戰略框架是一種良好的戰略方法論體系，它通過明確企業發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力等戰略問題，幫助企業真正解決發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。
發展戰略框架經過十年余年、百余家企業的咨詢實踐，對企業經營管理和戰略發展起到了非常好的導向作用，成功地幫助眾多企業解決了戰略發展難題，其中不少企業取得了長足進步和突破性發展。目前發展戰略思想、理念及方法論體系已被更廣大的企業接納與運用，正成為一種廣泛運用的戰略理論。許多企業戰略實踐證明，發展戰略理論是一個對企業戰略發展具有重大指導意義、實戰性強、實踐效果好，能真正幫助企業系統解決企業發展問題，實現快速、健康、持續發展的戰略理論體系。
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