軟件創業計劃書范文(2)
軟件創業計劃書范文
寫軟件商業計劃必須要素
1.預計流量 這個最有用的和標準的預測可以估計未來的月絕對造訪人次。長期跟蹤這個數字是必不可少的。訪問量也非常有用的指標，因為訪問量和絕對造訪人次的組合是衡量重復訪問率的一個指標，而重復訪問率可能是重要研究對象。在20世紀90年代我們稱之為網頁點擊數的指標(訪問過的頁面和瀏覽過的圖像的數量)不再是一個很好的測量指標。特別是當長期跟蹤時，平均網站停留時間也是一個有用的指標。
2.轉化率 當一個瀏覽網站的人選擇訂閱時，轉化發生了。每次訪問轉化為獲取贈品(提供產品的免費初級版本)的轉化率和每次訪問轉化為付費訂閱的轉化率都是有用的。另一個有用的預測是從獲取贈品到付費的轉化率。
3. 客戶流失率 客戶流失率是每月僅獲取贈品的訪客所占百分比和退出的付費用戶所占百分比的一項指標。有人不計算月平均流失率，而是計算每個客戶的終身價值。這些都只是同一枚硬幣的兩面。
除了這些綜合流量預測外，還有一些業務流程及基礎商業模式的關鍵指標：
4.客戶開發成本 這包括每點擊付出額和對于付費用戶的其他市場推廣工作的平均成本。將您的銷售和營銷成本除以客戶數量就是您的客戶開發成本。
5. 客戶終身價值 這與客戶流失率密切相關。來自每個訂戶的平均每月的收入乘以訂戶訂閱月數的平均數就是客戶終身價值。
6. 資金消耗率 這是為了估計企業要繼續發展每月需花多少錢。包括工資，日常管理費，營銷費用等。通常資金消耗率會隨著業務的發展而變化。
7. 起飛時間 這是按月說的，如同“有多少個月的資金消耗存在現金結余”中所說的那樣，我們稱之為“起飛時間”，就像說“我們有9個月的起飛時間”一樣。
8. 收入 銷售預測應該已經顯示了收入。我在這里添加收入這一項，是因為它是企業的規模和流程的一個重要和極其有用的指標。它不包括投資或貸款，但包括運費，訂閱費用，銷售和服務收入。這只是您每月收入多少錢的一個簡單預測。
在所有這些業務預測中，一個好的商業計劃估計了預算，說明了預計這些數字在未來將如何發生改變的假設前提和驅動因素。理想情況下應該包括未來12個月每月的(這里提供的)每一項預測，和接下來的二、三年每年的(這里提供的)每一項預測。
一般隨著時間的數字變化比任何給定點的原始數據更重要。除了做出詳細的假設，驗證任何預測的最好方式是表明，與最近幾年的同類預測數字相比，未來的預測數字看起來可信的，看起來是有道理的。
寫創業計劃書的要點
來，進入正題：創業者在開始編寫之前，需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個用途：
簡單說來是創業者對 BP 的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創業者自己來說，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創業思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。
因此，對創業者來說，一是要想清楚自己的創業思路，二是要想清楚到底要呈現什么樣的內容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。
我看過不下 200+篇 各個領域的 BP，這個數字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風格統一，顏色不超過 3 種(主色，搭配色，重點突出色)
不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講
用 PPT 制作，將最終文件轉換成 PDF 格式
文字內容不易過多，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。
有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。
內容規劃具體內容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)
一、項目概況
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。
二、用戶痛點
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。
三、行業分析
分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產品優勢
具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。
產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等 (此時需要提供照片 )
核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)
產品優勢：如：便捷、垂直等(最核心的優勢 abc 三點即可)
五、競品分析
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
六、商業模式
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
七、運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
進展：如：開發階段 / 正式發布階段 / 已有數據(如果處于開發階段，請注明開發周期)
數據：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數據)
八、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)
核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。
九、發展規劃
發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要)
短期規劃: 如：產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等
中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等
長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等
十、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
融資額度：xx 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)
出讓股權：xx % (投后估值合理)
資金用途：人員工資% 、產品研發%、營銷推廣%
過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 (如果沒有可不寫)
十一、聯系方式
此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。
產品圖 + 項目slogan
個人電話 + 微信號
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