學生創業計劃書范文(2)
學生創業計劃書范文
學生創業計劃書范文篇4
【市場前景】
中國目前正處于第四波嬰兒潮，2008年新生兒達1608萬。這一波嬰兒潮，帶動國內消費進入加速期。早自2000年之后，嬰童產業增長率就達30%，遠高于同期GDP9%的增長率。
據業內人士估計，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規模，到2010年，可望達到1萬億元的規模。作為嬰童產業重要組成部分的玩具業，其發展速度迅猛，商機無限。
【選址方法】
兒童玩具店應該選擇在人流量大的地方，選址的一個重要方法就是對人流量進行實地測量。人流量測試其實比較簡單，搬個小凳子，坐在備選的店面門口拿支筆、拿個本子記錄店面經過的人流就可以了(見下表)。
從該表可以看出，從該門店路過的女性多于男性、中年人多于年輕人、帶小孩經過的頻率較高，是理想的兒童玩具店選址地點。
【市場調查】
記者走訪市場上的兒童玩具店，發現有如下幾種特色小店值得借鑒：
1. 商場店中店
這種店普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂來調節氣氛，很有購買氛圍。陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費欲望。
2. 特色專賣店 ANI是臺灣老板開的一家玩具店，店面布置以綠色為主題，給人清新自然、置身于大自然的感覺。店內圍欄的陳列設計非常新穎，玻璃櫥柜的格子鋪像一個蜂窩;還有草坪、大風車、小房屋、樹樁等，做得非常專業。
店里有兩個小細節很值得借鑒：一是貨架上有個小掛牌“請愛護我”，提醒買家要珍惜貴重物品;二是在品牌玩具系列專柜中描述了該品牌的由來等故事，比如加菲貓等，加深消費者對品牌的認識，提升對該品牌的忠誠度。
店內還擺放了一個很大的電視屏幕，這是活動區，專門供家長與小孩互動，小霸王親子運動機趣味十足，有跑步比賽、學跳舞等運動游戲，非常好玩，這家店一天最高的營業額能做到1.3萬元。
3. 主題玩具站
主要經營毛絨玩具和動漫手偶，該店選擇的都是跟動漫主題相關的毛絨玩具，符合店面的動漫流行創意主題。
該店的推廣方式別出心裁，店主聯系了杭州多家商場超市和嬰童攝影店，提供本店的優惠券，用于商場及嬰童攝影店搞活動贈送。然后店主會指定一個時間，專門讓那些持券人前來購買或者兌換禮品。
4. 社區店
在浙江工商大學對面，有一家“玩具總動員”。在一塊40平方米左右的店里陳列了足夠的玩具，該店的主要銷售品牌玩具，如奧迪、大圣、迪士尼、木玩世家、靈動等國內品牌，這說明一線城市的消費水平還是非常高的。
該店主要特色是活動區的運用，對提升店面影響力起到了至關重要的作用。活動區包括兩張兒童桌子，提供給孩子玩一些拼圖拼版、魔珠、沙畫等一些益智玩具，桌子外圍就是奧迪的四驅車軌道。店主會定期組織一些比賽活動，這也吸引了很多社區周邊的小孩子。
據店員介紹，這個玩具店都快成托兒所了，家長上班就把小孩子扔在店里，下班了再過來接，這對于開業半年的玩具店來講算是不錯的成績了。
綜合上述情況，得出如下幾點心得：一是店面的布置在于細節;二是拓展營銷很重要;三是社區店要加強客戶體驗，產品更新速度要快。
【推銷技巧】
推銷兒童玩具，更多的在于考驗店員的語言推銷技巧，以下幾則常見案例能給讀者以啟示。
1. 附加銷售
附加銷售是指顧客本來只打算購買少量的玩具，結果在營銷人員的說服下，購買了大量玩具，對于玩具店來說，這就是對顧客的附加銷售。
如何實現附加銷售?請看如下一則案例：
某玩具店營業員接到顧客“投訴”電話：你們賣的“超級逗逗”把我害慘了，我兒子帶著它去參加聚會，被其他小朋友看見，大家都爭著要玩，結果為爭奪玩具而大打出手。營業員一聽，立即說道：“實在抱歉，為了平息孩子們之間的戰爭，我們可以免費給你送貨上門。”結果營業員所帶的四個玩具，均被銷售一空，直到孩子們人手一個玩具，“戰爭”才罷休。
店面銷售當中，附加銷售是一個很重要的營銷手段，如何抓住機會盡量提高客戶的購買數量和價格，需要在實際銷售過程中隨機應變。
2. 讓顧客說話
做生意最怕的就是客人不開口，那樣就算是神仙也難下手，因為你根本就不知道到底用什么話才能打動他。在對待孩子買玩具這件事情上，父母的意見常常會截然相反，這時候，學會讓顧客說話就很重要。
如何學會讓顧客說話?請看如下一則案例：
某日店內進來一家三口，從普通的衣著判斷是在附近打工的民工。小孩子九歲左右，想買一個環奇的搖控車。老媽心疼兒子，想買;老爸一看要60多元，舍不得，就在那邊罵開了。當時店里的人很多，營業員一看就壞事，因為這會影響別的顧客的購物心情。營業員過去跟小孩說：“如果你想玩，沒關系的，可以免費玩一下。”小孩子沒敢動。營業員接著對老爸說：“你看你的小孩子多懂事啊。就沖這，你就讓他玩會兒，我不收你錢。”他老爸瞅了營業員一眼，嘴上不再說什么了。
營業員一看，已經初步化解了客戶的敵意，就對孩子的老媽說：“這樣吧，如果你們喜歡，我給你打個八折好了，你們辛苦，小孩子也不容易。過年你們再來，如果你兒子考了個好成績，我送一個車子給你們。”老媽心疼兒子，就說：“孩子，老板真好，還不快謝謝老板!”到這里，他老爸再也無話可說了，乖乖地付了錢，走了。
3. 售后服務
做生意期待更多的回頭客，因此售后服務就顯得特別重要。兒童玩具往往會由于其使用不當造成損壞或不能正常運轉，這時候如何進行售后服務也需要一些技巧。
售后服務有哪些技巧?請看如下一則案例：
某日顧客將兩個新買的迪士尼旋轉滑梯送回店內，說是在使用過程中米老鼠和唐老鴨經常會翻倒，導致不能順暢地游走，并且有時候在階梯那里會被卡住，致使家長和小孩子很煩心，懷疑是質量問題。
營業員上去機智地解說道：“這一款玩具的益智功能是很強大的，里面包含了重力原理、滑動摩擦力的原理、齒輪機的原理等等。偶爾的突發狀況會增加此款玩具的趣味性，提高孩子的參與力度，從而達到益智的效果，親子互動的效果也會更強。”家長一開始還在云里霧里，后來豁然開朗，覺得店員的話非常有道理，心滿意足地走了。
學生創業計劃書范文篇5
一、項目介紹
項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場分析
(一)市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
(一)樣板店的成本預算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修： 10000元
(4)工資(1個月)： 6 800元
(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元
(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元
(7)公司其他開支： 10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
總計：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓費：
(3)管理費：
總共：
總成本預算(啟動資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業務收入來源
(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷售玩具
五、盈利狀況2
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。
六、市場風險預測
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系;
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責任關系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
七、行業相關法律法規
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。
(4)依法納稅，合法經營。
八、人員機構配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作;
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;
(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。
九、環境及地理優勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十、市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。
(3)店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類店
(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十一、項目可行性分析
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業的發展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
(三)行業發展趨勢分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。
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