創業計劃書執行摘要

時間：2017-06-28 15:55:51 嘉敏1004由分享

　　執行摘要不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業，而不是為了描述企業。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創意可能還不足夠好。小編給大家整理了關于創業計劃書執行摘要，希望你們喜歡!

　　如何寫一份吸引人的執行摘要

　　1.開門見山：開頭你應該用最抓人眼球的句子寫明為什么你的創意是最棒的。開頭句定下整個執行摘要的基調。一般來說應該是用簡明的句子，寫：針對某個嚴重的問題，你開發了某種獨特的解決方案。句子應該直接并且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字(比如你公司的知名顧問、已經和你公司合作的大公司、有名的投資公司等)，你應該寫上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問團有2個院士這樣的內容，他們看不到這么細的。

　　2.問題：你需要寫清楚，有個很嚴重、很重要的問題(現存的或者潛在的)，等著你來解決。用這部分文字來建立你的價值公式：這里有個大麻煩，所以你需要通過做工作，來提高利潤、降低成本、加快速度、擴張市場范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內容和你的機會大小(看后面第4點)混淆起來。

　　3.解決方案：你能提供的是什么?軟件?硬件?服務?還是全套解決方案?用簡單的語言解釋清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用來解決你前面提到的問題。避免寫縮略語，也不要寫一大串對別人毫無意義的專有名詞。你需要說清楚在價值鏈或銷售渠道中你在什么位置，在行業生態系統中你和誰一起干活?他們為什么會急著要和你一起干?如果你已經有了客戶和收入，一定要寫清楚。如果還沒有，就寫為什么你以后一定會有。

　　4.機會：用一些句子寫市場細分、容量、增長等等，有多少人或者公司，多少塊錢、增長將會有多快、以及市場的動力源泉是什么。你最好是能是在一個環境良好的、并能有一定增長的市場中能夠占有比較大的份額，而不是在一個超大的成熟市場中占有太小的份額。

　　5.你的競爭優勢：不管你怎么想，你肯定是會遇到競爭的。至少，你必須與問題的現存解決方案進行競爭。一般來說，總會有直接的競爭者出現的。所以說你自己必須明白你的真實的競爭優勢是什么，并且寫清楚。不要試圖說服投資者你唯一的競爭優勢是“你是這個市場的第一個進入者”。在這個部分，是你有機會來說明你獨一無二的優勢的地方，記住一定要用一兩句話說清楚。

　　6.商業模式：你獲得收入的方式明確嗎?從誰那里獲得?為什么你的商業模式是能有可持續發展能力的?為什么是對投資資本有效率的?什么是你考慮的關鍵點：客戶、許可權、收入、利潤空間、還是別的什么?不管是什么，在未來3到5年內你的生意能做到什么級別?是否真的能吸引人?

　　7.團隊：你的團隊為什么有獨特的資質能獲得成功?不要只是簡單的說你們加起來一共有30年的軟件開發經驗，可以說：比如，你的CTO曾經是華為的軟件開發經理，或者說是IEEE標準委員會成員之類的。不要只是簡單的把每個團隊成員的縮略版簡歷攢在一起，而是應該解釋每個團隊成員的背景為何有利于公司發展，以及如何互補。如果可能的話，寫出你的團隊成員工作過的知名公司的名字。如果是個不知名的名字，可以就不用寫了，或者在原來公司如果無法給出聯系人作為投資者的reference的話，可以也不用寫。

　　8.財務承諾：你給投資者最基本的承諾就是你將會給他們掙很多錢。達到這個目標唯一的方式就是你要能夠達到一定程度財務成功，能夠超過投資者的期望。你的財務預測應該寫清楚這些。但是如果你的數字是不可信的，那你所有工作就都沒用了。你應該寫出5年的收入、開支、損益、現金流、人員需求，也可以寫上客戶數、出貨量等等。

　　9.資金需求：現在是寫上你需要的資金量的地方了。這里應該是你公司發展達到下一個主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能進行下一輪融資，寫清楚，并且寫上期望的下一輪融資數目。