用七步制定以財務為核心的商業(yè)計劃

用七步制定以財務為核心的商業(yè)計劃

　　雖然很多企業(yè)家能夠毫不費力的制定出只有一頁紙的商業(yè)計劃，但是這種簡單的方法并不是對每一家初創(chuàng)企業(yè)都能適用。如果你現(xiàn)在需要募集融資的話，那么就需要制定一份以財務為核心的商業(yè)計劃，從而能夠吸引所有潛在投資者或是借貸機構的注意。

　　以下七個簡單的步驟則為你描繪出了制定一份以財務為核心的商業(yè)計劃所需要注意的事項。

　　1.執(zhí)行概要。你需要為投資人或是出借方準備一份商業(yè)計劃的執(zhí)行概要。請將這份概要當作是整個計劃的“導引”。如果你已經(jīng)制定了一份只有一頁紙的商業(yè)計劃的話，那么這其中的大多數(shù)都會成為你的執(zhí)行概要。它應該涵蓋你將要涉足領域的所有亮點和重點摘要。

　　保證這份概要足夠簡短，以便投資人或是出借方能夠在短時間內(nèi)進行瀏覽，但是這份概要同樣也要涵蓋閱讀者想要了解的信息，并且能夠向他們傳遞出你的公司將會是一個很好投資對象的信號。

　　2.業(yè)務概述。在計劃書中的這一部分，你需要對公司產(chǎn)品的種類，以及你打算采用什么樣的方法來確保銷售進行闡述。它是一份企業(yè)業(yè)務的高度概括，應該包括業(yè)務類型、計劃出售產(chǎn)品或是服務的方式、地點(在線?零售區(qū)位?)以及公司的法律實體類型。

　　執(zhí)行概要很容易太過籠統(tǒng)，要確保你的論述切中要害并且范圍廣泛。至于具體細節(jié)，你可以在稍后的環(huán)節(jié)中進行介紹。

　　3.銷售及營銷策略。在計劃書的這一部分，你將要對第二步中的業(yè)務概述進行擴展。現(xiàn)在你需要具體介紹出售產(chǎn)品或是服務方案、營銷策略以及細節(jié)成功計劃的制定方法的信息。得益于完善的市場研究，讓你對公司、市場有所了解，告知你該在哪里制定戰(zhàn)略。

　　4. 財政。這一部分經(jīng)常使得某些企業(yè)家面臨了最艱巨的挑戰(zhàn)。如果你想要在商業(yè)計劃中取得成功的話，你需要了解它并且制定相關的財政計劃。以財務為核心的商業(yè)計劃應該在這一部分以大張旗鼓的方式進行展現(xiàn)，因為那些借錢給你或是在你公司進行投資的人想要知道他們的投資行為是能夠獲得回報的。

　　通常情況下，企業(yè)家們并不具備進行財務預測的技能和必要背景，所以給自己個方便，與一位有資質(zhì)、熟練的注冊會計師(CPA)或者能夠提供幫助的商務顧問進行合作。這不僅能夠為你的商業(yè)計劃增加額外的可信度，而且也將為你實現(xiàn)期待的企業(yè)成功來進行未來財務規(guī)劃。

　　5.管理。如果有人打算對你的公司進行投資或是借錢給你的話，那么這些人想要了解整個團隊的負責人情況。只有你自己?你能勝任這一職位的個人及職業(yè)條件是什么?顧問委員會或是管理團隊的其他成員是什么情況?他們是如何勝任的呢?

　　清楚介紹管理方面的情況，以便讓投資者了解你的公司是由一些有技能、能勝任的人在掌舵。

　　6.市場。這是一個很多企業(yè)家會忽略的重要一步。他們對自己的業(yè)務拓展或是產(chǎn)品構想擁有極大熱情，并且為這種熱情感到由衷的興奮，但是他們卻忽略了花費足夠的時間和資源來進行市場調(diào)查。

　　無論你有多熱衷于你的構想，如果沒有市場的話，它就不可能進行銷售，這也就意味著你的企業(yè)將不會取得成功。尋找你的定位，并且在這一部分對你的市場研究進行詳細描述，以便你的潛在投資者能夠了解市場需求。對這一關鍵環(huán)節(jié)，你需要做的是做好準備而不是跳過它。

　　7.完善你的SWOT分析。什么是SWOT分析法?它是指對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行分析。這一環(huán)節(jié)為你提供了對公司及競爭對手進行市場研究的機會。它也是展現(xiàn)你已經(jīng)花時間對公司的構想進行了深入分析的機會。

　　公司產(chǎn)品及管理團隊的優(yōu)勢將會是什么?公司及計劃中的弱點是什么?你計劃對市場中的哪些機遇加以利用?你將如何應對已經(jīng)存在的威脅或是來自競爭對手的威脅?

　　不要低估這個分析中的威脅和劣勢環(huán)節(jié)。你需要從各個方面展現(xiàn)你的想法，并且準備好了構想和答案。