連鎖加盟策劃方案(2)
連鎖加盟策劃方案
連鎖加盟策劃方案三:
連鎖加盟(特許經營)自十九世紀中葉起源于美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。
美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%。
綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列涂料產品，是國外涂料行業較早開展規范特許連鎖經營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發商、消費者等認同。2003年，綠巨人連鎖經營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十余家。
(以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算)
投資預算
一、商品周轉金—————————————————————約15000元
二、裝修費概算
1.室內
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2.室外
招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費—————————————————————————10000元
保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優勢
提供關于經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
八套，包括盈利要素的基本條件及方案;
分布合理的多處生產基地，快捷物流配送;全國統一價位體系支持，提供更大限度
的利潤空間及服務優勢;
品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創國內
銷售、涂裝一條龍盈利機會;
計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶
創造有利條件;
現代客戶管理模式，客戶服務平臺系統支持;
品牌全國化的分區域性;多品種個性需求競爭優勢;
沖破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規范的管理模式;
100%產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險; 配套化產品貨源支持，提供更多的商品贏利空間;
雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
書面申請：
撥打專設特許經營業務電話，提供咨詢(介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹)，初步考核后填寫加盟申請表。 資格審查：
1.本行業的市場環境及開發潛力;
2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況;
3. 能依照“XXX”的連鎖經營模式;
4.正確承擔風險的態度和承受能力。
簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調查，獲利評估。
店址選擇：
1.一定規模的連片住宅小區(20萬平方米以上);
2.建材市場，家裝市場內;
3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有較多辦公區、商業區);
5.新型城、鎮等相關重要位置。
簽定合同：
按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。
強化培訓：
1.選擇經理，工程監理、施工隊。
2.按“XXX”連鎖經營管理培訓;“XXX”系列產品培訓;銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“XXX”連鎖模式的要求。 開業籌備：
1.店面裝修，統一門面形象;
2.管理及銷售人員進入實際運作狀態;
3.設備配置完備;
4.由總部給予驗收。
開業慶典：
1. 辦理工商、稅務有關經營證照;
2. 舉行開業慶典儀式;
3. 開業運營跟蹤指導。
正式運作：
1.對加盟店的服務質量，工藝標準進行鑒定、評估;
2.隨時幫助解決加盟店出現的技術管理問題;
3.對加盟店進行培訓和再培訓。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨立經濟能力及社會見識;有志創建個人事業的人士;在尋找盈利機會的投資商;經營多年無頭緒的探索者;無經營經驗的創業者;有志開拓新事業的企業家。無經營其它產業，并能夠專心致志做好綠巨人產業者，有尋求政府支持，攻關能力強者可優先考慮。
二、加盟店條件
1、開店選址要求
可在裝飾城內，大型居民區或臨街相關重要位置設立。
店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、干凈、環境適宜;不潮濕，北方地區冬天有取暖設施;有臨街門頭，可裝飾，并可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);
省級總店 50平方米以上 100平方米以上
市級總店 30平方米以上 50平方米以上
區級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上
店內設施：業務接洽處、產品展示處、貨品存放區、電話一部、傳真機一部、電腦一臺并具有上網能力及其它經營辦公設備。
2、統一管理模式
加盟店必須嚴格按照總部管理模式，并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。
3、統一視覺形象
(1)統一店面裝修模式(總部提供CIS設計參照范本);
(2)統一店內工作環境和辦公用品;
(3)統一開業慶典模式。
加盟店須按總部統一策劃模式舉行開業慶典儀式，并在總部參與指導下，結合加盟店當地的實際情況舉行開業慶典活動。
三、加盟金和保證金
省級總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)
市級總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)
區級/縣級店 2萬元 2萬元
加盟商簽訂《經銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數退還(在合同期內無違約行為)。
四、培訓
加盟店業主在總部考查合格，簽訂《經銷商申請書》后，可派管理人員一名、業務人員一名、工程監理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓，開業前10～20天，總部派有關人員到加盟店進行開業、經營、指導等全面培訓。
特許涂裝
特許經營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專用技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。
特許經營利用規模效應，使特許者與受許人在降低經營成本的同時，得到迅速成長與擴張。
每一個成功的經營模式都遵循著相同的單向循環，吸收顧客——保留顧客——繼續成長——吸收顧客，從而達到“占領最大的市場份額”這一經營目的，特許連鎖就是建立在這一循環基礎之上的商業模式之一。然而，特許經營商業模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支持體系、監督管理體系、視覺形象體系、特許經營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機組合和有效協調共同構成了特許經營這一商業模式。
(以年施工產值50萬元為例計算)
一、涂裝業務周轉金————————————————————————約15000元
二、簡單施工設備投入———————————————————————約5000元
(公司采取收取少量租賃費的方法，提供最新涂裝設備供加盟商使用)
三、通訊工具
手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元
四、設備概算
辦公用品—————————————————————————————約1500元
辦公場所(也可總部提供，酌情收費)
加盟費——————————————————————————————10000元
保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)——————————————10000元
總投資——————————————————————————————約42000元
*按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右
*本估算為常規計算，我公司對此不承擔法律責任
提供關于經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊
7套，包括盈利要素的基本條件及方案;
本土生產、經營配送服務，全國統一價位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務優勢;
品牌知名及認知能力支持，廠家資源、涂裝技術、涂裝隊伍、現代涂裝設備輸出，開創國內建筑涂裝、工藝設計技術指導、管理過程控制、盈利計劃預算及工程監理、售后服務一條龍服務模式;
計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶創造有利條件;
配套化工程涂料產品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質量保障及涂裝業務盈利空間;
雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
書面申請：
撥打專設特許經營業務電話，并提供相關資料，初步考核后填寫加盟申請表。
資格審查：
1.申請人的發展潛力;
2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力;
3. 能依照“XXX”的特許涂裝經營模式;
4.正確承擔風險的態度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍;
2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：
按“XXX”特許涂裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1.培訓合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統一形象;
3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;
4.辦理有關手續;
5.設備配置完備;
6.由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協助組織召開客戶洽談會)
3. 能依照“XXX”的特許涂裝經營模式;
4.正確承擔風險的態度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍;
2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：
按“XXX”特許涂裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1.培訓合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統一形象;
3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;
4.辦理有關手續;
5.設備配置完備;
6.由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協助組織召開客戶洽談會)
三、加盟金、保證金及權益金
1.加盟金：每個加盟商需于簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經營區域，費用另議)
2.保證金：加盟商需于簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內無違約行為;合同期滿后總部將如數退還保證金。
四、培訓
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術人員一名、業務人員一名、工程監理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓。
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4.加盟連鎖策劃方案
5.加盟店策劃方案書