加盟商業(yè)工作計(jì)劃書(2)

加盟商業(yè)工作計(jì)劃書

　　加盟商業(yè)工作計(jì)劃書二：

　　總部招商目標(biāo)(市場定位等)

　　利用各種資源平臺(tái)招商，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀

　　招商區(qū)域市場及消費(fèi)分析(潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析) 從國內(nèi)市場來看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個(gè)家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調(diào)查報(bào)告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費(fèi)額高達(dá)900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品是未來最大的市場商機(jī)

　　招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析(招商項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機(jī)會(huì)分析-威脅分析) 機(jī)會(huì)：中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力。可以肯定，誰搶占了動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)，誰也就搶占了最大的市場利潤空間

　　威脅：國外動(dòng)漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷售方案。

　　優(yōu)勢：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統(tǒng)風(fēng)味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛。產(chǎn)品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質(zhì)優(yōu)秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支持。

　　劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認(rèn)知度低。

　　總部招商策略

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進(jìn)行重點(diǎn)招商工作。

　　建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策。

　　建立直營店，示范店。

　　構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作，

　　招商方式與渠道

　　建立自己的招商網(wǎng)站，發(fā)布招商信息

　　在專業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，

　　在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營商，

　　在周邊六省招省總代理。

　　招商價(jià)格策略

　　待定

　　品牌形象定位

　　建立具有中國特色的動(dòng)漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動(dòng)漫主題公園，成為中國動(dòng)漫行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)。

　　招商廣告宣傳策略

　　專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息

　　主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息，

　　DM單對應(yīng)發(fā)放

　　商務(wù)平臺(tái)招商引流

　　招商談判策略

　　具有實(shí)力的代理商，在做或做過動(dòng)漫衍生品的代理商

　　招商付款方式

　　現(xiàn)金結(jié)算

　　招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析

　　招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)

　　報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)

　　DM單的印刷費(fèi)

　　招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排

　　DM的制作，廣告語的制作，招商資料的準(zhǔn)備。

　　時(shí)間待定

　　招商活動(dòng)策劃方案

　　首家直營店開業(yè)慶典儀式，門面布局，條幅標(biāo)語，當(dāng)日的免費(fèi)活動(dòng)。拍照并記錄下來。

　　招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案

　　設(shè)立招商部(暫定為市場部代管)

　　招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)方案

　　待定