加盟店策略方案
加盟店策略方案
機(jī)，就是天賜時(shí)機(jī);遇，就是我們?nèi)リJ蕩，去感受，去把握。老天爺是公平的，一棵草一顆露珠;天無(wú)絕人之路。人生路上，我們會(huì)有很多次機(jī)遇，或當(dāng)官，或發(fā)財(cái)，或發(fā)明創(chuàng)造。抓住一個(gè)，你就會(huì)成功。所以遇到加盟的機(jī)遇來(lái)到的時(shí)候應(yīng)該把握住機(jī)會(huì)，制定好計(jì)劃，成功加盟。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的加盟店策略方案，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
加盟店策略方案一：
一、加盟簡(jiǎn)介
華玉珠寶通過整合多年積淀下來(lái)的品牌、加工、產(chǎn)品、創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合加盟連鎖這一模式，制定了一個(gè)美麗、高雅的“造富計(jì)劃”：
我們提供保真、包換、包退、保修的產(chǎn)品 我們提供全方位的品牌支持 我們幫您開起店鋪 我們給您培訓(xùn)如何經(jīng)營(yíng)、管理 我們幫您解決一切經(jīng)營(yíng)管理方面的問題 最后，加上您的勤奮
由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個(gè)富人，就這么誕生了!
我們將通過玉器，這一美麗、高雅的商品，借助這一方式，在兩年的時(shí)間內(nèi)“制造”100個(gè)富人。
當(dāng)然，如果您在合約期滿后不想在經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目，只要產(chǎn)品沒有質(zhì)量或認(rèn)為方面的損壞，我們將按照供貨的原價(jià)，全額回收產(chǎn)品，解決您的后顧之憂!
二、華玉加盟體系的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
(一)華玉加盟體系
全方位品牌導(dǎo)入支持：
形象的統(tǒng)一：統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)、CI系統(tǒng)
活動(dòng)的統(tǒng)一：包括各種開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)等
品牌與產(chǎn)品文化的統(tǒng)一
經(jīng)營(yíng)理念的統(tǒng)一
強(qiáng)大的供貨、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新支持：
100多家玉器廠的供貨支持，極大的降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)，配合市場(chǎng)銷售
聯(lián)合眾多玉雕大師推出的個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)業(yè)界獨(dú)有
量身定制的產(chǎn)品研發(fā)確保產(chǎn)品市場(chǎng)化，區(qū)域化特點(diǎn)
系統(tǒng)的培訓(xùn)管理專業(yè)支持
完善的開店前及開業(yè)后的階段培訓(xùn)體系保證加盟店銷售運(yùn)營(yíng)的順暢實(shí)施 專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)定期的培訓(xùn)及指導(dǎo)，確保加盟店的銷售能到達(dá)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系支持
自成體系的營(yíng)銷模式
區(qū)域營(yíng)銷特色的促銷專案
貼合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷計(jì)劃
完善的營(yíng)銷支持體系
1+1扶植計(jì)劃，加盟商經(jīng)營(yíng)有所保障
全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)共享
首推的數(shù)據(jù)庫(kù)行銷及渠道行銷保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)定
完備快捷的物流及咨詢體系
三位一體的物流運(yùn)轉(zhuǎn)體系，保證全國(guó)的加盟店面的貨品配送最快到達(dá) 高科技高效的物流管理手段讓全國(guó)加盟商的需求最快調(diào)整及滿足 因地制宜的貨品配置計(jì)劃保證所有加盟商的貨品適銷對(duì)路
24小時(shí)“360度”營(yíng)銷客服接待體系及咨詢保障所有市場(chǎng)服務(wù)的暢通
(三)華玉加盟體系的特點(diǎn)
華玉加盟總部的八個(gè)基本職能：
一綜合規(guī)劃、二打造品牌、三各項(xiàng)培訓(xùn)、四建店策略、五開店作業(yè)、六物流建設(shè)、七門店?duì)I運(yùn)、八開店實(shí)戰(zhàn);
特許加盟機(jī)構(gòu)的八個(gè)基本職能達(dá)成目的：
雙贏的經(jīng)營(yíng)模式，穩(wěn)定合作關(guān)系——保障加盟商利益
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，統(tǒng)籌兼顧——共同打造“華玉”品牌
盈利模式的快速?gòu)?fù)制——品牌持續(xù)、穩(wěn)定的成長(zhǎng)
三、華玉加盟政策
全方位的品牌導(dǎo)入支持
統(tǒng)一形象推廣 總部提供完整的“華玉”VI系統(tǒng)：
統(tǒng)一店面形象：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格及裝修方案;
統(tǒng)一商品包裝：商品包裝統(tǒng)一;
統(tǒng)一柜臺(tái)道具：柜臺(tái)、商品陳列道具、銷售用具統(tǒng)一;
統(tǒng)一服裝：店面工作人員著裝統(tǒng)一;
由總部統(tǒng)一頒發(fā)授權(quán)書及授權(quán)牌;
贈(zèng)送統(tǒng)一的開業(yè)贈(zèng)品：授權(quán)牌、授權(quán)書、商標(biāo)使用證、店員工作卡、貴賓卡、購(gòu)物袋、宣傳海報(bào)、開業(yè)促銷廣告單、店員培訓(xùn)手冊(cè)、10000—75000元的產(chǎn)品;
統(tǒng)一的節(jié)假日促銷活動(dòng)。
產(chǎn)品支持
1. 保真 總部確保我們的每一件產(chǎn)品均為天然美玉石制品，每件玉器均可出具權(quán)威檢定證書，(商品售價(jià)在千元以上我們免費(fèi)配送權(quán)威鑒定證書，千元以下要求出具鑒定證書的每份加20元)以免除您對(duì)于產(chǎn)品的后顧之憂。
2. 保值 選料考究，玉雕名家雕刻;挖掘內(nèi)涵、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，確保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 適銷對(duì)路 我們產(chǎn)品，件件都是精品，每一件都蘊(yùn)含一個(gè)故事、一首詩(shī)歌或一個(gè)令人震撼的背景，能夠滿足各種購(gòu)買者的心理訴求。
4. 保換 自收貨之日起，產(chǎn)品完好無(wú)損，憑產(chǎn)品服務(wù)承諾卡，7天內(nèi)免費(fèi)更換等值以上玉器。
5. 保修 華玉珠寶對(duì)我們的所有玉器一律提供終身清洗保養(yǎng)和更換佩繩，終身維修服務(wù)。并提供售出后損壞商品的改制及再加工、鑲金、拋光、配底座和禮品包裝等服務(wù)(如需改樣、鑲金等材料，按成本價(jià)收取)。
強(qiáng)大的供貨、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新支持
1.結(jié)合華人的傳統(tǒng)文化和玉石情結(jié)，我們給玉器注入新的設(shè)計(jì)元素、理念和文化意義，使其內(nèi)容更加豐富、款式更為時(shí)尚新穎，現(xiàn)已針對(duì)不同人群的消費(fèi)特點(diǎn)與用途，開發(fā)出多種系列產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。
2.在此基礎(chǔ)上，華玉總部又投入巨資，組建了一支由國(guó)內(nèi)頂級(jí)的玉雕大師組成的研發(fā)隊(duì)伍。負(fù)責(zé)我們的產(chǎn)品創(chuàng)新，不定期推出最新款式潮流產(chǎn)品，使您始終走在時(shí)尚前沿。
3. 通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游資源的整合，目前，在建成華玉玉器廠的基礎(chǔ)上，在南陽(yáng)和廣州等地，我們還有近100多個(gè)玉器加工廠負(fù)責(zé)供貨，保證我們的貨源。 專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系支持
1.“華玉”品牌資源共享，盡享連鎖優(yōu)勢(shì)。
2.對(duì)加盟店進(jìn)行成熟的店面運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制，使您無(wú)需勞神，輕松經(jīng)營(yíng)。
3.配合制定可行性銷售計(jì)劃，并細(xì)分到銷售產(chǎn)品的數(shù)量、類別和銷售方式方法等，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。
4.針對(duì)性的配合提供促銷方案、活動(dòng)策劃、開業(yè)慶典、媒體投放計(jì)劃等完整店面營(yíng)銷方案，不斷提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
物流及咨詢支持
總部提供便捷的物流配送，制定科學(xué)的價(jià)格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā)，幫助廣大加盟商提高信心，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
a.實(shí)行華玉標(biāo)準(zhǔn)配貨比例與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際消費(fèi)特點(diǎn)相結(jié)合的科學(xué)配貨方式，確保所購(gòu)每件商品適銷對(duì)路，減少加盟商得產(chǎn)品庫(kù)存。
b.實(shí)行科學(xué)有效的調(diào)換貨政策，及時(shí)調(diào)換滯銷產(chǎn)品，縮短銷售周期。 c.高效快捷的物流配送體系，確保貨品安全及時(shí)送達(dá)
d.物流配送
管理總部物流配送中心將根據(jù)不同地域所在地的店面特點(diǎn)及加盟商的配貨意見，及時(shí)準(zhǔn)確的將產(chǎn)品配送到位。
e.調(diào)換貨
(1)加盟商在一年內(nèi)有三次調(diào)貨權(quán)，不限金額、不限時(shí)間;每次調(diào)貨前，需向總部提交“調(diào)換貨計(jì)劃”，經(jīng)總部配貨中心核定，在4至5日內(nèi)完成換貨。
(2)商品研發(fā)部創(chuàng)意研發(fā)商品，將由總部第一時(shí)間推薦加盟商，以便加盟商可以提前補(bǔ)貨購(gòu)置。
f.產(chǎn)品回收承諾
“華玉”承諾：凡合同期滿后，無(wú)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)意向的加盟商所剩余的全部“華玉”產(chǎn)品，總部將以原發(fā)貨價(jià)商品收回，不受任何費(fèi)用，(注：產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量缺陷和殘損)完全解除加盟商的商品投資風(fēng)險(xiǎn)。如有殘損及與訂貨時(shí)商品不符者，不予回收。
g.品控支持
總部可對(duì)商品進(jìn)行專業(yè)機(jī)構(gòu)的鑒定，并提供相應(yīng)的鑒定證書、評(píng)估證書及獲獎(jiǎng)證書。確保所有商品品質(zhì)。
系統(tǒng)的培訓(xùn)管理專業(yè)支持
1.對(duì)加盟商的投資與收益精打細(xì)算，確保收益率符合預(yù)計(jì)值。
2.針對(duì)加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等進(jìn)行前期評(píng)定，并配合征選。以滿足國(guó)玉品牌定位及國(guó)玉產(chǎn)品的市場(chǎng)需求為首要條件，并對(duì)選定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地作出可行性報(bào)告，降低客戶加盟商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3實(shí)行建店期全程培訓(xùn)，包括開業(yè)前的產(chǎn)品知識(shí)\銷售技巧及店面管理等培訓(xùn)內(nèi)容。并在營(yíng)業(yè)期間根據(jù)加盟商要求不定期上門培訓(xùn)。
4.加盟部片區(qū)負(fù)責(zé)人定期巡店，提出針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)管理改進(jìn)方案，及時(shí)了解店面運(yùn)營(yíng)情況，聽取加盟商的需求與建議，滿足并解決加盟商的合理要求。
四、華玉加盟商要求
加盟華玉專賣店的要求與條件
1. 具有合法資格的法人、經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)體工商戶或自然人，有玉器經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷或3年以上商業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，在目標(biāo)市場(chǎng)有較多關(guān)系資源這優(yōu)先;
2. 熱愛玉器事業(yè)，具有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有和公司同甘共苦，榮辱與共，并肩發(fā)展，長(zhǎng)期合作的意愿。
3. 能夠嚴(yán)格遵守連鎖經(jīng)營(yíng)章程和職業(yè)道德，具有一定的特許經(jīng)營(yíng)管理能力，遵守特許協(xié)議，認(rèn)可特許人的管理制度，且能將公司作為一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)來(lái)投資。
4. 認(rèn)同華玉的品牌定位、價(jià)值、經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作、管理模式，能夠在經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式、管理制度等方面與總部達(dá)成共識(shí)，有向珠寶玉石首飾行業(yè)拓展的熱情和愿望;
5. 服從連鎖加盟總部督導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)過程中全力維護(hù)華玉品牌的良好聲譽(yù)和形象;
6. 熟悉了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力; 7. 有持續(xù)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模的愿望;
8. 未經(jīng)總部許可，加盟商不得與同類商品經(jīng)營(yíng)組織產(chǎn)生實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不得加入與華玉有同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的聯(lián)銷組織。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道優(yōu)勢(shì)的公司、團(tuán)體、組織或社會(huì)關(guān)系資源比較多的個(gè)人，可以采用由總部提供貨源，利用合作方的渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期，共享利潤(rùn)的方式進(jìn)行合作。 B、 品牌合作合作
由我們輸出品牌，利用合作方的產(chǎn)品、渠道已實(shí)現(xiàn)共贏
C、
產(chǎn)品合作
由我們提供產(chǎn)品，合作方負(fù)責(zé)從包裝到銷售的環(huán)節(jié)，我們以一定的優(yōu)惠價(jià)格銷售產(chǎn)品給合作方，合作方享有大部分利潤(rùn) 3、
加盟費(fèi)
精品店加盟費(fèi)：2萬(wàn)元/ 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)加盟費(fèi)：5萬(wàn)元/年 形象店加盟費(fèi)：8萬(wàn)元/年 旗艦店加盟費(fèi)：15萬(wàn)/年 城市級(jí)別劃分標(biāo)準(zhǔn)
一級(jí)城市：人口在500萬(wàn)以上或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平較高省會(huì)城市或大城市。 二級(jí)城市：人口在200萬(wàn)以上或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平較高的大中城市或一般省會(huì)城市。
三級(jí)城市：人口在100萬(wàn)以上或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平較高的中小城市。
商品鋪貨
加盟“國(guó)玉”管理總部店：首次進(jìn)貨金額不少于進(jìn)貨價(jià)100萬(wàn)元。年補(bǔ)貨量不低于首次進(jìn)貨額的50% 。
加盟店面面積：
單店45平---120平， 根據(jù)店面面積及所處店面位置，定貨額度可作10%調(diào)整申請(qǐng)。
六、華玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申請(qǐng)。
歡迎來(lái)電來(lái)函咨詢，并到總部參觀考察，有意者填寫加盟申請(qǐng)表遞交給總部，總部進(jìn)行審核之后將給予明確答復(fù)。 2、資格審查。
我們誠(chéng)邀志同道合，具有品牌意識(shí)的加盟商與我們共同經(jīng)營(yíng)“華玉”品牌。 審查內(nèi)容主要是：店址、資金實(shí)力、加盟商誠(chéng)信度。(開業(yè)前總部可派專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)地考察，協(xié)助加盟商為店面選址。) 3、簽訂合同。
雙方將本著互惠互利、平等自愿、誠(chéng)信雙贏的原則，簽訂正式的《加盟合同書》，加盟商向總部交納品牌維護(hù)費(fèi)與合同保證金，總部將為加盟商辦理授權(quán)書，頒發(fā)授權(quán)牌匾。 4、整體形象輸出。
公司免費(fèi)提供店面的裝修設(shè)計(jì)圖，裝修效果圖及門頭設(shè)計(jì)圖，確保店面形象統(tǒng)一。同時(shí)，總部將為加盟商免費(fèi)提供超值開業(yè)贈(zèng)品。 5、配貨。
公司將根據(jù)實(shí)際情況為加盟店提供首次配貨建議，配貨完畢總部將通過我們的物流系統(tǒng)，及時(shí)地將產(chǎn)品托運(yùn)到加盟店所在地。后期進(jìn)貨，加盟店可通過公司的網(wǎng)上訂貨平臺(tái)進(jìn)行自選。
6、 開業(yè)培訓(xùn)。
開業(yè)前，總部將委派培訓(xùn)專員為加盟店提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，包括行業(yè)分析、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)規(guī)范、店面管理、賣場(chǎng)陳列、營(yíng)銷策劃等，確保加盟店迅速進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)期，快速贏得利潤(rùn)。 7、正式營(yíng)業(yè)。
貨品上架，人員到位，總部將提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告造勢(shì)宣傳及賣場(chǎng)促銷活動(dòng)建議。開業(yè)后，總部的售后服務(wù)和營(yíng)銷指導(dǎo)將緊隨其后，定期展開統(tǒng)一促銷活動(dòng)，各大節(jié)日免費(fèi)派發(fā)終端促銷品。