珠寶店加盟策劃書范文3篇

時間：2016-05-24 11:06:58 弘達781由分享

　　現在的加盟店越來越多，選擇加盟某一些已經成熟的品牌，跟著已經成型的品牌和企業文化成長，能夠發展的更加茁壯有力。然而在龐大的加盟大軍中，真正成功的卻少而又少。那是因為沒有在加盟時簽訂對自己有利的合同。加盟之初應該制定完整的加盟合同。下面是學習啦小編整理的珠寶店加盟策劃書范文3篇，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　珠寶店加盟策劃書范文一：

　　隨著社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注珠寶類商品，不管是結婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業不容置疑地成為一個熱門行業。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經營用天然珠寶玉石(天然寶石天然玉石天然有機寶石)，人工寶石和貴金屬(金銀鉑鈀)的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術收藏品。我們立足于中高檔產品的銷售，在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特，(或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。) 我們公司也設計?

　　一、策劃目的

　　1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升

　　品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績

　　的持續健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析市場環境，診斷存在的問題和發展機會。明確公司的季度

　　及年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適時

　　引導市場發展。

　　一、市場環境分析

　　1、市場現狀：

　　1)高速增長，潛力巨大，經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　2) (品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。)不了解

　　3) 需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。

　　4) 價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　　5) 側重產品，忽視服務。更多的關注產品的樣式質量方面，對服務重視力度和促銷手段利用不夠。

　　6) 決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

　　7) 直銷為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

　　8) 促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

　　2、市場前景：

　　1)市場高速增長：北部灣經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　2)市場潛力巨大：由于國家對北部灣經濟發展的重視，眾多廠商的投資，使得經濟穩定快速發展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數量逐年上升，市場消費基數大，隨著居民收入的穩定增長，消費結構發生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

　　3) 政府鼓勵消費，市場日趨規范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的發展。

　　4) 品牌：隨著政府對珠寶實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發展我們公司，我們應以最快的速度占領北海市場然后再擴大占領其他市場。

　　3、產品狀況：(內容不像在說產品)

　　1) 珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。

　　2)現今珠寶市場由于消費產品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產品價格不同，使消費者對珠寶的價格產生了很模糊的理解。

　　3)珠寶銷售者大多數都只注重產品的銷售，在產品的保養方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因將珠寶的保養也忽視了。

　　2、消費者：(與前面重復)

　　市場高速增長，國內經濟發展狀態良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現他們的個人品味。

　　3、分銷狀況：

　　珠寶產品的銷售都以直營為主，這樣可穩步發展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩的現象。

　　4、微觀環境：

　　珠寶產品的促銷乏力，區域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區域市場差異懸殊。

　　二、 SWOT分析

　　Strength(優勢)

　　1) 珠寶市場潛力巨大，隨著中國經濟的迅猛發展，市場消費者的基數大，消費結構也發生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產品的設計和潮流行方面是我們中小型的企業較有優勢。

　　2) 消費結構復雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有消費群體。

　　3) 消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結構需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發展的有利空間。

　　4) 我們所經營的中高檔飾品都是自主設計或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，節省成本。Weakness劣勢

　　1) 中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢發展，給我們中小型珠寶公司的發展形成了阻力。

　　2) 以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。Opportunity機會珠寶消費市場日趨規范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區連鎖發展。Threat威脅隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。

　　三、市場目標

　　1、財務目標

　　2、營銷目標

　　四、市場營銷策劃實施戰略

　　1、營銷宗旨

　　注重服務態度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產品售后服務和保養。

　　2、產品策略

　　1) 產品定位

　　立足于中高檔產品，進行產品的設計、出樣和銷售。從價格體系中體現出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得產品價格體現完善，有較高的親和力，不會使顧客產生距離感。

　　2) 品牌定位

　　A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價格適中，品味獨特，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費群體

　　B、品牌內涵：尊貴，經典，時尚，專業，獨特，突出顧客的個性化

　　C、品牌親和力：國有品牌，更貼近國人的欣賞品味和實際需要

　　D、品牌美譽：完整的公司員工管理制度和服務體系，服務態度親善，產品質量有保證，做工精細，售后服務和保養一流，放心的首選

　　3) 價格定位

　　A、參考定價：參照同類型的產品且是知名品牌，價格要低于5%

　　——20%，宣傳體現品牌優勢，實現與大型珠寶品牌的差異化

　　B、價格控制：明確價格體系，全國連鎖店統一確定價格，分店無權隨意進行產品的價格變動，嚴禁門店私自明暗折扣，禁止私自進行折扣銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任，損害品牌利益

　　C、折扣銷售：對于批發業務或批量購買給予合理的折扣，允許節假日進行酬賓等促銷類活動，但是必須維護統一零售價格的原則，批量折扣由負責的部門實行運作，限制分店多零售商品的價格變動

　　4) 售后服務和保養在消費者完成了購買后，與消費者定力上門保養的協議，在購買南伊公司的珠寶產品后，三年內進行免費上門保養，讓客戶在購買產品后也能感受到我們對產品的重視和對售后服務的態度。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內挑選合適的時間定期上門免費為客戶所購買的產品進行保養和清洗，幫助客戶解決想去保養飾品但是抽不出時間等問題，給客戶提供便利的同時，加大品牌的親和力和售后服務。

　　5) 精彩資訊服務

　　客戶在南伊珠寶購買產品后，登記客戶卡和聯系方式，我們會在有新產品到達時，第一時間給客戶發送新產品的信息，以便客戶能夠隨時了解南伊珠寶的產品情況。

　　3、營銷渠道

　　1) 直營連鎖經營

　　A、產品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負盈虧平衡點和經營的費用

　　B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財務控制，物流建設，市場督導，門店建設和考核激勵等方面

　　C、門店管理：店長責任制，現場布置，產品保管，促銷實施，人員管理，考核激勵

　　2)批發銷售渠道

　　批發區域和主打品牌，批發商選擇，批發激勵政策與零售價格控制

　　4、廣告宣傳

　　1) 實施原則

　　A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公司的品牌形象和公司的社會形象，提高知名度

　　B、連貫華：廣告宣傳的產品賣點相對固定，在一定時段保持一致

　　性，使得新老客戶對廣告訴求點清楚明白，傳達的要素需簡明扼要

　　C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據節日和季節采用不同的組合方式進行立體轟炸

　　D、組合化：為了體現最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達最棒的成效，推出與節日相應的組合促銷廣告并進行一定的公關活動

　　E、創新化：積極利用媒體和新聞的熱點來接觸消費者，創造迅速和有效率的事件宣傳公司產品

　　2) 廣告宣傳形式

　　A、直郵：將產品的信息和內容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

　　B、電話：挑選合適的時間通過電話通話的形式向會員、老顧客及潛在顧客介紹產品的最新消息

　　C、電視廣告：與電視臺訂立合約，在約定的時間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

　　D、海報：海報宣傳一般運用在節假日里，如三八婦女節、母親節、情人節等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡明的傳達南伊珠寶的產品信息

　　五、策劃方案各項經費預算

　　電視廣告費用30萬元、海報制作費用3萬元、直郵費用1萬元、電話費用1萬元。總共35萬元。

　　珠寶店加盟策劃書范文二：

　　深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

　　一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

　　二、確定工作內容：

　　會前(溝通)

　　1. 加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

　　2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

　　3.與品牌商總部能否達成互動安排：

　　1) 合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

　　2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;

　　3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明;

　　4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會;

　　會中(溝通)

　　1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);

　　2、邀請參觀總部和旗艦店。

　　3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

　　4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

　　5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

　　6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

　　會后(溝通)

　　1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

　　2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

　　三、總結推廣會效果

　　常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

　　珠寶店加盟策劃書范文三：

　　快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

　　三.活動背景：

　　“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

　　四.目標顧客：20-28歲的青年人

　　這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

　　五.活動目的：

　　1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

　　2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

　　3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　六.活動內容：

　　1.“情定××珠寶”：

　　每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

　　2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

　　在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：

　　最深情信物獎 1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部