80后美女店主服裝店的經營方法

　　以下是學習啦小編就服裝店的經營方法采用的幾個重點策略和技巧進行的分享。

　　服裝店的經營方法

　　1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進店：

　　如何吸引顧客進店，我想是大多數開店老板頭疼的問題，我們不再像其他店鋪一樣在店門口貼廣告：什么8 折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招數已經感動不了客戶，他們口袋有錢，關鍵是我們如何打動他們前來消費。我們做的第一個事情也很簡單，還是自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是我們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量一定非常過硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的魚(客戶)能上鉤(到店)。比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值35元的棉襪;或者是領取情侶毛巾一套;甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎活動。

　　這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、qq等聯系方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據，以便日

　　后跟進追銷。雖然這個環節投入了一些成本，但對于我們獲得的利潤而言，還

　　是比較少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我們的收割機才剛開始作，請

　　看第二個技巧。

　　2、利用客戶承諾一致的原則，訓練營業員的追銷能力(門檻效應)

　　只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我

　　們的商品，對不對?所以，我們訓練店員要隨時能夠進行追銷的能力，比如說我們曾有一個爆款：一款名牌西服，原價2 千多，我們通過關系渠道拿下來，噴血價格580元/套。當客人買單的時候，我們就會緊接著對他進行追銷：張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價380 元，因為你買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可以享受6 折優惠，只剩下 5件了，張先生是不是也把他拿下。根據我們的經驗，有30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了30%的營業額增長。可是，追銷還沒結束。就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。可能有客戶說，不需要，那我們一般都說：不買每關系拉，試一下看看了。只要試著合適，滿意，客戶就會不自覺的掏腰包，我們的追銷就是這樣一步步的展開的。可是，銷售并沒結束啊，還戲在后頭啊。

　　3、利用贈品讓你的客戶定時上門消費(利用了人的貪欲)就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你12雙襪子，每雙襪子原價格35元，完全免費。這個時候，客戶往往會興奮的說：真的?我們就會說：是的沒錯，12雙，每雙35元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們沒有這么多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的聯系方式留下來，每月到貨了，我們會短信通知你過來取。于是，大部分的客戶聯系方式就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復上門消費，可是光這樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什么要送?于是，我又使用了另一個策略，在禮品無法確保客戶重復上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心的時候使用的策略。

　　4、積分卡變現金卡，通過現金返利鎖定客戶(鳥籠效應)

　　很多店都在使用老把式：開什么會員卡、積分卡之類的，我們把他改進了，我們叫返利卡，就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有5%的返例，比如客戶消費500塊，他卡里面就會返利25塊，這25塊可以當現金使用。而且，客戶每次消費后，我們都會卡上的余額用個標簽貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有錢，可以去消費。

　　返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復上門消費，更驚奇的是他卡上的錢客戶怎么也用不完。這里利用的是鳥籠效應：如果我送你一只鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上一只鳥，而且你還要不斷的給他買食物。前面說的，主要是實體店運營上采取的一些營銷策略和技巧，開始讓我們生意一忙得不可以開交，可是網店怎么辦?放棄了?要做商城?可是根本忙不過來。在這個世界上，你想實現的夢想，別人也想實現，你要做的是，把這些人找出來，設計一套方案，與他合作，強強聯合，最后實現共同的目標! 于是，我們同時開展了我們淘寶網店的包圍戰略。

　　5、通過杠桿借力，與淘寶學校/學院合作，拓展淘寶C 店

　　老師說：你沒有必要什么事情都自己做，你需要盤點你周邊的資源，找別人合作，外包給別人做。你身邊應該有一些職業技術培訓學校和學院，學生們都想著自己創業，而老師基本上都沒有實戰經驗，你讓你的團隊給他們講課，教他們如何開淘寶店，并給他們提供貨源，你看如何。剛好我們街上有一個叫凌通職業培訓學校(短期培訓的學校)，我們就跟老板合作，他來招生，他收學費，我免費講課。還有東職院(大專學院)，我們給電子商務班學生講授如何進行淘寶創業，如何選擇服裝細分市場、如何做美工、如何寫文案、如何做服飾搭配等課程。這樣短短3個月，我們就有35多家淘寶店正式運營起來，利用周末時間學員學習攝影、相互做模特、網店互拍、互評來提高信譽。在合作的過程當中，學員不擔心貨源、不擔心物流，更不需要備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購后，由我們來發貨，學員完全不用操心，我們每半個月給學員發放提成就可以了，所以他們很樂意跟我們合作。

　　經過一年的努力，我開了3 家連鎖店，每家店基本都有30個左右的學員與我們合作開淘寶店，營業額基本在200 萬以上。

　　點評：

　　成功不是偶然的，成功是可以訓練出來，正因為店主是一個樂于學習，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的進步。但是，學習了不去思考，不懂得舉一反三的使用，反而會增加了你的痛苦，所以，請大家務必要去使用我所教的策略和技術，并結合自己的實際打造一個屬于自己的盈利模式。在中國最多人選擇創業的行業恐怕要數服裝店、飯店和手機店。我始終很擔心有些朋友在對我們的策略和技巧一無所知的情況下，去照抄使用這些創業案例。中國是一個復制大國，如果你不具備系統的創富思維，難免會被人超越或淘汰。