特色餐飲經(jīng)營方法
如今餐飲行業(yè)發(fā)展快速，尤其是在特色餐飲中由于含有某個(gè)優(yōu)勢而具備了很大的發(fā)展空間，如果開一家特色快餐店想要吸引顧客的注意該如何開展?fàn)I銷活動(dòng)呢，開店新手還沒有太多的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)想要把店鋪經(jīng)營的好多的話，那就必須在經(jīng)營方法上找到適合自己的。學(xué)習(xí)啦小編在這里為大家提幾點(diǎn)經(jīng)營建議。
餐飲特色營銷策略的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造出風(fēng)格獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品，也就是我們平時(shí)所說的“特色經(jīng)營”，形成餐飲服務(wù)產(chǎn)品的特色有許多途徑，如獨(dú)特的Logo，新奇的服務(wù)內(nèi)容等，特色餐飲營銷策略的前提是所服務(wù)的受眾客源基礎(chǔ)是否牢固。
特色餐飲客源組織是根據(jù)市場供求關(guān)系變化，運(yùn)用市場營銷策略廣泛招攬和吸收客人前來就餐，以擴(kuò)大營業(yè)收入，獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的過程。
餐飲特色營銷策略的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造出風(fēng)格獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品，也就是我們平時(shí)所說的“特色經(jīng)營”，形成餐飲服務(wù)產(chǎn)品的特色有許多途徑，如獨(dú)特的Logo，新奇的服務(wù)內(nèi)容等，特色餐飲營銷策略的前提是所服務(wù)的受眾客源基礎(chǔ)是否牢固。
特色餐飲客源組織是根據(jù)市場供求關(guān)系變化，運(yùn)用市場營銷策略廣泛招攬和吸收客人前來就餐，以擴(kuò)大營業(yè)收入，獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的過程。
首先，以餐飲質(zhì)量為其首，餐飲質(zhì)量是餐館開發(fā)和客源組織的前提和基礎(chǔ)。
其次，以目標(biāo)市場為對象，亦即是餐館的市場細(xì)分定位，是餐館在選擇客源的市場范圍和領(lǐng)域，解決定向?qū)哟蔚目腿诵枨?，滿足這個(gè)群體的消費(fèi)欲望，餐飲管理的客源組織要面向整個(gè)市場，事實(shí)上是不太可能的，要根據(jù)餐館的自身?xiàng)l件，以目標(biāo)市場為對象，集中人力、物力和財(cái)力，創(chuàng)造出適合目標(biāo)市場客源需要的菜品和服務(wù)。
第三，以營銷策略為手段，受眾群體開發(fā)和客源組織，本質(zhì)上是營銷策略的具體運(yùn)用，市場營銷策略是根據(jù)自身產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的不同，確定營銷措施。
第四，以餐館形象和聲譽(yù)為依托，餐館形象是用餐客人對餐館經(jīng)營的總體評價(jià)，是餐館經(jīng)營的特征在顧客心目中的反映，因此，餐飲管理必須十分重視餐館形象和聲譽(yù)，將市場開發(fā)和客源組織同餐館形象和聲譽(yù)結(jié)合起來，以此為依托，廣泛組織客源。
客源組織與產(chǎn)品營銷是整體客源營銷策略的兩個(gè)方面，客源組織的過程就是產(chǎn)品推銷的過程，那在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中有幾個(gè)方面可以運(yùn)用的方式：
第一、營業(yè)推廣方式
即營業(yè)中擴(kuò)廣的一種方法，是以餐館菜品的風(fēng)味特點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)，抓住產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，樹立餐館形象和聲譽(yù)，要給每位前來就餐的客人提供上乘的“個(gè)性”服務(wù)，讓他們留下美好印象，使其成為餐館的義務(wù)宣傳員，長此以往，達(dá)到口碑傳播的效果，擴(kuò)大餐館的經(jīng)營效益。
第二、客情報(bào)表方式
以報(bào)表形式記錄光顧客人的資料，以便對不同類別的客人提供個(gè)性化的服務(wù)，如客人的生日、結(jié)婚紀(jì)念、小朋友滿月之喜?？腿藢δ骋徊似返南埠谩⒓芍M等等作詳盡的記錄，適逢喜慶之日企業(yè)將會(huì)寄出賀卡、問候、短信、祝福語等，以此為依托，組織相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)歸類，經(jīng)常與客人保持溝通關(guān)系，以達(dá)到從“客”到“友”的誼情關(guān)系，締造忠誠的支持群體。
第三、內(nèi)部促銷方式
一家效益好的餐館，在餐館內(nèi)部文化氛圍營造是不能疏忽的，故此，內(nèi)部促銷是利用內(nèi)部廣告、告示牌、畫報(bào)等將推銷菜點(diǎn)公諸于眾，從而吸引客人點(diǎn)用擴(kuò)大銷售，營造店堂琳瑯滿目，“食”風(fēng)隨處可見，大力加強(qiáng)內(nèi)部宣傳，才能廣泛組織客源，留住客人。
第四、媒體推廣方式
當(dāng)今信息非常發(fā)達(dá)，亦為餐館與客人溝通帶來方便，拉近與客人的關(guān)系。媒體介面很多，餐飲企業(yè)根據(jù)自身的市場推廣需要去確定媒介的載體，比較常用的有報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介，在選擇媒介時(shí)，一要選好傳播媒介;二要選好廣告內(nèi)容“賣點(diǎn)”，不能跟風(fēng);三要連續(xù)一段時(shí)間反復(fù)出現(xiàn)，才能引起客人重視;四要注意“性價(jià)比”，注意節(jié)省費(fèi)用開支，以最少的錢，取得最大的效果。
在現(xiàn)今特色餐飲市場競爭越來越激烈的情況下，市場競爭也是人才的競爭，特色餐飲管理需要建立客源組織的檔案機(jī)構(gòu)，配備市場推銷人員。這要以組織措施為保證，集中少量精干人力、物力研究市場動(dòng)向，了解客人需求變化，采取各種有效措施，有針對性地做好客源組織工作，從而為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。
其次，以目標(biāo)市場為對象，亦即是餐館的市場細(xì)分定位，是餐館在選擇客源的市場范圍和領(lǐng)域，解決定向?qū)哟蔚目腿诵枨螅瑵M足這個(gè)群體的消費(fèi)欲望，餐飲管理的客源組織要面向整個(gè)市場，事實(shí)上是不太可能的，要根據(jù)餐館的自身?xiàng)l件，以目標(biāo)市場為對象，集中人力、物力和財(cái)力，創(chuàng)造出適合目標(biāo)市場客源需要的菜品和服務(wù)。
第三，以營銷策略為手段，受眾群體開發(fā)和客源組織，本質(zhì)上是營銷策略的具體運(yùn)用，市場營銷策略是根據(jù)自身產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的不同，確定營銷措施。
第四，以餐館形象和聲譽(yù)為依托，餐館形象是用餐客人對餐館經(jīng)營的總體評價(jià)，是餐館經(jīng)營的特征在顧客心目中的反映，因此，餐飲管理必須十分重視餐館形象和聲譽(yù)，將市場開發(fā)和客源組織同餐館形象和聲譽(yù)結(jié)合起來，以此為依托，廣泛組織客源。
客源組織與產(chǎn)品營銷是整體客源營銷策略的兩個(gè)方面，客源組織的過程就是產(chǎn)品推銷的過程，那在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中有幾個(gè)方面可以運(yùn)用的方式：
第一、營業(yè)推廣方式
即營業(yè)中擴(kuò)廣的一種方法，是以餐館菜品的風(fēng)味特點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)，抓住產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，樹立餐館形象和聲譽(yù)，要給每位前來就餐的客人提供上乘的“個(gè)性”服務(wù)，讓他們留下美好印象，使其成為餐館的義務(wù)宣傳員，長此以往，達(dá)到口碑傳播的效果，擴(kuò)大餐館的經(jīng)營效益。
第二、客情報(bào)表方式
以報(bào)表形式記錄光顧客人的資料，以便對不同類別的客人提供個(gè)性化的服務(wù)，如客人的生日、結(jié)婚紀(jì)念、小朋友滿月之喜?？腿藢δ骋徊似返南埠谩⒓芍M等等作詳盡的記錄，適逢喜慶之日企業(yè)將會(huì)寄出賀卡、問候、短信、祝福語等，以此為依托，組織相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)歸類，經(jīng)常與客人保持溝通關(guān)系，以達(dá)到從“客”到“友”的誼情關(guān)系，締造忠誠的支持群體。
第三、內(nèi)部促銷方式
一家效益好的餐館，在餐館內(nèi)部文化氛圍營造是不能疏忽的，故此，內(nèi)部促銷是利用內(nèi)部廣告、告示牌、畫報(bào)等將推銷菜點(diǎn)公諸于眾，從而吸引客人點(diǎn)用擴(kuò)大銷售，營造店堂琳瑯滿目，“食”風(fēng)隨處可見，大力加強(qiáng)內(nèi)部宣傳，才能廣泛組織客源，留住客人。
第四、媒體推廣方式
當(dāng)今信息非常發(fā)達(dá)，亦為餐館與客人溝通帶來方便，拉近與客人的關(guān)系。媒體介面很多，餐飲企業(yè)根據(jù)自身的市場推廣需要去確定媒介的載體，比較常用的有報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介，在選擇媒介時(shí)，一要選好傳播媒介;二要選好廣告內(nèi)容“賣點(diǎn)”，不能跟風(fēng);三要連續(xù)一段時(shí)間反復(fù)出現(xiàn)，才能引起客人重視;四要注意“性價(jià)比”，注意節(jié)省費(fèi)用開支，以最少的錢，取得最大的效果。
在現(xiàn)今特色餐飲市場競爭越來越激烈的情況下，市場競爭也是人才的競爭，特色餐飲管理需要建立客源組織的檔案機(jī)構(gòu)，配備市場推銷人員。這要以組織措施為保證，集中少量精干人力、物力研究市場動(dòng)向，了解客人需求變化，采取各種有效措施，有針對性地做好客源組織工作，從而為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。