安利的經營模式

安利的經營模式

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　　安利的經營模式

　　如果把安利的銷售代表看成代理商(其實也就是這樣)，僅從銷售渠道上講，與一般的都一樣：

　　一般的是：廠家——區域代理商——小代理商——店鋪——消費者(1)

　　安利的是：廠家——店鋪——銷售代表——消費者(2)

　　安利說他的銷售環節短，從而有更多的利潤返還給消費者。我不認為是這樣。自從中國打擊傳銷以后，安利就被迫的改為店鋪銷售方式，但是它實質上是把倉庫搬到漂亮的房子而已。所謂的店鋪成為商品的集散地，看看農大對面的“安利店鋪”就知道，所謂的消費者不過是西裝革履的銷售代表而已。安利是不是傳銷姑且不論，一個營業代表獲得薪水是與他的下線的的業績有關，即他所發展的消費者(營業代表)的多少有很大的關系的。所以他的銷售環節存在著下面的分解：

　　店鋪——高層營業代表——次高層營業代表——銷售代表(消費者)

　　這就導致了一個結果，銷售部門創造了高額的利潤，換個角度來看，即安利產品的高價格。與一般的銷售渠道比較來看，店鋪作為倉庫并進入銷售環節，高層營業代表相當于區域代理商，次高層營業代表相當于小區域代理商等等，都存在前一環節對后環節的利潤分成，但兩者也有根本性的區別：

　　1、 后者可以實現代理商的數量化，每一個小代理商的影響對上級代理商的影響是很小的，所以所有的環節不存在討價還價，小代理商只能被動的接受利潤分成方式。

　　2、 出于同樣的原因，高層營業代表可以實現對下線創造利潤的較大分成，即當高層的營業代表的業績在它下線的業績總和的比例很小的時候，高層營業代表就會自己不再創造業績，從而實現不勞而獲。

　　3、 后者不存在地域性的限制，可以自由升級，從而使小代理商有更大的發展熱情。

　　4、 利潤分配是從上往下，不是從下往上的提成。

　　所以，安利的營銷模式比前者有以下優點：

　　1、 各級代理商穩定。有兩個原因，其一單個下線對上層造成的影響太小，很難引起利潤分配方式的變化;其二上下級的關系不單純是利潤分配的關系，而且受現實中的親情、友情、權力關系在營銷網絡中的映射等因素的制約。

　　2、 下級的數量眾多，一個下級的退出對銷售量的影響微不足道。

　　3、 利潤的分配具有一定的隱蔽性，看似自己創造了所有利潤都歸自己，所以使每個人都有很大的積極性。實質上，安利只不過通過把握商品的源頭控制了整個利潤分配，所有的利潤從上往下逐減分配。

　　總之，這一切的制度因素在于：安利的利潤分配方式與銷售模式是相互獨立的體系。這是與一般的銷售方式的最根本的不同。