公司的經營策略和目標如何制定

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　　公司的經營策略和目標如何制定

　　1、公司經營戰略目標

　　在完成SWOT分析之后，就可以制定出公司戰略在三至五年內的長期目標，并把這些長期目標細化為具體的短期目標。目標必須是定時的、量化的和可實現的，它可以衡量并轉化為具體的計劃加以實施、控制和評估。目標是跟蹤公司戰略業績和進度的標尺，所以它制定得越清晰越好。

　　很少有公司戰略僅追求一個目標。大多數業務都是幾個目標的組合，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額提高、風險的分散、技術創新和聲譽等。目標建立之后，公司經營戰略可實施目標管理。

　　2、營銷目標

　　嚴格意義上講，營銷目標是功能層別的目標，它是對公司經營戰略總體目標進一步分解和具體化。也就是說，公司經營戰略目標要轉化成營銷目標。例如公司經營戰略的目標設定在明年要實現凈利潤200萬，并且它的目標利潤率為10%，那么它在銷售收入上的目標必須是2000萬;如果公司戰略產品的平均售價是20元，那么它必須售出100萬單位的產品。如果對整個行業的銷售預計是達到2000萬單位，那么它就必須占有5%的市場份額。為了達到這個市場份額，其營銷目標可以是：

　　銷售量為100萬單位的產品，它占預期的市場份額5%;

　　產品品牌的消費者知名度要從15%上升到30%;

　　擴增10%的分銷網點;

　　預計實現20元的平均價格。

　　但隨著商業競爭環境的急速變動，今天的營銷公司戰略在企業所扮演的角色，幾乎與企業的總體戰略合而為一了，因為以營銷為導向的企業在制定企業戰略時，營銷已成為其戰略的重點。正如通用電氣公司戰略計劃經理所說：“營銷經理在戰略制定的過程中至關重要，他在確定企業的使命中負有領導的責任：分析環境、競爭和企業形勢;制定目標、方向和策略;擬定產品、市場、分銷渠道和質量計劃，從而執行企業戰略。他還要進一步參與同戰略密切相關的方案制定和計劃實施活動。”

　　在下面我們所列舉的一些著名公司戰略的目標當中可因發現到，許多公司經營戰略目標就是公司戰略的營銷目標。

　　任何公司經營戰略目標的制定必須注意以下四點：

　　首先，目標必須按輕重緩急有層次化地安排。例如，一個關鍵的目標是在這一階段提高投資回報率，這又衍生出提高利潤水平或減少投資額;提高利潤又包括增加收入和減少費用;增加收入又轉化為提高市場份額或價格。通過這種方法，可將較抽象的目標變為公司戰略各部門和個人能夠執行的特定目標。

　　第二，在可能的情況下， 目標須量化。例如，“提高投資回報率”，這個目標就不如“提高投資回報率15%”明確。

　　第三，公司經營戰略所建立的目標水平應該切實可行。這一水平是在分析機會和優勢的基礎上形成，而不是主觀愿望的產物。

　　最后，公司經營戰略各項目標之間應該協調一致。例如，銷售最大化和利潤最大化要同時達到是不可能的。