經營方針的詳細內容

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　　經營方針

　　是貫徹企業經營思想和實現經營目標的基本途徑和指導規范。是針對某一時期企業所面臨的重要問題而采取的指導性原則。所策劃規定的企業經營方針政策。

　　基本經營方針

　　經營方針是企業最基本的思考方向文化，涵蓋了基本文化、行業政策、 人事政策等基本政策。歷經漫長時間亦不改變的事業政策加以明示出來即基本 經營方針。

　　年度經營方針

　　年度 經營方針必須是非常具體而且容易了解的，舉例而言，下面的幾個方針均是相當具體化的。

　　⑴下年度經營環境的因應原則(因應方針)。

　　⑵下年度需達成的利益原則(利益方針)。

　　⑶下年度需達成的損益原則(損益政策)。

　　⑷下年度需達成的銷售原則(銷售方針)。

　　⑸下年度需達成的生產原則(生產方針)。

　　⑹下年度需達成的工作原則(工作方針)。

　　⑺下年度需達成的資金運用(資金方針)。

　　⑻下年度需達成的人事原則(人事方針)。

　　經營者所負的一項重大責任是確立 經營方針并徹底公布通知，然后明確目標，加以 計劃化，組織化，并付諸實行、檢查、評價。那么，經營者所必須明確公布的方針是什么呢?那就是：

　　⑴經營的基本方針。

　　⑵制品政策的利益方針。

　　⑶價格政策。

　　⑷推銷方針。

　　⑸信用政策。

　　⑹流通政策。

　　⑺財政政策。

　　⑻生產方針。

　　⑼資本政策。

　　⑽人事方針。

　　⑾勞務政策。

　　⑿教育方針。

　　⒀成本方針。

　　大體上即是如此，其中心重點在于總括經營者處理經營的基本方針，以及利益方針與制品政策。再從另一觀點，即從人、 物質、資金等因素來看，則為：

　　1.關于"人"的方針

　　若說"我們要實施尊重人格的經營"，或說"事業決定于人的因素，因此，我們公司要努力培養人才。"這種話，等于是空口說白話。因此，我們必須具體而明確地說"本年度的員工薪資方針，是要提高××%(或是××元)"，或說"全體員工數目以××名計算，依照年度計劃所達成的業績，將在年度中，從一般員工中提升×名于管理職位"等。有關人的方面的主要方針事項有：

　　⑴干部的數目、報酬、任免的方針。

　　⑵有關權限與責任的方針。

　　⑶有關賞罰標準的方針。

　　⑷明確表示有何求之于員工的方針。

　　⑸有關員工的薪資、錄用、提升、退休、人事等方針。

　　⑹有關各種制度、組織、管理的方針。

　　⑺有關福利、保健、教育、訓練的方針。

　　⑻表明對經營者經營的態度。

　　⑼有關全公司的主要例行事項的方針。

　　同時，良好的制度也將為此提供有力的保障。

　　2. 關于"物"的方針

　　這類方針的最重要事項是，有關自己公司所經營的商品、制品、服務等的政策。秘訣是要簡明地推出"甲制品年度銷售額必須達至××億元，乙制品決定于年度內廢止，丙制品須于邊際利益率平均48%的前提下制訂銷售計劃"的具體方針。

　　培訓講師 王軍恒認為任何企業都須依賴其所經營的商品、制品以及服務，然后才能收獲利益，其發展也只有經由制品、商品，而后才有發展。因此，我們可以說，現代的企業，只有傾力經營本身的商品、制品與服務之后，才能繼續生存下去。若說人是運用 物質、 金錢，使之產生價值的一種存在，那么，物質就是金錢的變體，金錢就是衡量物質價值的尺度。總之，有關物的主要方針，就是制品的方針。

　　綜合言之，有關物的方針就是：

　　a.有關銷售方針的

　　⑴明確公示制品政策

　　⑵制品銷售價格的方針

　　⑶制品的利益方針

　　⑷銷售費用方針

　　⑸銷售方法方針

　　⑹銷售促進方針

　　⑺銷售組織方針

　　⑻銷售量、銷售金額方針及收帳方針

　　⑼市場調查以及市場產品別占有率的方針

　　⑽公共關系政策方針

　　⑾有關處理退貨與糾紛的方針

　　⑿有關產品的生產方法，或是外制品、采購品的外制方法、采購方法等的方針

　　⒀有關銷售相 關方面事項，以及其調整方針

　　b.有關制造方針的

　　⑴生產品種方針

　　⑵生產方法方針

　　⑶有關質量的方針

　　⑷有關成本的方針

　　⑸有關銷售與生產相關事項的方針

　　⑹材料的調度方針

　　⑺生產能力(機械、人、外制)與年度生產量

　　⑻設備的方針(包括保養與投資)

　　⑼技術的方針

　　⑽研究開發的方針

　　⑾庫存的方針

　　⑿提高生產率的方針

　　⒀有關損失的政策方針

　　⒁有關損害賠償處理的方針

　　⒂廠外訂制(外制)或外購的方針

　　⒃作業的方針

　　⒄管理的方針

　　3. 關于"錢"的方針

　　⑴總資本純益率與銷售額純益率以及總資本周轉率等利益率方針

　　⑵利益額及其處理計劃目標的方針

　　⑶如是采取利益分配制的，那就是有關其目標的方針

　　⑷若是采取附加價值政策的，就是工資，工資分配率，附加價值額方針 ⑸綜合損益的方針(以利益方針為主體)

　　⑹運用資產的方針(資本政策)

　　⑺ 金融政策

　　⑻信用的方針

　　⑼特別方針(設備投資、研究開發費、廣告宣傳費、教育費等的方針) ⑽整頓收集情報體制的方針

　　⑾運用資金的方針

　　經營方針制定

　　年度 經營方針的制定，需要各方面的思考，特別是在今日多變的經營環境下，的確有必要仔細地審視所有會影響企業的外部因素，并作為定位計劃的參考依據。

　　國內的經濟景氣狀況， 金融形勢，稅制改革，法令的修訂等均會影響到企業的生存，而技術的革新方向亦是相當重要。舉例言之，超導體新材料的發明，公司本身即要常常思考因應的對策。 經營方針的制定，要從HOW TO DO(如何去做)開始到WHAT TO DO(要做什么事)。

　　經營方針要點

　　建議將有可能影響到經營環境的要項如 金融形勢、法令修改、國際形勢及求才狀況等加以整理，最后綜合制定成年度 經營方針。最后的結論，即 經營方針的內容置于圖形中央，而將各種經營環境變數列于四周。經營環境的變數有 金融形勢如何，技術革新狀況如何，該公司該如何適應環境的變化，銷售的狀況，人事的概況等均一一整理排列出來。