桶裝水店經營技巧

桶裝水店經營技巧

　　桶裝水市場分析

　　一、市場前景廣闊，需求量大

　　目前，各地均有已初具規模的桶裝水企業，地方品牌也已形成割據態勢。飲用方便、水質優是桶裝水的一個優點，桶裝水的出現引發了一場飲水革命。桶裝水的出現，順應了對生活質量日益提高的人們對于飲水健康，安全的需求，并且隨著飲水機、水桶、生產設備價格的降低，桶裝水價格也不斷降低，市場得以快速成長。

　　桶裝水行業，有比較成熟和穩定的市場，但尚處于成長期，這意味著桶裝水市場有著高且穩定的增長以及高于成熟行業的利潤，以每年30%的速度增長。知名品牌水廠紛紛建設自己的品牌水專賣店，飲水機的擁有率在20%以上。

　　二、魚龍混雜

　　隨著市場日益成熟飽和、競爭激烈白日化，市場消費主體也逐步從家庭到單位用戶和工地、工廠等的轉變。這是因為桶裝水市場進入門檻低，導致各種牌子的桶裝水層出不窮，各個小廠家趨向于低質、低價的競爭特點，使桶裝水市場變得異常混亂，各種桶裝水品牌質量良莠不齊。一些小水店，為了獲取更大利潤，在經營正規品牌的桶裝水的同時，還銷售"傍名牌"的假冒偽劣桶裝水，給正規桶裝水品牌造成了不良影響。

　　由于桶裝水本身飲水時間長，開封后存在的二次污染問題為消費者所不理解而詬病，形成桶裝水行業的發展瓶頸。近年來，飲用水市場呈現出過濾機、直飲水機等飲水方式的多樣化趨勢，這種新興的飲水方式直接分流了家庭和單位的高端飲水用戶，更加速了現有的高端桶裝飲水市場的萎縮。

　　三、行業整體信譽受質疑

　　除了PC桶、飲水機等環節影響著桶裝水行業形象外，桶裝水經營渠道的管理也成為制約桶裝水行業發展的最大問題。據了解，由于桶裝水企業為勞資密集型企業，因此水店經營不規范、配送人員的流動性極強等由此產生的松散式管理也為桶裝水企業帶來了巨大的隱患。

　　桶裝水企業所面臨的雙重壓力將日益加重。一方面，生活飲用水新國標實施，使得消費者對自來水的認可程度正迅速提升，而家庭凈水機的推廣也讓部分家庭放棄飲用桶裝水;另一方面，桶裝水行業因環節監管問題所帶來的對行業整體信譽度的負面影響，也使得各地桶裝水企業難以獨善其身。

　　開桶裝水店分析

　　隨著大品牌水廠圈占市場的動作越來越大，小小的桶裝水經銷店也悄悄地興起了加盟之風。于是各式各樣的桶裝水專營店、加盟店、授權店、形象店也漸漸浮出了水面。那么開一家桶裝水經營店利潤如何呢?我們來算一筆賬單。

　　桶裝水經營店的成本構成：桶裝水的底價，店鋪租金，員工的工資，營業稅，以及一定的裝飾、宣傳費用等。桶裝水的底價，根據所選桶裝水品牌的不同而各有差異。經銷店租金也因選址以及店鋪面積的不同而有很大的差價。

　　利潤分析：一家規模較小的桶裝水經營店，一般一天有50-100桶的銷量，中等規模的經銷店可以達到100至150桶的銷量。每桶水水價8元至20元不等，一家經銷店每天的營業額約為1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利潤來算，每天的利潤就有400元至800元左右，一個月下來就有上萬元的收入。

　　對于一些信譽較好質量有保證的品牌加盟店來說，銷量更加可觀。如果你的經銷店是掛靠在小區或大廈物業公司的，不僅可以免交營業稅，還有穩定的客戶群，利潤的空間也就更大了。

　　桶裝水經營店人員雇用：一家中等規模的桶裝水經銷店，一般雇傭2至4個送水工，1至2個業務聯系員，店鋪里還應有1至2個業務員。統計下來，應有6至8個員工的安排設置。業務聯系員專門負責上門推銷服務，宣傳經銷店的桶裝水品牌，是店鋪的關鍵。有了這些基本的準備，一家桶裝水經銷店就可以開辦起來。

　　桶裝水經營店的投資加盟：授權加盟店加盟費一般只需千元。達到了規定的條件就可以將加盟費返還給經銷商，供應商提供一系列物超所值的品牌服務。

　　開辦桶裝水加盟形象店一般的投資為6萬元左右，屬于投資比較高的一類加盟店。加盟形象店要有統一的招牌、店面形象，對所有送水工人進行專業的培訓，對形象店的行為規范、服務流程、用語等都有詳細的規定。品牌形象店要對品牌負責，有維護品牌形象、擴大品牌知名度的義務，這樣的高附加值的桶裝水品牌形象店，是將來桶裝水加盟店的趨勢。

　　桶裝水店經營技巧：

　　一、保證水質

　　你要注重顧客的核心利益，顧客喝你們的水，不僅僅只是為了解渴，現在人們更注重健康。短期的低成本桶裝水也許能暫時盈利，但絕不是長久之計，水質的好壞一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是簡單的生意問題，惹上官司也有可能。

　　二、提升服務

　　細節和服務是現代企業生存的法寶，提升你們的送貨速度，注重細節，也許一些細節你們覺得不重要，但對顧客來說會提高顧客的滿意度、忠誠度。所謂細節就是指提升服務態度、服務品質。要想爭取到更多的客戶，首先要服務好現有客戶!顧客會把它滿意的產品推銷給更多的人。

　　三、選址方法

　　對于公司的選址，桶裝水店也有一定的講究，一般選在社區里或辦公樓相對集中的位置更為有優勢，因為這里的人群集中且用水量大，消費者購買能力也強。

　　四、立足長遠

　　任何事業的發展都不是一蹴而就的，飲用水行業更不是個一夜暴富的暴利行業，需要積累。首先不要盲目擴大門面，增加員工人數。因為水店本身不需要很大的地方，人員只要有制水工和送水工足矣。其次為了能夠與用水的客戶建立一個長期的用水關系，可以實行會員制度，并且給予會員一定的優惠。

　　結語

　　開一家桶裝水經營店從市場上來說是有利可圖的，但是這是個辛苦的行業，不僅是體力的勞動，更需要腦力的經營技巧。

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