宣曉萍的創業經歷
曾幾何時，“個體戶”是一個充滿草根味道的詞匯。1999年，我國個體戶總量高達3160萬戶，也就是差不多每30個中國人中就有一個在從事個體生意。在數以千萬計的個體戶中，能夠突出重圍的屈指可數，能夠發展壯大成長為公司的更是鳳毛麟角。但是，本期封面故事的5位主人公王衍生、謝劍銘、黃秀英、趙德友和宣曉萍卻做到了。想知道更多詳細的內容，請看下文，學習啦小編將為您作詳細的解答。
他們的成功路徑不同——在掘得第一桶金后，有些人選擇在本行當繼續發展，有些則緊跟政策和市場不斷轉產，但在他們的字典里，無一例外地寫著：吃苦耐勞，目光敏銳，勇于開拓和善于學習。
肯吃苦、肯琢磨、肯學習，善于在摸索中發現問題解決問題，這是老一代個體工商戶的共性，也是宣曉萍能夠做大的資本。
和宣曉萍的交談不時被不期而至的客人打斷，她迅速打量一下客人，展示廳里響起她慣有的爽朗聲音，“小妹，給這位大哥拿一條28號的休閑褲、12號的棉質襯衫和80號的圓領羊毛衫，再來一個商務皮包!”一會兒工夫，客人就被宣曉萍打扮得干凈利落、煥然一新。
在服裝行業打拼26年的宣曉萍煉就了一雙火眼金睛，只要瞟一眼，就能挑出最適合客人的衣服并且準確說出客人的尺碼，不用試，肯定合適。從踏進這個行業的第一天開始，她每天都在琢磨，什么樣的款式客人會更喜歡，怎樣搭配才能更出挑，一天都沒有停止過。
她賺到了人生的第一筆財富
1982年，還在讀高中的宣曉萍沒有想到，這一年的冬天讓她按部就班的生活發生了180度的大轉彎。爸爸的朋友馬大爺退休后閑來無事，批發了一些襪子、手套在沈陽市太原路上擺起了地攤，這個地攤恰巧擺在宣曉萍家樓下，生性好動的她怎么按捺得住，每天早上從窗口看到馬大爺的“倒騎驢”到了樓下，就飛快地從樓上跑下來，找塊磚頭幫馬大爺支好“倒騎驢”，拉出木板，擺好貨，像過家家一樣像模像樣地吆喝起來。雖然是小生意，宣曉萍也做得津津有味，還學到了很多東西。比如，展示貨物要仔細，賣襪子時要把指甲剪短打磨光滑，不然，向客人展示絲襪的時候很容易把絲襪劃破。
一個月下來，宣曉萍儼然有了小老板的味道，月末她拿到了她的第一份收入——100元。“我高興壞了，要知道，那時候我爸爸一個月的工資才38元6角。”宣曉萍決定，休學從商。
當時，跨區經營還是被禁止的，家住大東區的馬大爺如果想在比較繁華的和平區擺攤，只能用宣曉萍的戶口本辦理營業執照，于是，年僅17歲的宣曉萍就成了法律意義上的個體戶。
一年過去了，起早貪黑、夏曬冬凍的日子讓馬大爺打起了退堂鼓，宣曉萍卻不愿意就此罷休，“我自己干!”一個人干兩個人的活可不輕松，進貨、賣貨全得自己來，雖然辛苦，但正是在這里，宣曉萍賺到了她人生的第一筆財富——除了金錢還有能吃苦的勁頭。
的地方后來居然成了全國聞名的五愛批發市場，而她和那些和她一起擺攤的人此后則被稱為第一批“五愛人”。
開始專心經營品牌商品
幾年后，五愛街建起了五愛服裝城，商戶們陸續退路進廳，宣曉萍也搬進了五愛服裝城，雖然費用貴了一些，但是終于可以穿得干干凈凈地賣貨了。
環境好了，產品是不是也應該上一個檔次了呢?宣曉萍開始跑到服裝加工企業聚集的上海、廣州參加展會，打聽廠家。“那時候哪有品牌意識，只要看著款式新，質量好，只管拿回來賣就是了。”
直到1994年的一天，在商場閑逛的宣曉萍看到一件和自己店里款式質量都差不多的衣服，一翻價牌“媽呀，是我賣的價格的十幾倍。”她越來越困惑，“現在做生意得用腦子了。”品牌的理念、經營的手段、貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷售的技巧、促銷活動的策劃執行，一大堆新名詞在她腦子里刮起了一陣“風暴”。她跑到品牌服裝云集的上海，在各大商場蹲點，觀察哪些品牌暢銷，看人家怎么經營，不久她選定了一家男式羊毛衫品牌“上海申花”。
“在五愛這樣魚龍混雜的批發市場賣高檔品牌，別開玩笑了!”“申花”對宣曉萍這樣的無名小卒絲毫不放在心上，“加盟費5萬，一年必須銷出6000件，考察期6個月。”申花開出了條件。宣曉萍憋著一股勁兒：“我非要做出個樣子給你看看!”
為了完成任務，宣曉萍使出渾身解數，印了幾十盒名片，印上自己代理的品牌和攤位號，見人就發，還在電臺打起了廣告，“只要有人來看，我就有希望。”宣曉萍說。以前大家都以為五愛批發市場賣的都是中低檔服裝，品質上不去，但是來宣曉萍攤位看的顧客和終端商發現宣曉萍賣的羊毛衫質量和商場一樣，價格卻便宜很多，而且有廠家的授權做保障，還可以無條件退換。一傳十，十傳百，來批發和零買的人越來越多，甚至有些商場為了避免異地進貨的周折也直接從宣曉萍這里進貨。一年下來，她的小攤位居然賣出了近4萬件申花牌羊毛衫。
嘗到甜頭的宣曉萍對品牌效應越發上癮起來，她決定專心經營品牌商品。做品牌必須要打造“面子工程”，宣曉萍在五愛附近買下一棟樓，在二樓精心布置起一間形象展示廳，展示最新一季的服裝，一樓則設為自己的直營店，全面陳列產品，讓顧客和終端商看到最直觀的效果。
1996年，宣曉萍開始涉足國外品牌。那時，沈陽還沒有成熟的國外游旅行團，她特地趕到北京參加了一個旅行團，從意大利到法國再到德國，宣曉萍就像餓了好久看到點心的孩子，進了商場就跑到賣服裝的柜臺轉悠，別人拉都拉不出來。這一趟沒白跑，她發現了圣丹尼——一個適合中國人體型和特質的服裝品牌。此后，每年宣曉萍都堅持去國外考察，“抓流行趨勢”，2002、2003年是歐洲，2004、2005年是韓國，2006、2007年是日本，2008、2009年是臺灣，“因為緊跟時尚，所以我們的貨品積壓特別少。”
快，宣曉萍開起了十幾家門店，她索性成立了自己的公司——沈陽奧斯路尼服飾有限公司，把品牌經營進行到底。
做一個“好學”的老板
生意大了，面臨的問題自然也就多了，可是除了傳統的經營，宣曉萍連公司的合同都不會簽。那怎么行?宣曉萍報讀了遼寧大學經濟法專業的夜校。日子變得更辛苦了，白天賣貨，去各個分店巡視，到了下午5點就得趕快去學校上課，回來還得看相關的書籍。“雖然很累很辛苦，但是很值得，無論做什么生意都必須學會用法律武器，這些知識一輩子都用得到。”她認為自己開公司以來從來沒有打過官司就得益于此。隨后她又攻讀經濟法碩士和博士。
宣曉萍似乎總是有無窮的精力，“我不怕苦，也不怕累，就想多做點事!”2003年，宣曉萍獲選沈陽市沈河區人大代表，2007年獲選沈陽市人大代表，她的案頭工作更豐富了，哪些小區需要運動器材，哪條小路沒有燈，哪家生活比較困難需要長期救助，這些或大或小的事情都成了她的工作。
“大浪淘沙，我們這代生意人中能留下來的大都有類似的經歷。”宣曉萍說，肯吃苦、肯琢磨、肯學習，善于在摸索中發現問題、解決問題，是老一代個體工商戶的共性，也是他們獲得成功的資本。宣曉萍現在還是堅持一些自己特有的習慣，比如五愛市場每天四點開門，三點四十分，你一定可以在門口看到宣曉萍的身影;除了弟弟，她從來不讓自己的親戚參與生意上的事，包括自己的丈夫和弟媳，“兩口子一起做生意，做得越大越愛打架，到時候，錢沒了，感情也沒了!”……
憑著這些自己總結的樸素觀念，宣曉萍硬是把那個街邊的小雜貨攤做成了五愛市場最大的服裝經銷商，自己從享受稅收優惠的待業青年成長為納稅大戶，“我并沒有太多的訣竅，唯一有的就是兩個字，堅持!”
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