燈具店的經營管理

燈具店的經營管理

　　燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。下面學習啦小編來告訴你燈具店的經營管理，希望能幫到你。

　　燈具店的經營管理

　　1：店面選址

　　首先你要選好地點建議最好是裝飾市場或燈具城之類，雖然那樣競爭會激烈?guī)Э土髁看笄页山粠茁矢摺?/p>

　　2 產品的選者 首先自己要有個定位，你要確定自己的客戶群，現(xiàn)在買等的簡單劃分為3類

　　第一種 實用型買個回去能亮就好，質量不要太差，不講究什么造型和美觀。總結這類4個字便宜就好。消費水平2000封頂(整套房子)，消費燈具類型:松下，飛利浦，節(jié)能燈外面加個塑料照那種的

　　第二種 經濟型這類一般都是年輕人和剛買房的，他們錢不多，要求多，而且通常比較難弄要求高，但這類人也最多，喜歡聽好話，介紹時最好能突出自己產品的另類與賣點，總結這群人6個字又要面子又要錢，消費水平4000~12000之間(整套房子)，消費類型：普通的裝飾燈和國內水晶燈為主(一切在于你的介紹)。

　　第三種 款爺，住別墅開養(yǎng)車，只要你的產品有檔次，服務跟的上，價格對他來說根本不會是問題，這類人都很假通常都很假都說自己沒錢，別怕，馬屁拍好價格咬住。消費水平10000~無限可能，消費類型：歐美風格和高檔水晶燈，像高檔的進口現(xiàn)代燈和國內數(shù)1數(shù)2的他們也會消費!這種服務很重要!

　　燈具店投資到底要多少

　　燈具店投資，其實跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據(jù)地方市場行情和經濟水平來確定的。然后是規(guī)模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發(fā)為主還是零售，或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩余部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。

　　到底應該怎開始做

　　做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認方式莫過于蹲點，你可以去自己中意的門市地方，連續(xù)呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節(jié)假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。

　　其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建筑風格都是什么樣式的?消費水平如何，大概什么樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走

　　批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。

　　最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。最后也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。

　　是做代理加盟好，還是自己進貨好呢

　　關于這種經營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在于簡便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜，但沒什么作用。至于自己進貨，好處在于靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，根據(jù)市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮(zhèn)看看。因為這邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價格也相對便宜。這樣能更有優(yōu)勢去做。但不是很建議零售商去古鎮(zhèn)進貨，因為價格雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優(yōu)勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮(zhèn)看看，或許能長些經驗呢?