服裝店的經營策略

服裝店的經營策略

　　大家在日常的經營中,都摸索了不少的實用技巧。這里,中國女裝網再跟大家分享一些服裝店的經營策略。下面是學習啦小編為大家帶來服裝店的經營策略，希望能幫到你。

　　服裝店的經營策略

　　經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

　　經營管理服裝店,女裝店賣貨定律

　　1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)

　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。

　　千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

　　不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

　　我會這樣處理的。

　　客人關注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

　　結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

　　我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

　　很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的———她知道我不是內行。

　　2.賣貨不是辯論

　　好，對 是 營業員法寶。

　　來看看：

　　這面料不好

　　是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

　　穿起來不會舒服

　　對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

　　我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

　　結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)

　　時裝進貨，講究節奏。沖貨，斷續進貨，拖貨

　　經營管理服裝店,女裝店進貨方法

　　沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋。11月冬

　　因為 去貨時間長(3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的)，這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。

　　斷續進貨，保持店里有20%的新貨。

　　拖貨 ：每逢節日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。

　　千萬不要在節日前進貨，批發商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批發市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批

　　有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

　　進貨有方法，不一定要到處跑，通過網絡同樣可以進貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個www.ousha.com.cn，是不是比服裝批發市場的強多了?

　　經營管理服裝店,女裝店上貨方法

　　新貨回來，要分三等。上。中。下。

　　分三次上貨. 上貨順序 下，中。上。

　　就是要自己的貨越賣越靚。

　　你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。

　　我就分批：

　　第一次 ;快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。

　　第二次 快來呀，定做的貨到了。

　　第三次 快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了

　　第四次 快來呀——————

　　我會讓她多買幾次的。

　　而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。

　　我們時裝經營的思維，要改改了

　　貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現自己的實力，也就是貨賣堆山。

　　經營管理服裝店,女裝店培訓營業員

　　培養營業員，就是培養一個足球隊的前鋒。

　　做老板，只是教練，

　　工廠是中鋒，負責傳球。

　　前鋒進不了球，一切沒有意義。

　　營業員

　　第一條 不請親朋好友

　　原因自己去猜

　　第二條 盡量不請本地(防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說)

　　第三條 只要熱情，不要經驗。聰明，上進，最重要。

　　經驗，她們是拿來對付老板的。

　　第四條 培訓。你要自己培訓。

　　自己培訓不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO，是銷售出生。

　　上戰場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應，你終究有失去的一天。

　　再大的公司，老板最該關注的是銷售團隊。

　　第五條 外型要好，形象正派。

　　要求穿版。

　　第六條 盡量培養文化素質高的。(后期發展需要)

　　經營管理服裝店,女裝店如何對待員工：

　　1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。

　　2.不要打聽員工的家事。

　　員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。

　　3.只有壓力，才能使人進步。

　　4，要有原則。要人才不要奴才。

　　5。制訂銷售獎勵計劃。

　　營業員培訓要掌握重點

　　認識自己的工作.

　　1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)

　　2.銷售如果沒有難度,老板不會請我.(不要抱怨款式不好)

　　3,老板請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬.)

　　提高工作的意義

　　讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足，

　　讓自己更優秀

　　(一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源于 " 對的出發點上."

　　看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,干的也不是好事.可是為什么我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發點 )

　　經營管理服裝店,女裝店訓話

　　要點 ;隨時展現自己的素質對自己最重要.

　　我給你的報酬不多,有本事的人花不完.

　　不要老板在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負責,你們要對自己負責.我只能提供一份工作給你,我給不了未來.

　　你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現的夠好;

　　我們的同事,有可能成為你生意的合伙人.你的為人,你的表現,是為你自己打基礎.

　　我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發現你們價值的,不見得是我,不要表現給我看.

　　不會做生意不要緊,起碼你可以回家.

　　不要要求老板有素質,有素質的老板帶的員工都沒素質.

　　不要在我面前表現你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.

　　銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?

　　生意不好,不要在我面前裝難受.要么去想辦法,要么要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.

　　不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴格要求你們,市場淘汰的是我.

　　這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業員與營業員的競爭.不喜歡競爭?可以做老板呀.不過做了老板要跟我競爭.

　　還有,跟我干個兩年,估計你什么老板也不會怕了.

　　經營管理服裝店,女裝店業務培訓方法

　　一切向頂級學習.

　　1.不要以貨論貨

　　這件衣服好在哪里,是什么面料.

　　可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎么個好喝法,它有什么成分,它有營養?

　　它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !

　　重點不要在面料上.客人要問你是什么面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!

　　不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什么面料,自己就會亂還價.

　　2.不要宣傳對自己不利的

　　強調自己不占優勢的地方,大錯特錯.

　　我們就不能強調低價.手工,質量.我們要強調新款.格調.

　　3.不論賣什么牌子的貨(名牌除外),永遠強調自己的商店.

　　經營管理服裝店,女裝店宣傳策略

　　老板娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠宣傳自己.

　　你宣傳貨?貨是有可能變的.

　　我要求我的營業員說話 開口我們公司閉口我們老板娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因.

　　現在的年輕人打工,關心的是收入和前景.

　　還有一條,就是"服".

　　收入和福利,讓他們無話可說

　　旺盛的精力和斗志,超乎了他們的想象

　　文化不多,知道不少.

　　豁達干脆,敢做敢當.

　　前景嘛 我一定是他們最后一個老板(這是他們說的).

　　我這里出了將近30個老板,就是他們看的見的前景.

　　其實很多顧客,客戶都問我,你是怎么樣培訓員工的,還有調侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?

　　希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業聞名的.有人請教希而頓,"您是怎么培訓的?",回答是:我只請有熱情微笑的人.

　　經營管理服裝店,女裝店如何挑選招聘員工

　　我是資本家,我不是教育家.

　　我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發他們的斗志.我只需經常提醒他們.

　　你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.

　　好的營業員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓出來的.

　　我是這樣看待培訓的

　　1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.

　　2,大的方法,不見得實用在小的地方.

　　讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業水平,文化素質,基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養,她還是要結婚嫁人的.

　　大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以后用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.

　　服裝店,女裝店經營管理

　　要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.

　　多看與你定位差不多的雜志。

　　留意天氣預報。

　　經營管理服裝店,女裝店選址

　　1.太小的鋪子最難做。

　　創業 有地方夠3-4營業員的最好。方便挑選。淘汰員工，老板不在相對放心，員工對財務問題心里也比較坦然。

　　鋪子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪費也要考慮。如果經濟能力不夠，我覺得還是積累多點再創業。

　　(混時間還行。沒見過賺到錢的。)

　　2.新招商的地方要慎重。傳統市場好賺錢。

　　3.淺，門臉大大的鋪子只能廉價，跑量，或批發。人流量還要大。

　　精品門面要求稍深，四正些。淺了，收不住財。

　　4。金角銀邊。市場的角落，邊邊。

　　經營策略的定義

　　經營策略是企業在競爭的環境中，考量本身的優劣，據以形成優勢和創造生存與發展空間所采取的反應。

　　經營策略不能一成不變，必須隨內部條件、外部環境的變動而調整。管理也必須根據企業體質、不同的階段，會有不同的管理模式。在世界大環境瞬息萬變的時代，以變應變，隨時調整服務于經營戰略的經營策略是經營管理的真諦。由此可見，我們認為，所謂經營策略，就是在企業經營管理中，為了實現某一經營目標，在一定的市場環境條件下，所有可能實現經營目標采取的行動及其行動方針，方案和競爭方式，均可稱為經營策略。它規定了在一種可能遇見和可能發生的情況下，應該采取的行動。由于經營策略活動是一項艱巨的用腦活動和理性思考的創造性活動，正確運用經營策略要滿足三個條件:一是要按順序采取行動，那種以后不能修改或遵循的，以不變應萬變的行動，不能稱為經營策略。二是未來將會出現的情況是不確定的，如果可能發生的情況是確定的，就不必制定經營策略了。三是發生情況的不確定性隨著信息的獲取而減少，要及時對得到原不確定事物的信息做出反應。實踐中，由于這三個條件的經常出現，使策定經營策略的工作相當復雜。