服裝兒童加盟店的經營模式

服裝兒童加盟店的經營模式

　　童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長都很關注的一點。下面讓學習啦小編來告訴大家服裝兒童加盟店的經營模式，希望能幫到你。

　　服裝兒童加盟店的經營模式

　　俏樂兒童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，市場巨大，競爭力也相應的加劇，如何經營好童裝加盟店呢?我們這里說說童裝專賣店經營應注意的問題: 1.打動媽媽，觸動大童

　　童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽，原因很簡單，孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識，童裝消費，消費者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經有了自主消費的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

　　2.吸引孩子眼球，誘導媽媽心理

　　一般都是媽媽帶著孩子去童裝加盟店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的視線，把產品做到足夠的多款式的時候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區，就是這個道理。其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區增加互動性。

　　質量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質量服務營銷理念，做到在向顧客提供優質商品同時，再結合運用質量服務營銷策略，對銷售的童裝商品采取質量跟蹤服務的形式，使顧客購買童裝時能夠感到放心、稱心和滿意。

　　在開展童裝質量服務營銷活動中，可采取產品質量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時附發一份質量跟蹤卡進行售后商品質量跟蹤活動。當顧客對童裝穿著使用一段時間后，按質量跟蹤卡的質量跟蹤內容和時間要求反饋所跟蹤的童裝質量信息，對參與返回質量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。然后企業對顧客反饋的質量跟蹤信息進行綜合評估，作為以后提高童裝品質的改進依據。再過一段時間按顧客留下的通訊電話，再進行電話抽樣質量跟蹤回訪，再次聽取他們對童裝質量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價值，而且還能享受到質量跟蹤的售后服務。通過這種形式的童裝質量跟蹤服務，將會加深顧客對企業童裝品牌質量服務營銷的影響，并充分體現了企業個性化服務營銷策略。

　　在童裝品牌折扣店里，兒童服裝加盟店既有自主專利的嬰安怡抗菌系列服飾、精品外貿服裝，更有美國米奇、日本西松屋、法國紳貝兒、香港米拉熊、聰明谷、哈米亨等眾多國內外知名童裝品牌，兒童服裝加盟店，優質的品牌資源與渠道優勢，俏樂兒爭取到這些優質服裝最低采購底線，兒童服裝加盟店并通過品牌折扣的方式，將這些時尚、安全、舒適的服裝帶給了孩子們!

　　越來越多的人開始關注品牌童裝加盟啦，有投資者，更有很多年經的媽媽來關顧它。這里的衣服的面料柔軟，色調鮮艷很適合兒童們，是媽媽們最鐘愛的地方!兒童服裝加盟店已經受到很多人的關注了，這里的衣服是孩子們最喜歡的卡通漫畫款，更有其他更多的風格!兒童服裝加盟店這是個不錯的加盟店，它的市場也越來越大。兒童對于卡通的熱愛與生俱來，天線寶寶、喜洋洋、奧特曼、加菲貓、超人、 史努比、圣斗士、一休造型多、色彩亮，卡通是兒童活潑與快樂的載體，卡通是兒童學習與想象的工具。

　　嬰童裝品牌折扣店，依靠優質的品牌資源與渠道優勢，兒童服裝加盟店提出了天然、健美、歡樂的品牌理念，打造嬰幼兒品牌服裝，為母嬰家庭提供一個超值保質的嬰童裝平價超市。兒童服裝加盟店公司以多元化的品牌經營模式，將精選品牌童裝網絡其中，通過大規模采購以爭取到更低的價格底線。兒童服裝加盟店不斷增加門店人氣。

　　童裝的高端化

　　寶寶出生的喜悅是短暫的，在成長的道路上，寶寶的每一步走起來其實真“沒那么簡單”，吃、穿、用、玩……對父母和一個家庭來說都是一筆不小的支出。有最近的一份嬰兒用品消費調查顯示，85.9%的家庭愿意為孩子購買品牌嬰兒用品，“再窮也不能窮孩子”的消費觀念讓嬰幼兒服裝消費日趨“貴”氣逼人。

　　不能讓孩子輸在起跑線上，這一觀念隨著80后年輕父母的出現而不斷被前移，隨著“80后”逐漸步入婚育年齡，“奶粉+尿布”的育兒時代正在遠去。“有條件了，為什么不給寶寶最好的?”一位母親的話道盡了天下所有父母的心聲。全家幾口人圍著一個寶寶轉已經是現代城市家庭的標準寫照，從安胎、胎教到嬰童服裝、用品，再到早期教育，一樣都不能少，于是乎剛出生的嬰兒成為了消費大軍。

　　據觀察，幾百元一件的衣服、鞋子都不愁銷路，嬰幼兒用品不僅花樣繁多，特色商品層出不窮，且多打專用牌，走高端路線。

　　一雙嬰幼兒的鞋子賣多少錢?答案可能超乎很多人的想象，在一家嬰兒用品專賣店，一雙最便宜的功能性兒童鞋也要近200元，而兩三歲兒童的鞋子則更貴要賣到400元。店內的銷售人員說，之所以價格高是因為鞋子具有矯正功能。

　　“這條裙子打完折都要320元，比大人的衣服還貴。”正在某商場一童裝柜臺為孫女選購生日禮物的李阿姨，一邊向售貨員抱怨衣服貴，一邊又安慰自己說，“不過面料是純棉的，小孩子穿著舒服”。據李阿姨介紹，她的孫女馬上就要滿3歲了，之前都是在一些母嬰用品店買衣服，但是自從嬰幼兒服裝被爆出甲醛超標后，一家人開始轉戰商場專柜，李阿姨笑笑說：“雖然價格貴了很多，但是花錢買放心”。

　　在走訪市內的多家嬰幼兒專賣店看到，嬰兒服一般都是以套裝銷售，普通售價約為150元左右，貴一點的則賣到300—400元不等。而在市內的幾家大型商場的兒童服裝專柜上，除了常見的迪士尼系列、史努比(專賣店)、小熊維尼等品牌外，阿迪達斯(專賣店)、耐克等運動品牌也開始涉足嬰童運動裝市場。此外，Dior、Burberry、Gucci等奢侈品品牌，也都推出了童裝系列。

　　誰抬高了嬰幼兒用品價格?

　　據了解，嬰幼兒用品市場旺盛的消費需求，與中國進入第四次人口生育高峰期不無關系。而恰逢去年“龍寶寶”的高出生率也為嬰幼兒經濟的發展提供了肥沃的土壤。此外，除了出生率的上升，嬰幼兒消費的快速發展還與中國典型的“4+2+1”的家庭模式緊密相連。現在一個孩子出生往往不是父母兩人的事了，是爺爺奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事，隨著經濟越來越寬裕和對嬰兒生活用品品質要求的不斷提高，大多數家庭在購買嬰幼兒用品時，大都出手大方，為了寶寶的健康，家長們均青睞品牌產品。

　　避免盲目消費量入為出

　　無論什么商品，只要冠上了“專用”、“進口”等頭銜，就給人一種更專業、更安全、更放心的感覺。再加上“嬰幼兒”三個字，更讓人平添幾分信任和溫情。父母們不怕花錢，只要能給孩子最好的，再貴也不猶豫。

　　但貼上了“專用”和“進口”就不僅僅是翻番的價格，還有沉甸甸的責任。產品質量是否過關，將直接影響嬰幼兒的健康成長。于家長而言，護子心切雖然可以理解，但在選購時還應更加理性。只有多方比較，小心挑選，避免盲目追求流行和所謂的高端，才能真正給寶寶提供名實相符的“最好”。