聚美優品的經營業績
現階段互聯網尚未達到穩定發展的水平,聚美優品作為一個化妝品限時特賣網站,成立已有四年時間,并在諸多類似網站都倒閉的情況下占領其定位市場的80%以上份額。下面學習啦小編就為大家解開聚美優品的經營業績，希望能幫到你。
聚美優品的經營業績
“叢林法則”是自然界里生物學方面的物競天擇、優勝劣汰、弱肉強食的規律法則，而如今這一法則也在電商開年大促對決中精彩上演。對此，業內分析人士指出，隨著開放平臺成為電商新的必爭之地，競爭對手之間的品牌資源爭奪戰、價格戰或許會在日后成為常態。而中國電子商務研究中心分析師莫岱青也表示，電商企業脅迫供應商是爭奪流量與用戶的需要，價格戰目前依然是電商企業無法避免的，為保證促銷活動的順利進行將會導致了該類事件的頻繁發生。
據了解，作為電商創新營銷的扛鼎者，近期聚美優品的風頭確實難出其右：“先是“陳歐體”的風靡，接著是開年領航搶跑的301大促，而后又以感恩的心態，拿出三千萬補貼母嬰新品類，并在中國美妝B2C市場率先高調擂響進軍母嬰市場的營銷戰鼓。當然，伴隨而來的，還有聚美優品節節攀升的超高用戶關注度、網站流量和銷售訂單。從現實角度來看，高流量、高關注度是電子商務企業實現大規模銷售的重要保障。在創新營銷的驅動下，作為中國電商界的黑馬，聚美優品僅用三年時間，就實現就完成單月銷售額從 10萬到5億元的突破，并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的 B2C電商第一陣營，牢固的占據中國美妝類電商第一站的領航地位。
顯然，這一切并不是聚美優品對手們愿意看到。面對第一品牌開年猛烈的營銷攻勢和用戶被大規模截流，對手們是不可能讓聚美優品一帆風順地完成行業的大盤整、大洗牌。因此，抓緊一切機會，不斷釋放噪音，制造麻煩，乃至抹黑，也就成為一種必然，同時也是一種無奈的選擇。至此，我們也就不難理解“美樂開年大促”口水戰為何能夠在少數人的幕后推動下節節升溫，而“口水戰”的背后也進一步彰顯出弱勢企業在“叢林法則”里所遭遇到的悲情。
目前，聚美優品是否存在威脅供應商已是真假難辨，但“威脅供應商”已經成為強勢企業之間價格戰的“擋箭牌”，并且這種現象只會愈演愈烈。可以預見，2013年，一線電商企業都會攻防兼備向前沖刺，但總有人會跑得快些，有人會跑得慢些，而這取決于各家電商的實力基礎。從這個意義上說，開年大促只是強勢電商企業發力競跑的序曲。2013，中國美妝B2C市場必然會開啟全新的市場格局，而對于那些能夠給消費者帶來實質性優惠的對決性大促，我們也將拭目以待。
聚美優品的網站特色
正品保證
聚美優品曾被央視多個頻道進行過專題報道，及中國互聯網協會(商務部和國資委批準評級機構)授予的A級信用認證，成為團購網站中首家獲得互聯網協會A級及以上信用級別認證的網站。承諾所有出售商品均為100%正品。
30天拆封無條件退貨
聚美優品提出行業最高標準30天拆封無條件退貨政策：如果消費者對從聚美優品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運費由聚美全額承擔。
100%實物拍攝
為了最真實、最可信的美妝購物體驗，聚美優品耗巨資籌建專業攝影棚，聘請專業攝影師，堅持百分百實物和真人拍攝，清晰展現所有產品的每一個細節和實際使用效果，力求最客觀細致的介紹產品，讓用戶買的踏實、用的踏實。
口碑中心
聚美優品口碑中心是一個美容品使用體驗交流平臺，用于用戶分享的點滴心得。只有在聚美優品購買過該美妝的用戶才能發表口碑報告，評論均來自于真實的購買者和體驗者，從而保證口碑報告的真實公平，杜絕品牌托兒的存在。聚美口碑中心已有共計10余萬篇來自聚美優品用戶的使用心得報告，并成為聚美用戶在選擇購買化妝品時的可靠依據。
聚美優品的戰略目標
1. 聚美優品是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城，它開辟了化妝品網上銷售的藍海區域，避免了與行業巨頭們“正面沖突”。
2.實行品牌商授權的模式，有品牌廠家、正規代理商、國內外專柜等可信的進貨渠道。上游供應商主要有包括蘭蔻、相宜本草等品牌的代理商(總代或區域代理)、經銷商等。聚美賣的產品并不那么便宜，可能會比淘寶的貴。因為即使用三四折成本拿到的貨物銷售價格也不見得能很低，因為受到品牌商的控制。
3.走差異化策略。聚美優品是愛美麗的女性上網第一站，這是聚美的垂直定位。走直銷路線，從團購網轉型為B2C模式。企業有自己的倉庫與物流系統，已經和包括韻達、申通、圓通等等第三方快遞公司合作，其團隊也從最初的三人技術團隊迅速擴容到采購專家、倉儲物流專業人士以及化妝品品質的專業鑒定人員。但聚美優品也與大多數化妝品B2C模式不同，聚美優品主要賣最暢銷的20%那部分化妝品。
4.聚美優品推出“30天拆封無條件退貨”，是個大膽之舉。
5.與大多數化妝品網購企業推崇“輕”模式不同，陳歐越來越追求“重”模式。聚美優品具有完整的采購、物流和服務團隊，自己掌控從進貨到發貨的全過程，其最終目的是為了提升消費者的服務體驗。為了不漏掉任何一個投訴，陳歐甚至把自己微博向消費者開放。聚美優品的“重”模式經營，不僅可以讓消費者享受到物美價廉的產品，還可以有效地掌控全供應鏈，提高服務質量，避免了目前生活服務類團購網站所遇到的大規模質量投訴等問題。
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