小區跑業務的難題有哪些

小區跑業務的難題有哪些

　　業務員是靠提成吃飯的，但是剛開始的時候，或者跟一個單的時候，時間總是很漫長的。時間太長，就會導致業務員的心態發生變化，覺得沒有什么奔頭，賺不到錢就會有不想干的念頭，換了誰都會這樣，很現實的問題。小區業務開展中涉及到技巧的一些難題!當然還有一些其它共同的難題，比如跑小區比較辛苦、遇到的問題遠遠大于呆在店面，需要能吃苦耐勞者才能勝任這份工作，這是最基本的要求。如何解決以上七大難題，我們有待共同探討。

　　跑過小區業務的人應該都有親身體會，小區開展過程中會遇到很多困難，而這些困難往往就成為我們成功的攔路虎。

　　難題一：見不到業主

　　去小區，最重要的是碰到業主，然后遞上資料，推銷產品等。但是，去小區一般很難見到業主，一般業主也是周末才有時間。越高檔的小區，越難見到業主，尤其是高檔別墅小區，幾乎是見不到業主在現場的。如果碰巧遇上了，這些業主也是開著豪車過來，有的甚至不下車，辦完事就走;有的即使下車了，你也很難有機會找話題去跟業主搭訕。

　　難題二：業主不理睬你

　　很難得見到業主了，但是業主卻有防范心理，不太愿意搭理你。跑過小區業務的，一般理睬你的要么是老頭老太，要么是時間比較充裕的。但是如果在周末，業主也難得來一次，而你也難得見到一次，業主也不愿意跟你攀談很久的。拿了你的資料，說看看就OK的。業主對業務員一般都有種防范心理，或者更相信自己想要什么東西，自己會去買，不相信你推銷的。

　　難題三：業主通過其它途徑訂購了產品

　　但是業主家里明明還沒做這個產品，他卻告訴你通過其它渠道訂購了，要么是家裝公司，要么是朋友介紹。遇到這種情況，你是挺無奈的，因為你不知道怎么樣讓業主去改變他的決定重新選購你的產品。

　　難題四：保安攔截不讓你進小區

　　很多小區的管理很嚴格，保安是不讓你進去的，尤其像佛山這樣的城市，越高檔的小區，管理越嚴格。我的同事很不容易混進去過，但是一不小心被保安逮住，攆了出來，以后再進去就不可能了。有的保安態度很惡劣，也許是對業務員這樣，看起來兇神惡煞，把你當敵人、小偷的眼神，要把你殺了一樣;有的保安態度比較好，也好溝通，但是不管你怎么軟磨爛纏，就是不讓你進，他們知道自己的工作職責。越是高檔的小區，管理越嚴格，就越難進。不讓進小區，那還怎么跑業務啊?這才是業務員最頭疼、最大的難題!當然也有解決辦法，在此不討論了。上周，本人就用了一個方法，很輕易進了某小區。

　　難題五：很難約到業主到展廳參觀產品

　　雖然通過前期的努力，見到了業主，也留下了業主的電話，甚至跟他說好了，什么時候會來展廳看產品，但是業主是最愛放你飛機的人。約了好多次，也不見人來，苦煞業務員已。我有個同事，約好了個業主，說了好幾次，都沒有來，搞得她都沒有多少信心。不過業績都是跟出來的，只要業主還沒有訂購，我們就有機會，我們就應該不停地去預約業主，一線機會都不容錯過!

　　難題六：業主嫌你產品價格貴

　　因為我們是主動上門找業主的，因為業主沒有詳細了解我們產品的，因為業主覺得既然上門的就應該便宜的，即使貴，也要比平時便宜，他們這才能接受。不然就會一味地說你的價格貴，讓我們業務員無話可說，他們又不先來展廳了解產品，沒有時間充分了解產品價值的情況下，無論我們報給業主任何價格，都沒有意義，也會覺得貴的。