17年零元的做生意賺錢
17年零元的做生意賺錢
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17年零元的做生意賺錢： 賺錢魔術師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時意味著他將回到農民的行列。沒錢做生意怎么辦，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營業執照，銀行帳號和批發票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了.雖然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術師.他暗暗發誓：我也要當賺錢魔術師。
回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月，他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。沒錢做生意怎么辦，與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。
17年零元的做生意賺錢： 突破口
深圳海濱房產有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹。現任總經理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來，讓利出去，使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。沒錢做生意怎么辦，這樣，整個房地產運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。當年，便收到顯著的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。創利65萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。
17年零元的做生意賺錢： 小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計結果顯示，27萬元流動資金虧得一干二凈。欠下債務40多萬元，已經到了破產的境地。此時，謝耀臨危受命。上任廠長之后便引進風險機制，逐步把車間集體承包，很快使企業扭虧為盈。1988年，又通過招標實行風險承包，承包人要先交納2萬元的風險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒錢做生意怎么辦，風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業務盈利。
因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主經營，使他們擺脫了業務科室的繁瑣機制，能夠調度產、供、銷，用活業務費，業務經營異常活躍。他們在車間內對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務承包，體現重獎重罰。一下子調動起了工人的積極性。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭.三年下來，風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外，他們還增添了8臺機器設備，還清了債務。
17年零元的做生意賺錢： 從“失敗者”到成功者
“失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長。她雖不是科班出身，卻是制衣的老行家了。她只讀過兩年半的書，因““””而輟學。沒錢做生意怎么辦，1976年，她迸萬匯制衣廠工作;1983年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工;1990年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。
不久，她設計的產品在廣州、上海、長春、深圳等大中城市的大商場都成為暢銷產品，并遠銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額1000多萬元。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個“失敗者”。
“失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什么?創業之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、布料全用棉質料，以保護兒童幼嫩的皮膚;二、圖案要新穎，以適應兒童思維發展;三、顏色搭配要得當，以幫助兒童視覺發育;四、手工質量要過關，以給商場添美譽。就是憑這四項基本原則，“小掌舵”童裝很快打進國內十幾個大商店。此外，在經營上，她不走萬人同過的獨木橋，而是另辟新徑，別人都爭取做“公主服”，她獨做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。由于她善于靈活經營，且設計獨特，款式新穎，質量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場的銷售量長盛不衰。1994年夏季，“小掌舵”童裝在上海和珠海大商場的銷售量穩居第一，在深圳她被行家稱為“童褲王”。
功夫不負有心人。幾年來，“添美”不但為中國兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產品出口量達50%;“小掌舵”也果真成了童裝的領舵，榮獲1993年廣東人最喜愛的廣貨獎。
17年零元的做生意賺錢： 掃地一年賺了40萬元
在深圳，出現了全國第一家掃地公司—日新清潔服務公司。沒錢做生意怎么辦，這個被人不屑一顧的公司，1984年起家時，只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬元的固定資產和每年40萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發工資，還要管住房、醫療、退休等許多問題。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計算起來還是把衛生包給清潔公司合算。隨著深壩建設事業的發展，掃地公司還會有更大的發展。
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