海外經營成功因素是什么

　　中小企業是推動我國國民經濟發展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快,給我國中小企業海外經營提供了難得的發展機遇,但是,我國中小企業在海外經營發展中也面臨著一些困難和問題。那么海外經營成功因素是什么?

　　結合多年的咨詢經驗和對中國領先企業海外經營的調研結果的分析，羅蘭·貝格認為有一些海外經營的成功經驗是值得各個行業的企業共同借鑒的：注重培育企業核心競爭力、明確企業的競爭戰略、綜合考慮多種影響因素、漸進式的海外擴張方式及培養和引進國際化經營管理人員。

　　海外經營成功因素：注重培育企業核心競爭力

　　由于在諸多行業，放松管制的進程仍然很慢，外資進入也還有很大障礙，因此可以說中國的這些領先企業在過去幾十年里的發展歷程是比較順利的。但這并不意味著國內市場的成功對于這些企業而言是輕而易舉的。因為這些企業在發展過程中也在經歷市場環境的變化，完善的市場以及分銷渠道也是在日積月累中才逐步形成的。應該肯定，這些企業已經取得一定的進步，正在掌握越來越準確的市場數字，對提供怎樣的產品或服務能夠取得成功也能作出自己的判斷。但是，他們對海外投資項目還沒有形成戰略把握的能力，在某個特定項目對公司將來發展的戰略意義問題上也還沒有形成清醒的認識。

　　海外經營成功因素：明確企業的競爭戰略

　　30多年的計劃經濟體制使中國企業較少面臨直接的市場競爭壓力。而在當前國內市場逐步放開的總體環境下，國外領先企業的進入加劇了大部分行業的競爭。然而盡管中國領先企業普遍對國外同業巨頭進入的競爭壓力高度重視，并清醒認識到國內原有企業之間的競爭還將更加激烈，但對其國內競爭對手的競爭地位以及他們實施海外經營可能產生的競爭對比變化則缺乏應有的認識。但必須注意到，這些國內競爭對手之間往往是憑借相同或者相似的競爭因素進行海外經營的。

　　海外經營成功因素：綜合考慮海外經營的多種影響因素

　　在考慮實施海外經營時，需要決策的決不僅限于上文提到的四方面內容(是否擴張，為何擴張，擴張到何地以及如何擴張)，成功的企業會在決策過程中綜合考慮更多相關因素，如母公司的核心競爭力以及在行業中的地位、目標市場未來發展趨勢、對外投資方式、人力資源狀況等。一個成功的決策是深刻考察諸多影響因素及其相互作用的結果，并且企業會隨著海外經營的不斷深入進一步強化對這些因素的通盤考慮并相應作出調整及修正。

　　海外經營成功因素：選擇漸進式的海外擴張方式

　　從中國領先企業的實際情況看，一方面缺乏對海外市場，尤其是海外競爭情況的了解，另一方面資金實力不足以及人力資源匱乏也是制約海外經營的主要因素。因此，選擇漸進的擴張方式更加適合大部分中國企業。

　　而且在擁有扁平化管理結構和內部信息共享通暢的企業，循序漸進的擴張方式更用于企業沿著學習曲線積累海外經營的經驗。誠然，選擇漸進的擴張方式可能錯過一些良好的投資機會，但必須注意到，諸如建立合資企業、直接投資建廠等的非漸進式擴張方式早期一般涉及大量的資金投入，并且一旦投入，企業很難輕易將這些投資變現從而結束投資項目。所以如果企業在實施海外經營伊始就考慮通過以上這些非漸進式的擴張方式投資，必須充分權衡因為對海外市場不了解而產生的風險和潛在投資機會的收益。

　　海外經營成功因素：培養和引進國際化經營管理人員

　　培養和引進業務技能強、通曉外語以及國外文化的經營管理人員是中國領先企業海外經營成功的關系。長期以來，中國企業對經營海外業務人才的培養不夠重視。在我們的調查中，受訪企業認為東道國語言文化是海外經營區位選擇中最次要的因素。然而實踐證明，經營管理人員的業務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業海外經營的非常關鍵的因素。