擺地?cái)備N售技巧
擺地?cái)備N售技巧
也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偟娜擞懈鱾€(gè)不同年齡段的，年紀(jì)小些的可能是大學(xué)生，年紀(jì)大些的可能是退休的老奶奶，作為年輕人，擺地?cái)傄惨炎约寒?dāng)成是生意人，去學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)營(yíng)銷售的技巧，擺地?cái)傔@樣的小生意也不能賠本!
擺地?cái)備N售技巧總結(jié)：
1、討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。
2、注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。擺地?cái)偟募记桑憧梢约傺b說(shuō)我要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!
3、注意不要被城管抓和沒收
眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢!
4、選擇好的時(shí)間段
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是擺地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。
為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格.
5、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品
畢竟是擺地?cái)偅灰竿愕挠麜?huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，擺地?cái)傋錾庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
6、選擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。所以我們不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);
7、放下面子
放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有擺地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
8、注意形象
擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
9、及時(shí)有效的捕捉商機(jī)
在得知這里要統(tǒng)一規(guī)劃的時(shí)候，就通過(guò)熟人第一時(shí)間拿到攤位，前期吃下好幾個(gè)攤位，在轉(zhuǎn)租給其他人，賺取中間差價(jià)。通過(guò)判斷分析，第一時(shí)間拿下多個(gè)攤位，利用時(shí)間差輕松賺取中間的差價(jià)。