保險銷售技巧有哪些

　　保險銷售員的收入基本上是賣出保險后的傭金組成，所以業績越好，收入越高，剛入行的銷售由于沒有人脈、資源，可能只能賺取底薪，再加上每月的車馬費，通訊費，往往入不敷出，但隨著經驗的增長，客戶的增多，收入也會隨之增加，一名優秀的保險銷售員基本能達到年薪幾十萬甚至上百萬。

　　在競爭規律普遍作用下，保險銷售技巧的不斷完善，是無數保險銷售人員一直在做的，這方面的技巧介紹也是多種多樣，多方面的，那么保險銷售技巧有哪些呢?

　　促成就是代理人幫助和鼓勵客戶做出購買的決定，并協助其完成購買手續的行為和過程。代理人應該自豪地將“促成購買決定”視為幫助客戶的機會。如果代理人在交談中了解到客戶非常需要保險保障，那就應該認識到，營銷的失敗對于雙方都是一個損失。保險銷售促成的時機，交易的促成不是隨時隨地發生的，它需要你的努力和判斷。時機往往稍縱即逝，讓我們把握住促成的時機。

　　保險銷售促成的方法：激將法

　　好勝是人的本性，掌握人性的弱點，激發準客戶的購買意愿，從而促使客戶確定簽單的決心。

　　保險銷售促成的方法：贊美鼓勵法

　　以肯定的贊語堅定客戶購買的決心，是促成簽單的一種方法。贊語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕。采用此法的前提是必須確認客戶對產品已產生濃厚興趣，而且贊美客戶一定要發自內心、語言實在、態度誠懇。

　　保險銷售促成的方法：二擇一法

　　提供給客戶幾種選擇方案，任其自選一種。這種方法用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。客戶只要回答詢問，不管他的選擇如何，總能達成交易。換句話說，不論他如何選擇，購買已成定局。

　　保險銷售促成的方法：是”的逼近法

　　在展業過程中，如果你能讓客戶持續說“是”，那么你的簽單幾率會大大提高。就是說，用一連串客戶只能回答“是”的問題，促成客戶下決心購買。

　　保險銷售促成的方法：從眾心理法

　　利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環境因素的影響，表現出程度不同的從眾心理。

　　保險銷售促成的方法：風險分析法

　　利用一些感人故事，強化人們的風險意識，建立他們的危機感，從而促使客戶及早購買。

　　保險銷售促成的方法：突出優點法

　　匯總闡述其險種的優點，借以激發客戶的購買興趣。在展業勸說的基礎上，進一步強調其險種優點，使客戶更加全面了解其險種的特性，巧妙地突出購買的利益所在。

　　保險銷售促成的方法：請求購買法

　　用簡單明確的語言直接要求客戶購買。在成交時機成熟時，代理人應及時用此法促成簽單。方法簡單明了，可以節省展業時間，提高簽單效率，有利于排除客戶不愿主動成交的心理障礙，可以加速客戶購買決策的過程。