如何利用血緣關系拉近客戶心理距離
當前市場經濟條件下，越來越多的業務人員，背井離鄉，到陌生的城市去工作，還要到陌生的地區出差，拜訪陌生的客戶，很難遇到一個有血緣關系的人。下面是學習啦小編為你解答如何利用“血緣關系”拉近客戶心理距離，請一起來探討學習吧。
在人與人的關系中，血緣關系與俱來，不受人的意志與法律文件所改變的關系就是血緣關系。所以，業務員可以試著找找看，自己的人脈圈里，有哪些有血緣關系的人，可以拜訪，這些業務成功的概率會比較高一些。比如在自己的出生地、居住地做保險、化妝品、保健品等直銷業務，用上的可能性比較大。
在陌生的地方很難遇到有血緣關系的人是事實。但這個方法，我們可以用發散思維來進一步擴大血緣圈。一句話，只要有共同的血緣，就可以在一起談論這點共同的血，方法適當，對拉近與客戶的心理距離肯定會有所幫助。
怎么用發散思維來擴大血緣圈呢?
舉一個例子來說明一下：我爺爺的叔叔的孫子。這個關系還算是比較簡單，其實還可以再繞一繞。總之順著血緣線找，找到兩個人血緣線上的共同點，從這個共同點入手進行寒喧，暖場。當然，找兩個人血緣線上的共同點并不是在見了這個客戶之后來找，而是計劃去拜訪客戶前就要做好相關的準備工作。
中國是一個很重視宗法的國度，雖然現在很多人對宗法越來越漠視，但上了一定的年歲后，對宗法又會稍微重視起來。宗法就是以血緣為基礎，在這個基礎上，產生了很多的姓氏、家族等。很多姓，都有全國統一的族譜，例曾姓、孔姓等。
扯到宗法，感覺跑題了。別忘了宗法是以血緣為基礎的。也就是說，同一個姓的人，身上流著共同的血。所以在拜訪客戶時，遇到同姓的人，那就可以在自己的姓氏上做做文章。
曾經我計劃拜訪一客戶，由于之前沒有這個客戶的相關資料，所以沒有辦法作針對性的準備。很巧的，這個客戶跟我同姓。從小我聽父親講羅姓的起源，羅姓的宗派以及我們這一支的族譜字號，長大后我又經常在網上“百度”羅姓的相關知識。跟這個客戶相見后，由于我們都姓羅，我就問他是羅姓哪一個宗派的，一問還同宗。這么一聊，客戶也來了興趣，聊起了族譜字號。兩個人按字號排輩份，客戶還比我小一輩，很客氣地說“按輩份我應當叫你叔”。
“叔叔”來拜訪“侄子”，至少面子上要客氣一點，心理距離無形中就拉近了不少。
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