銷售的溝通技巧和心態是什么

銷售的溝通技巧和心態是什么

　　銷售一種溝通的藝術，那么銷售上的溝通技巧和心態是怎樣的呢?下面，就讓小編給您介紹吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售的溝通技巧和心態：

　　第一部分：認知銷售溝通和溝通技巧

　　一、溝通的重要性

　　二、為現代銷售正名

　　三、銷售溝通的作用

　　四、銷售溝通的特征

　　五、銷售溝通技巧是成功者的必備能力

　　第二部分：銷售人員為什么要溝通?

　　一、你就是樞紐!

　　二、銷售者的角色

　　三、溝通多有效，成功有多大!

　　第三部分：為什么不能有效溝通?

　　一、價值與立場誤區：“一個教練把一只蚯蚓放到……”

　　二、溝通理念模糊：“不行!我的老公不應該是這樣的!”

　　三、溝通信息不對稱：“及時?充分?不失真?”

　　四、溝通技能缺乏：“你這是什么服務態度呀!”

　　第四部分：如何才能有效溝通?

　　一、誠信寬容溝通心態：找到你的“同理心”與“同情心”

　　二、培養有效傾聽技能：“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶”

　　三、雙向互應交流響應：PAC人際相互作用分析

　　四、語言體態有效配合：語言、體態和空間距離

　　五、因人而異進行溝通：看看你屬于哪種類型?

　　第五部分：銷售溝通的原則和技巧

　　一、傾聽的技巧

　　二、問話的技巧

　　三、表達的技巧、言語表達的要訣

　　四、增加認同感的技巧

　　五、同事、部屬與上司的溝通技巧

　　六、性格模式對溝通的影響

　　七、信任是溝通的基礎

　　八、有效溝通的五種態度

　　九、有效利用肢體語言

　　第六部分：客戶抱怨和投訴中的溝通技巧

　　一、客戶抱怨和投訴原因的分析

　　二、客戶抱怨和投訴的一般流程

　　三、客戶抱怨和投訴一般溝通方法

　　四、如何應對難纏的客戶?

　　1、吵嚷型客戶及其應對

　　2、強勢型客戶及其應對

　　3、猶豫型客戶及其應對

　　4、挑剔型客戶及其應對

　　第七部分：銷售人員心態與習慣訓練

　　1、生存是第一職業

　　2、不停的揣摩練習

　　3、睿智變通的習慣

　　4、永遠專注與聚焦

　　5、持之以恒的耐性

　　6、永不服輸的心性

　　7、桀驁不訓的野性

　　8、溫順禮讓的人性

　　9、 心態調整訓練

　　10、心態研討與分享

　　以上就是銷售的溝通技巧和心態了。