如何開括銷售渠道

如何開括銷售渠道

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么開括銷售渠道就對于銷售員來說是很重要的事情，但要如何開括銷售渠道呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　開括銷售渠道的方法1、善于發(fā)掘第二渠道。

　　現(xiàn)在，產(chǎn)品進(jìn)常規(guī)渠道的成本越來越高，這就需要你去策劃和開發(fā)第二渠道。卡士奶在進(jìn)入市場時走KA場渠道，代價高，位置不好。于是，獨(dú)辟蹊徑，走餐飲渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升銷量，培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣，反過來一定程度上又為KA場的渠道掃清障礙。

　　開括銷售渠道的方法2、多學(xué)習(xí)

　　了解各個渠道的發(fā)展趨勢。例如：隨著便利店網(wǎng)絡(luò)渠道的普及，越來越多的消費(fèi)者去便利店購煙，為的也是一個“正品保證”。而便利店的煙草銷售靠的只是一個面積不大的煙架，如果此時你還不是一個主流品牌，而要求有個好位置、多陳列，顯然，這有些不太靠譜，怎么辦?這時你需要去了解一下便利店目前的業(yè)態(tài)：整體處于盈虧邊緣，贏利不高，但熟食檔的贏利不錯，并且面積有不斷增大的趨勢，這時如果你從這個方面入手，制定一些策略，這樣可能就有得談了。

　　開括銷售渠道的方法3、正確的分析和評估

　　渠道是一個多頭利益的載體。廠家、商家、店家、消費(fèi)者是這個利益鏈上一個個的環(huán)，因此要求我們對渠道要有正確的分析和評估。“一廂情愿”的策略不要做，因?yàn)槁洳涣说?“分贓不均”的事更不能做，因?yàn)樗L不了，反過來還可能傷害到某一方。

　　開括銷售渠道的方法4、渠道開發(fā)的意義

　　不要忽視消費(fèi)行為對渠道開發(fā)的啟示意義。在這個“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營年代，消費(fèi)行為對我們有很好的參考意義。因此不要對拉菲兌雪碧，綠茶加威士忌一笑置之，要有所啟悟，只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的“軟飲”進(jìn)入到原本不屬于它的夜場渠道。所以做個有心人，細(xì)心觀察你生活周邊的每一個細(xì)節(jié)。

　　開括銷售渠道的方法5、注重行業(yè)間的整合力量

　　撬動市場渠道。目前的渠道開拓，有時靠單一企業(yè)的力量會顯得力不從心，那么，可以策劃整合的模式，因此一個拳頭的力量始終大于一個手指(一指禪選手除外)。筆者曾主持過這樣一個案例：金山游戲希望進(jìn)入網(wǎng)吧渠道，而在游戲行業(yè)金山屬小眾，網(wǎng)吧業(yè)主有所顧慮。此時，我們將百事拉入到這個事件當(dāng)中，二家公司有效聯(lián)合，策劃出“玩金山游戲送百事、點(diǎn)卡贈百事、將百事形象寫入游戲界面、游戲人物Cosplay做百事促銷”等一系列活動，金山游戲順利進(jìn)入網(wǎng)吧，百事在活動中也收獲頗多。

　　開括銷售渠道的方法6、加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的維護(hù)

　　把現(xiàn)有渠道做深、悟透，協(xié)取商家達(dá)到“共贏”局面，其實(shí)也是你事業(yè)的一大步，這叫“以守為攻”。