怎么樣去找銷售客戶

怎么樣去找銷售客戶

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那要怎么樣找銷售客戶呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　1、網絡尋找法

　　對于新銷售員，網上找客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用關鍵詞搜索;不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。

　　找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。

　　找目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY);這也很多啊，然后好好利用它們。

　　找大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等

　　找B2B網上的生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。

　　查目標國的電話查詢臺(就如同我們的114)

　　大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏

　　查找展會商的網站

　　2、廣告尋找法

　　這種方法的基本步驟是：

　　(1)向目標顧客群發送廣告;

　　(2)吸引顧客上門展開銷售活動或者接受反饋展開活動。

　　例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然后在目標區域展開活動。

　　3、介紹尋找法

　　銷售員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過銷售員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

　　4、資料查閱尋找法

　　通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少銷售工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。　　銷售員經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜志、互聯網等大眾媒體、客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等。

　　5、委托助手尋找法

　　銷售員在自己的銷售地區或者客戶群中，通過有償的方式委托特定的人為自己收集信息，了解有關客戶和市場、地區的情報資料等等，

　　6、客戶資料整理法

　　客戶資料管理，其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯系過的單位、企業舉辦活動(如公關、市場調查)的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，

　　7、交易會尋找法

　　國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，充分利用交易會尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

　　8、咨詢尋找法

　　一些組織，特別是行業組織、技術服務組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業和市場信息，通過咨詢的方式尋找。

　　9、企業各類活動尋找法

　　企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。