平凡事中折射的銷售法則

一、細微之處見風范,請注意你的個人品格　　
　
一天我和朋友聊天，聊起他們公司現在在做什么業務，朋友自己開的廣告公司剛好有個項目應該和我公司有關聯，我叫朋友讓你們的業務員過來和我談談.
　　
星期一,業務員來了,帶了些資料過來.我當時定不下來,于是就先把他送走了.
　
　后來,這家伙就再也沒來過,也沒主動給我打電話詢問一下我這邊的情況.看在朋友的份上,我多次給他打電話問一些價格啊宣傳啊等等.于是我發現了一個有趣 的事情,每次打電話過去,他總要給我掛了,然后用他們的座機給我回過來.三番五次后,我憤怒的把他PK掉了,同時也把朋友投資的這個廣告公司的業務PK 掉.我不能因為私人感情而去損害公司的利益吧.
　　
從這里我可以看出這個業務員失敗的幾點:
　
&nbsp1.工作不主動積極,沒有對客戶進行有效的跟蹤。
　2.工作懶散,經常在辦公室坐著等業務而不是出去主動開拓業務。
　3.貪占小便宜,連接手機的幾毛錢話費都心疼,而打公司公務電話的主意,人品有問題.
　　
這個業務員代表著他們公司,在這種讓我覺得不好的表現下,他們公司的業務也被我淘汰,我相信,這個業務員被淘汰也是遲早的事情了.
二.做好本職工作僅僅合格,做好份外之事即為優秀　　
　　
記得在夏天,銷售人員最近挺辛苦的，趁著周末我帶著他們去一個飯店吃飯慰勞他們.
　　
坐定,照例有啤酒促銷小姐上來推銷啤酒.
　　
我說暫時先不點,等我們把菜拿了再說.于是,小姐一臉不高興的走開.
　　
我發現我們的桌子是搖的,地面不平,于是趕快把剛才的促銷小姐叫住，讓她給我們找點東西墊桌子，不讓桌子搖來搖去.促銷小姐見我并不是讓她開酒,沒理會我就走開了.
　　
既沒來做這個事情,也沒對店里的其他服務員進行反饋是,我抓了一把衛生紙蹲在地上自己去搞定了.
　
準備吃飯,要喝酒了.這時,我心里一肚子不滿意,就偏偏不喝這促銷小姐推薦的啤酒,自己跑去吧臺,問里面的老板還有什么啤酒,回答除了那個促銷小姐推銷的漓泉啤酒外還有青島.漓泉3元/瓶.青島4元/瓶.
　　
來一件青島.要凍的.
　　
當時老板很詫異,因為青島在他們那里基本賣不動,所以擺在那里也只是擺設而已,連凍的都沒幾瓶，需要馬上為我們凍.他說,漓泉便宜些又有促銷小姐來推銷,為什么你還要選擇喝青島啊?
　　
我說,我高興.我就不喝漓泉.
　　
把旁邊的漓泉小姐郁悶的不行.哈哈~~
僅僅想把自己的產品賣給消費者的業務員，業績會很爛的！