保健品銷售技巧有哪些

保健品銷售技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么保健品的銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保健品銷售技巧1.痛苦問題誘導(dǎo)

　　對于保健品，在老年人生存安全需求的范疇內(nèi)，會銷人員關(guān)注的是健康問題、疾病痛苦，會銷人員不斷的揭示強(qiáng)化老年人的問題，幫助老年人認(rèn)識問題的嚴(yán)重性，比如四肢發(fā)麻、心慌頭暈是心腦血管疾病的先兆，如果不重視，將會出現(xiàn)嚴(yán)重后果等，讓老年人產(chǎn)生恐懼心理，生命勝過一切，激發(fā)老年人求生的本能就奠定了開大單的基礎(chǔ)。

　　保健品銷售技巧2.觀念習(xí)慣誘導(dǎo)

　　老年人的健康需求是基礎(chǔ)，雖然保健品只是具有調(diào)節(jié)人體健康的功能，不能主打治療疾病，不是讓病人起死回生、永葆健康的靈丹妙藥，但是會銷模式通過轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊慕】涤^念和習(xí)慣，滿足了人們追求長期健康的需求，比如預(yù)防的觀念，“治未病勝于治已病”、“注重日常保健勝于大病進(jìn)醫(yī)院”;周期觀念，病來如山倒，病去如抽絲，得病不是一朝一夕的事情，恢復(fù)健康自然也需要一個較長的周期。這些觀念和習(xí)慣的培訓(xùn)為銷售大單創(chuàng)造了有力的條件。

　　保健品銷售技巧3.社會實(shí)現(xiàn)誘導(dǎo)

　　我們認(rèn)為，需求的層次和空間是可以遞增和拓展的，會銷模式正是拓展老年人需求空間的重要力量，特別是對于強(qiáng)化高級的心理需求，會銷的作用更加明顯。

　　對于社會交往，受人尊重、自我實(shí)現(xiàn)等高級心理需求，老年人的需求是非常強(qiáng)烈的，筆者曾見過一些新聞，某個國外的老年富婆長期無人照顧，她病逝后，將萬貫家產(chǎn)留給了自己的寵物狗，一位老年人為了尋求與人交流，于是打110報警，目的是為了與民警說話交流。

　　會銷模式則是在不斷創(chuàng)造，強(qiáng)化這些心理需求讓老年人獲得幸福感。保健品的會銷模式，通過貼心、親情服務(wù)滿足老年人受到尊重的需求，組織社會活動、旅游活動滿足老年人的人際交往需求，通過賦予購買產(chǎn)品的老年人一些地位，健康俱樂部主任、健康委員會委員長等等，滿足了老年人自我實(shí)現(xiàn)的需求。

　　保健品的會銷模式通過社會實(shí)現(xiàn)誘導(dǎo)，開大單成為了自然而然的事情。

　　國家及全社會都普遍重視老年人的精神需求，新修訂的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》規(guī)定，家庭成員應(yīng)當(dāng)關(guān)心老年人的精神需求，不得忽視、冷落老年人。與老年人分開居住的家庭成員，應(yīng)當(dāng)經(jīng)常看望或者問候老年人。

　　滿足老年人的生理需求是有限的，而心理需求滿足則是無限的，生理需求滿足有價，而心理需求滿足則無價，以滿足生理需求為基礎(chǔ)，追求滿足老年人心理需求的保健品的價格難以衡量。會銷模式拓展了老年人心理需求的空間，這正是會銷模式的生命力所在。