飾品店的營銷技巧

飾品零售行業(yè)的發(fā)展這幾年突飛猛進，如何進行飾品營銷成為飾品行業(yè)的熱門話題。
&nbsp1.店面營銷
飾品店一定要注重店面包裝：包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝等，這就是店面營銷。
一個企業(yè)的CI，最關鍵的因素首先就是色彩。
店面形象宜采用黑／紅／白三色，黑紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時尚中不失穩(wěn)重，黑／紅／白的反差，極具視覺沖擊力，品牌的強烈個性表現(xiàn)得淋漓盡致；一紅一白兩條平行線，在黑色的深邃中無限延伸，極具藝術感。
女性購物屬于沖動式消費，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬張傳單，店面裝修千萬不能大意，要重在細節(jié)。在商業(yè)街，顧客進店具有很大的隨機性，店面形象營銷是飾品營銷的第一步，也是吸引顧客進門的第一步。
&nbsp2.陳列營銷
顧客進門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷
飾品專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細致的商品結構，相當于一個小超市。
商品陳列講究美觀，同時還要便于販賣。
商品陳列的方法很多，但最核心的部分只有一點：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺，“貨賣堆山”是永恒的真理。
然而做為飾品來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造“量”的概念?
一方面要求大家進貨時，要成系列引進，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的，奧地利水晶是怎么賣起來的，是因為柯橋店第一個大量引進，大量陳列，做了一 面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因為蘭溪是浙江省最富的地方嗎?不是，因為高檔商品成系列了，有了量的概念。
另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列!同樣產(chǎn)生“量”的概念!
有時大家忙起來，不太會注重這些，導致商品“量”感淡化，從而銷售下降。
永遠記住：商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會有大量銷售。
&nbsp3.商品營銷
商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣。
顧客進店感受商品陳列后，然后注意力就會轉到一個個商品上，好的商品本身就在說話。
有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品來說，這一點體現(xiàn)得更加明顯。
持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。飾品行業(yè)是個非常容易模仿的行業(yè)，飾品行業(yè)也是一個難以保證質(zhì)量的行業(yè)。
飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量是難以模仿的。
做為高檔飾品來說，模仿具有很大的風險，你可以模仿高檔飾品的款式，你卻模仿不了高檔飾品的質(zhì)量。不能以二流三流品牌的商品，賣一流品牌的價格，受傷的是顧客，最后受害的是你自己。
高檔飾品在店內(nèi)擔任了營銷角色，讓推銷與促銷成為多余。
飾品店沒有高檔商品，就不會長久，只有最好的，才是最久的，做高檔飾品，不是說店里全部是高檔飾品，而是要占一定的比例，而且要在非常明顯的位置。
&nbsp4.體驗營銷
女性購物最喜歡體驗營銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時為了買一件衣服， 可能把整條街的衣服都試完了，飾品生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試! 不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這個! 她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗營銷。
營銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗!
體驗營銷是百發(fā)百中的營銷方法，是最直接最簡單也是最有效的方法。
總之，一個飾品店只要做好這四種營銷：店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗營銷，生意就會上一個新臺階。