如何銷售文具

如何銷售文具

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么如何銷售文具呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　文具的市場變化：

　　長期以來，由于辦公文具行業整體毛利率較高，許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業、產品良莠不齊，行業通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之下，行業整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業的營銷進行闡述。

　　文具銷售渠道整合技巧

　　渠道整合是辦公文具生產、經銷企業最關鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。目前，行業經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。最關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業大規模快速和長遠發展。因此，辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：

　　一、因為批發業務的必然衰竭

　　應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：

　　市場結構原先以"省"為經銷單位改為以"地區"為一經銷單位

　　以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商

　　組建商會，強化地區經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生

　　二、強化零售終端分銷功能

　　通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以最終達到搶占終端制勝的目的：

　　1、強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓

　　2、建立專業辦公文具形象店分銷網絡

　　3、建立形象店運營管理體系

　　4、突出專柜營銷模式

　　5、加強終端鋪貨、陳列管理力度

　　三、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場

　　設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(僅限大賣場、超市)

　　四、建立總部直銷管理部

　　直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。