銷售要了解的技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么銷售員要了解的銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售要了解的技巧一、易地銷售法

　　服裝有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的服裝，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。

　　造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習(xí)慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

　　網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

　　銷售要了解的技巧二、贊助銷售法

　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和服裝的知名度，以利商店銷售服裝。

　　銷售要了解的技巧三、服務(wù)銷售法

　　這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買服裝。

　　比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

　　銷售要了解的技巧四、示范銷售法

　　示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。

　　比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

　　銷售要了解的技巧五、迂回銷售法

　　這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷服裝，但實際上仍以銷售服裝為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。

　　銷售要了解的技巧六、搭配銷售法

　　這種方法是將暢銷服裝搭配滯銷服裝組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。

　　銷售要了解的技巧七、組合銷售法

　　組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件服裝。

　　這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。