成功銷售員的觀念是什么

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么成功銷售員的觀念是什么?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售員的觀念一、身體永遠(yuǎn)是革命的本錢

　　許多的銷售員為了每月的業(yè)績目標(biāo)，為了自己的荷包變得鼓一點，面對沉重的工作壓力和紛繁的交際應(yīng)酬，每天過著起居不規(guī)律，煙酒不離身的生活。每天的推杯換盞，燈紅酒綠，透支了未來，透支了健康。

　　但請記住：“身體是革命的本錢。”沒有健康的身體，一切都是空談。試想如果健康的身體，你拿什么去學(xué)習(xí)，拿什么去戰(zhàn)斗?!

　　每天半個小時跑步足以打造你健康的身體，最大的難點在于你是否把它作為一種習(xí)慣。不要把“忙”作為你的借口，很多時候惰性才是你問題的根源。不要等失去了才感慨健康的彌足珍貴。銷售員，請愛惜你自己的身體吧。

　　成功銷售員的觀念二、養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　銷售專家們經(jīng)常提到一位優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有：學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動者的腳。銷售是一門綜合的學(xué)科，也是一個知識更新飛速的行業(yè)。如果你不想被這個時代淘汰，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。

　　銷售員的學(xué)習(xí)絕不能停留在為了一紙學(xué)歷而敷衍應(yīng)付的水平上。我們讀書的目的在于實踐。你要發(fā)現(xiàn)你知識結(jié)構(gòu)的短板，并有針對性地區(qū)選擇性讀書，把書中的理論消化吸收變成自己的行動指引，并把它應(yīng)用到實踐中去。

　　“讀書好，好讀書，讀好書”，“讀活書、活讀書、讀書活”。銷售員不但要做到好學(xué)習(xí)，還要做到會學(xué)習(xí)，而更重要的是要做到“LearnToEarn(學(xué)以致富)”。

　　成功銷售員的觀念三、爭取成為一名行業(yè)的專家

　　我們發(fā)現(xiàn)許多銷售員從原來的企業(yè)離職到別的企業(yè)任職的時候，往往把原來的企業(yè)所獲得的經(jīng)驗和知識全拋在了腦后，又要從基層業(yè)務(wù)員打拼，這樣的過程甚至?xí)谒恼麄€職業(yè)生涯中循環(huán)往復(fù)。

　　而有的銷售員在一個行業(yè)做了幾年，跳槽便意味著晉升，他不斷地將在原來的職位上獲得的行業(yè)優(yōu)勢經(jīng)驗運(yùn)用到新的工作中去，最后成為了這個行業(yè)的專家。

　　誠如俞雷老師說的：“銷售是一個工作，如果你要想在這個工作上持續(xù)地工作下去并且保持價值，唯一的方式就是讓自己成為專業(yè)人士，成為專家。”把你的個人經(jīng)驗、企業(yè)經(jīng)驗系統(tǒng)化、理論化，最后變成了你自己在這個行業(yè)的通用經(jīng)驗、優(yōu)勢經(jīng)驗，你就能在這個行業(yè)成為標(biāo)桿，成為常青樹。這才是你的核心競爭力。

　　成功銷售員的觀念四、永遠(yuǎn)要堅持你的職業(yè)操守

　　人在職場，永遠(yuǎn)要記住堅守住你的職業(yè)操守和基本的道德準(zhǔn)則。銷售員，是一個誘惑頗多的職業(yè)，銷售員的職業(yè)道德防線，時刻都在面臨著極度的考驗。當(dāng)一名銷售員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值。

　　你在職場上的是否有良好的口碑，直接決定你未來的職業(yè)發(fā)展。因此銷售員要把你職業(yè)操守當(dāng)成你個人品牌的一部分，把他運(yùn)用好，經(jīng)營好。有時候，策略和技巧是我們工作的基本需要，而基本道德準(zhǔn)則的堅持，卻是我們做人的起碼要求。

　　成功銷售員的觀念五、拓展你的人脈

　　一個人的成功的因素，15%可以歸因于他的專業(yè)知識，85%卻要歸因于人脈關(guān)系。社會就如同一個人際關(guān)系網(wǎng)，人脈已成為個人成長與發(fā)展的重要條件與資源。

　　銷售員，建立你的人脈圈子，去結(jié)交那些成功的銷售員，行業(yè)專家，圈外人士，不僅能學(xué)習(xí)到很多東西，還能建立起自我銷售的廣泛通路。

　　成功銷售員的觀念六、謹(jǐn)慎對待跳槽

　　銷售員是一個高淘汰率和高跳槽率的雙高職業(yè)。企業(yè)天天在辦離職，又天天在招聘。銷售員在選擇你的職業(yè)的時候，要堅持一個原則：嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。

　　在確定你要為一家企業(yè)服務(wù)的時候，要對其進(jìn)行嚴(yán)格的“資格審查”，我們要考慮的問題有：基本的待遇是否達(dá)到自己的要求，是否有發(fā)展的前景，是否有適合你發(fā)展的企業(yè)環(huán)境。

　　成功銷售員的觀念七、展示你自己

　　銷售不是一個低調(diào)的職業(yè)。一旦有展示自己，推銷自己的機(jī)會，不要畏縮不前，要勇于向外界展示出你最優(yōu)秀的一面。當(dāng)然，要掌握好一個“度”，萬不可恃才傲物，目中無人。

　　“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，宣傳自己是為了讓別人更好地了解自己，而不可為了出名而不擇手段，那樣只會變得臭名昭著。唯有如此，才能廣受歡迎和好評，才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順。