商務談判的藝術技巧有哪些

商務談判的藝術技巧有哪些

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那么商務談判的藝術技巧有哪些?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商務談判的藝術技巧一、傾聽

　　一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心地傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

　　商務談判的藝術技巧二、充分的準備

　　要取得商業談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。

　　商務談判的藝術技巧三、高目標

　　有高目標的商人做得更出色。期望越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。

　　商務談判的藝術技巧四、耐心

　　管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。

　　商務談判的藝術技巧五、滿意

　　如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。

　　商務談判的藝術技巧六、讓對方先開口

　　找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。

　　商務談判的藝術技巧七、第一次出價

　　不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。

　　商務談判的藝術技巧八、讓步

　　在商業談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。

　　商務談判的藝術技巧九、離開

　　如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。