銷售員如何提升說服能力

　　做銷售不能剛做了一點工作，就等著市場銷量上量。沒有大量工作的積累，市場就不會產生質的改變。對待市場的投入，用付出不等待回報的心態去努力工作時，總有一天，你會發現自己播下的種子都在生根發芽，開花結果。那么銷售員如何提升說服能力呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提升說服能力的方法一、說服前的有效準備。

　　1、了解客戶的需求，清楚客戶心里想得到什么，擔心什么，目前最大的障礙什么，以便有備而來。具體了解客戶需求方法，銷售人員可以向客戶相關聯的人打聽，也可以向沒有競爭的銷售朋友打聽，或者直接向客戶探尋。

　　2、針對客戶的需求，制定說服計劃，采用什么方法說服客戶，從哪些方面去打動客戶，在什么時間、場合下把自己的觀點表達出來，把計劃的核心部分記下，反復記憶，確保臨場發揮的淋漓盡致，讓客戶信服。

　　提升說服能力的方法二、說服過程的把握

　　在說服客戶時，觀點的陳述或表達一定要生動、具體、充滿情感，絕對不可脫離可操作性，如果讓客戶感覺你得觀點是紙上談兵，那你的說服結果基本上會以泡湯而結束。所以，在任何一個銷售談判中最有效的陳述就是用一個能夠具體到何時、何地、何人、用何種方法達到何種效果的論據，來支持自己觀點，達到說服客戶的效果。

　　提升說服能力的方法三、說服中的換位思考

　　銷售人員切忌不能夠死腦筋，總是在廠家地角度和客戶溝通，這樣容易產生溝通的障礙。銷售人員說服客戶時，時常要換位思考一下，從客戶的角度出發，幫助他分析他的處境，找出銷售困惑的原因，然后通過廠家的經營思路或銷售政策幫助客戶改善處境，促進發展。

　　提升說服能力的方法四、說服中的利益刺激

　　生意人做生意的目的就是賺錢，就是發展。銷售人員在說服客戶時，千萬要記住，除了詳細向客戶解釋廠家的政策具體操作方法，并拿出具體打印文稿方案或文件，更重要是向客戶表達執行廠家政策后能帶來的利益與價值，來刺激客戶的欲望。