銷售中的感覺銷售技巧有哪些

銷售中的感覺銷售技巧有哪些

　　人是一種有感覺的動物，人的感覺有聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺等幾種。感覺營銷，就是充分利用人體的感覺器官給客戶以深刻印象，使客戶對商品產生好感從而實現銷售的目的。那么銷售中感覺銷售技巧有哪些?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中的五個感覺銷售技巧：

　　銷售中的感覺銷售技巧一、嗅覺

　　當你經過化妝品柜臺時，很可能會有銷售人員朝著你噴灑某一品牌的香水，這就是銷售人員在利用嗅覺進行銷售。你可能不相信銷售人員口舌如簧的推銷或精美漂亮的產品包裝，但你對那迷人的香味卻會印象深刻。

　　銷售中的感覺銷售技巧二、味覺

　　舌頭上的所有味蕾都與大腦相連。人們對食品的印象最直接的就是味覺。

　　銷售中的感覺銷售技巧三、觸覺

　　人的皮膚是非常敏感的。當你在一家服裝店發現了一件喜歡的衣服時，你會不自覺地用手去摸摸料子，以確定其質感如何。觸覺對于有些產品也是非常重要的，特別是衣服等直接接觸皮膚的商品。

　　銷售中的感覺銷售技巧四、聽覺

　　人們用語言來表達思想、回答問題及進行勸說。講話時所用的語音語調、語氣和速度，都能使聽眾感受到語言的力量。

　　銷售中的感覺銷售技巧五、視覺

　　人們非常依靠視覺來進行交流。視覺交流是發送信息的一種強有力的方法，并且可以通過多種方式進行。我們有高達85%的信息是通過眼睛接受的，這就使得眼睛成為感覺器官中最重要的一個。

　　銷售中的成交技巧：

　　一、批準成交法

　　在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準，我們就可以馬上開始作業。”

　　“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應。

　　二、訂單成交法

　　在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

　　三、寵物成交法

　　你經過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜志;把復印機送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什么——”強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。