超市節日促銷技巧有哪些

超市節日促銷技巧有哪些

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那么超市節日促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　超市節日促銷七種技巧：

　　超市節日促銷技巧一、就地起價

　　這種銷售技巧一般針對的受眾是情侶類，他們更喜歡用各種商家編排好的禮物來表達愛意。比如情人節起價的玫瑰、平安夜起價的蘋果。而就是昨天一顆蘋果加上美觀度一般的包裝，搖身一變居然也可以賣到15塊錢一個。這一點像極了18塊錢一斤的大閘蟹往23塊錢一斤的筐里爬。

　　超市節日促銷技巧二、買一贈一

　　在超市里某名牌榨菜打出了買一贈一的噱頭，原先一包2.8元，而現在買一贈一。仔細的消費者只要一看生產日期就會明白，贈送的一包如果回家速度慢得話，基本上路上就過期了。這一點某奶業巨頭的買二贈一也同樣體現了挑戰時空定律的方式。

　　超市節日促銷技巧三、買套餐許愿刮獎

　　買同一系列的產品兩套以上，即可參與“圣誕節許愿刮獎”活動。獎項基本上設計的超級華麗，這一點對中老年人或者戀愛中喜歡曬幸福的情侶，于是華麗麗的一圣誕樹全是許愿卡，刮獎的最后有誰知道那個大獎進入了那個幸福小子的囊中，反正鈔票是進了商家的口袋。

　　超市節日促銷技巧四、“托”式促銷

　　圣誕節以前，某啤酒品牌的陳列架上，500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大約持續了一周左右。很顯然，640毫升的竟然缺貨一天，而500毫升的基本上無人動過。就在平安夜當晚，640毫升的居然價格回升了，沒有任何提示，只是標簽換了，5.2元一瓶，而結果500毫升的“托”依然無人問津，640毫升的又售空了。我不知道這群消費者回家看到賬單的時候，是不是有種被“坑爹”的感覺?

　　超市節日促銷技巧五、全場封頂xx元

　　封頂價如果在你思考的價位內，你就成了他的受眾群。而這個封頂價只不過是清倉大甩賣的另一種表達方式。一般趕在節日突然來個封頂價，原先價格幾百的包包或者衣服，突然清倉般的封頂99，這就意味著要么房租到期要么樓主跑路要么這里面魚龍混雜了一些劣質品。反正節日促銷，玩的就是一個情緒沖動。

　　超市節日促銷技巧六、買xxx就送xxx

　　每一樣商品一旦走進超市就有了它固有的利潤空間，而這個利潤空間是消費者不能企及。于是就在同一家產品打出買xxx送xxx的的情緒刺激的時候，某些暫時沒用地產品也成了手推車里的一份子。到底誰送誰，聰明的消費者仔細想一下就都明白了。有些商品沒必要非要趕到節日去買，節日的情緒會讓你更容易陷入沖動消費。

　　超市節日促銷技巧七、堆頭促銷

　　堆頭促銷的時候，一般都會采用價格記憶提醒，也就是我們看到的所謂原價現價促銷價等等，因為你對之前的價格不了解，就不知道優惠了多少。商家自然會“善意”的提醒你。

　　常見的促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然后才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。