銷售拜訪送什么禮呢

銷售拜訪送什么禮呢

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那么銷售拜訪送什么禮呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售拜訪送的四個禮物：

　　銷售拜訪送的禮物一、凸顯心意

　　一件禮物，不要過于昂貴，當然也不能太廉價，一定要能夠凸顯你的心意。通常那種“急對方之所急”、“想對方之所想”的禮物，是很容易打動人心的，而且通常不會被拒絕。客戶平時最在意的是什么?跟什么人的關系比較好?如果客戶是那種晚上一定要回家陪女兒吃晚飯的人，那么你的禮物以他女兒為著力點，應該是會贏得好感的;而如果客戶家里有一位年老體弱的長輩，那么送一些針對性的補品則是很貼心的選擇;講究生活品位的人，送高檔次的藝術品;重視包裝的客戶，送名牌。總之，“投其所好”四個字是送禮時需要謹記的要訣。

　　銷售拜訪送的禮物二、避免含義

　　要避免送含義明顯的禮物。例如送男士領帶、皮帶，或者送女性首飾都是很不好的選擇。這些東西暗含著對親密關系的解讀，即便你自己不怕惹麻煩，你也得替收到禮物的人想想，是不是有可能給對方帶來麻煩。

　　銷售拜訪送的禮物三、實用性

　　如果有可能的話，另一件禮物選擇實用性強的、經常能看得到的東西，例如擺件、家用品、玩具等等，在不太顯眼的地方，刻上自己公司的名稱或LOGO，這么一來，對方看到這件禮物的時候，自然而然地就會想起送禮人，那這禮物能起到的效應就在無形之中延長了。

　　銷售拜訪送的禮物四、撕掉標簽

　　不管送任何價位的禮物，切記一定要把價格標簽撕掉。這是起碼的送禮常識。要知道送禮不是使自己高興，而是要讓別人開心。

　　銷售預約拜訪的技巧：

　　1.恰當的自我介紹

　　當面預約客戶時，尤其是對于一些陌生人，銷售人員必須立即向對方表明自己的身份，以免對方持懷疑的態度。常見的方法是禮貌地遞上自己的名片。

　　自我介紹時，銷售人員一定要注意語言及個人形象，態度要誠懇，語言要簡單明了，從而給客戶留下良好的印象。

　　2.做好當面預約客戶的心理準備

　　當面預約客戶前，銷售人員一定要做好各種心理準備。因為銷售是與拒絕打交道的，在當面預約客戶時可能會遭到各種困難，但銷售人員要充分理解客戶，坦然面對困難，善于調整自己，以正確發揮自己的工作能力和辦事水平。

　　3.用提問引起客戶的注意

　　在當面預約客戶時，提問是引起客戶注意的常用手段。提問的目的只有一個，那就是了解客戶的需要，引起客戶的好奇心。優秀的銷售人員在對客戶進行提問時都是非常慎重的，因為他們知道，恰到好處的提問如同水龍頭控制著自來水的流量。銷售人員可通過巧妙的提問得到相應的更多的信息，促使客戶做出反應。

　　4.想好開場白

　　當面預約客戶時，開場白極其重要，因為很多客戶聽銷售人員前面的話比聽后面的話認真得多。所以，銷售人員講完第一句話時，客戶就會自覺不自覺地決定盡快結束談話還是準備繼續聽下去。一般來說，洽談中的客戶在剛開始的30秒內所獲得的刺激信號，一般比以后10分鐘所獲得的要深刻得多。因此，銷售人員最初的談話就要抓住客戶的注意力，應該快速想好當時所要講的話，尤其是最初的一兩句話。

　　5.學會適應客戶

　　客戶是千差萬別的，銷售人員必須以不同的方式預約不同的客戶，即銷售人員應學會適應客戶。在當面預約客戶時，銷售人員可以用“角色扮演法”，即根據不同的客戶來改變自己的語言風格、服裝儀表、心理和情緒等。