怎樣才能做成功的醫藥銷售團隊

　　正因為團體銷售能有如此大的功效，同時公司又需要通過團體銷售以達到一對一銷售所不能達到的目的，所以團體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產品推廣會、學術交流會、科室小會、病人教育、義診等等。他們做的是相當細致和專業，而且效果十分明顯。那怎樣才能做成功的醫藥銷售團隊?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做成功的醫藥銷售團隊的五個方法：

　　做成功的醫藥銷售團隊的方法一一、事前準備與規劃

　　首先你應分析為什么要舉行這次團體銷售，有何需求，設定本次活動的目標、選擇參加的醫生，然后你要選擇主題、日期、會議場所。

　　選擇參加醫生的原則：

　　1.有潛力或影響力的醫生;

　　2.對探討內容具有共同的興趣;

　　3.他們在你所覆蓋的區域;

　　4.注意醫生的科別與差異性。

　　最后在公司內部取得認識上的統一，擬定會議綱要。這一切準備完成后將公司內部人員作出明確的分工，分頭行動，各司其職

　　做成功的醫藥銷售團隊的方法二、內容的設計

　　根據公司總體的推廣步驟與整體方案，配合市場的需要及你想達成的目的，設計本次團體銷售的內容。考慮是否要請專家主講，主講題目及內容準備，主講專家與擔任大會主席的專家之間的關系與協調。

　　做成功的醫藥銷售團隊的方法三、你作為主講人時應注意表達的技巧

　　你要確定講解內容的架構，了解醫生想聽什么，增加一些有趣的資料，準備自我提示的卡片。而后在活動之前預演!預演!再預演!

　　做成功的醫藥銷售團隊的方法四、場地安排

　　根據活動的目的，邀請人員的情況及內容的安排選擇適合的場地。會議室的面積以每人2.5平方米為標準進行計算。

　　做成功的醫藥銷售團隊的方法五、會議流程和控制

　　當你對這次團體銷售有了充分的準備后，你就成功了三分之一。另外在活動過程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會議流程呢?你必須有一個詳細的會議議程，同時將議程發給每一個參會者，嚴格按照議程進行，同時還應預想到各種會影響會議效果的事件發生，并想好多種解決補救的方案。

　　醫藥銷售團隊的成功方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。