廣告媒介銷售中成交錯誤有哪些

廣告媒介銷售中成交錯誤有哪些

　　在廣告媒介銷售中我們經(jīng)常在最后的成交階段卻成不了交。明明看見就要成交的合同，卻為什么成交不了，我不知道自己究竟什么地方做得不好，自己究竟該怎么做?那么廣告媒介銷售中成交錯誤有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　廣告媒介銷售中成交錯誤一、對廣告媒介銷售沒有愛你一萬年的決心;

　　1，在從事銷售時，要想達(dá)到銷售事業(yè)的巔峰，就要有愛你一萬年的決心;就要神魂顛倒;

　　2，愛還不能盲目，如果盲目愛到最高點，則會導(dǎo)致錯亂的結(jié)局;在醉心于成功之際時，你的心力必須投入正確的方向，否則一事無成;

　　3，銷售工作首先就是要“勤，”如果你不努力，任何銷售書籍任何人都幫不了你：

　　愛到最高點不是一天是15小時，而是晝夜不休的全天侯投入;

　　彭老師教大家除了熱情有勁以外，還必須懂得資源運用及其行動技巧，因此彭老師教大家三招;

　　(1).熱情有勁;每天打15個電話，拜訪六個新客戶，開發(fā)2個新客戶;要做到風(fēng)雨無阻;

　　(2).充分運用身邊一切可以利用的資源為我所用，包括公司的同事和老板，經(jīng)常有人跟我講，不能安排自己老板的時間，其實很簡單，你只需告訴老板，張總我手頭最近有一個300萬的合同需要張總陪我去談一下，老板肯定會跟你去，就算你最后沒有成功，但老板也可以看見你的努力;

　　(3).立即行動，做銷售沒有什么比立即行動更重要;

　　如何將以上三個觀點具體化;下面是一些供你參考的技巧;

　　A.列出一張行動清單

　　B.保持高昂的工作士氣;

　　C.比別人早到一步

　　D.熱情有度但不實失之盲目

　　在此，老師請大家記住：不要把自己的心力投入到無法提升業(yè)績的事情上去

　　廣告媒介銷售中成交錯誤二、不能處處為客戶著想;

　　1.事實上，大多數(shù)銷售人員對客戶所持的態(tài)度，與我們所要求的處處為客戶著想相比，還有很長的一段距離;

　　2.要以最大的努力喚起自己熱心與真誠的態(tài)度，以贏得客戶的信賴;

　　3.把業(yè)績公開的記在白板上，這盡管有點殘酷，他卻能向你反映出必須隨時努力去了解客戶觀點的原因;

　　4.如何去了解自己所面對的客戶，并進(jìn)一步為他設(shè)想?最有效的方法就是提出適當(dāng)?shù)膯栴}，然后仔細(xì)傾聽客戶的答復(fù);

　　5.你是否真的關(guān)心真在與你面談的客戶。這可欺騙不了客戶，如果沒有這種心態(tài)，別人會很容易覺察出來，

　　6.你應(yīng)對客戶的問題表現(xiàn)出真誠的關(guān)切，提出一些可以表達(dá)自己心意的問題，并小心處理這些問題，總之要表現(xiàn)的光明正大和充滿誠意;

　　7.你應(yīng)設(shè)法了解客戶生活中可能發(fā)生的事情，并琢磨這些事情會帶給你們哪些感受，你能不能幫得到他;

　　8.要切記一點，正在與你交談的客戶很可能也和大多數(shù)人一樣，想極力避免與銷售人員的交談，我們要思考客戶為什么要聽你的談話?

　　9.要珍惜與客戶交談的每一分鐘;

　　廣告媒介銷售中成交錯誤三、心不在焉。沒有把客戶放在第一位

　　不管什么時候我們都應(yīng)該把客戶放在第一位;

　　1.全神貫注對待你的客戶，你就能贏得客戶對你的全部注意力;

　　2.進(jìn)行銷售拜訪時，稍有一分心，客戶也會跟著心不在焉;

　　3.太注意客戶一句沒交代清楚的話，或者一個負(fù)面的評語，這也是一種錯誤;

　　4.記住重點，以求集中精神;把精神集中到最高處;

　　5.應(yīng)設(shè)法了解客戶的關(guān)心點，提出基本問題，在客戶回答后，重述其重點：

　　6.如果你需要一個強有力的說詞來強迫自己全神貫注，請你進(jìn)行自我提醒;