銷(xiāo)售的法術(shù)有哪些

銷(xiāo)售的法術(shù)有哪些

　　銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線(xiàn)，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么銷(xiāo)售的法術(shù)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　銷(xiāo)售的四種法術(shù)：

　　銷(xiāo)售的法術(shù)一、微笑術(shù)

　　功效：無(wú)成本，價(jià)連城

　　瞬間發(fā)生，記憶永存

　　幸福使者

　　信譽(yù)紐帶

　　排難橋梁

　　銷(xiāo)售的法術(shù)二、語(yǔ)言術(shù)

　　應(yīng)避免使用命令式，多用請(qǐng)求式并善用疑問(wèn)句

　　少用否定句，多用肯定句

　　采用先貶后褒法：缺點(diǎn)→優(yōu)點(diǎn)=優(yōu)點(diǎn)

　　言詞要生動(dòng)，語(yǔ)氣要委婉，配合適當(dāng)?shù)谋砬閯?dòng)作

　　銷(xiāo)售的法術(shù)三、接待術(shù)

　　新顧客注重禮貌

　　老顧客注重?zé)崆?/p>

　　急顧客注重快捷

　　精顧客重耐心

　　女顧客注重新穎，漂亮

　　老年顧客，注重方便，實(shí)用

　　需要參謀的顧客大膽熱情地談自己看法

　　自有主張的顧客提供方便，不輕易打擾

　　銷(xiāo)售的法術(shù)四、勸購(gòu)術(shù)

　　用“是的”去贊同，用“但是”去解釋疑義

　　多方位突出優(yōu)點(diǎn)：淡化顧客提出的缺點(diǎn)

　　促銷(xiāo)誘導(dǎo)法：VIP卡贈(zèng)送或現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的說(shuō)明，吸引顧客

　　問(wèn)題引導(dǎo)法：向顧客提問(wèn)，引其自排顧慮，自找答案

　　現(xiàn)場(chǎng)借勢(shì)法：借助店內(nèi)顧客，賣(mài)場(chǎng)氣氛來(lái)激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲

　　展示流行法：提示流行走勢(shì)，勸說(shuō)其改變，接收推薦

　　價(jià)格細(xì)分法：將價(jià)格細(xì)分至月日，一件原本三百元的衣服，如果穿三個(gè)月，每天支付3元

　　銷(xiāo)售成交技巧：

　　一、詢(xún)問(wèn)法

　　通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下?

　　二、假設(shè)法

　　假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。

　　三、直接法

　　通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢(qián)的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧?

　　四、拆散法

　　將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐堋⒚刻欤绕鋵?duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般服裝只能穿多少天，而買(mǎi)名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買(mǎi)貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值!