銷售員必須遠離的壞習慣有哪些

銷售員必須遠離的壞習慣有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那么銷售員必須遠離的壞習慣有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員必須遠離的十五個壞習慣：

　　銷售員必須遠離的壞習慣一、拖延的習慣——不能立即且堅定的行動

　　銷售員必須遠離的壞習慣二、花太多時間“聊天”而不是銷售

　　銷售員必須遠離的壞習慣三、把責任推給業務經理

　　業務經理沒有義務陪銷售員拜訪客戶。他的工作是教銷售員怎么做，而不是替他做。

　　銷售員必須遠離的壞習慣四、找藉口

　　不要找藉口，找訂單才有用。

　　銷售員必須遠離的壞習慣五、花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的銷售員，遲早會被炒魷魚。

　　銷售員必須遠離的壞習慣六、景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點

　　銷售員必須遠離的壞習慣七、昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助

　　銷售員必須遠離的壞習慣八、依賴業務經理替你尋找客戶

　　銷售員必須遠離的壞習慣九、等待景氣復蘇

　　守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從銷售員的門里溜進來。

　　銷售員必須遠離的壞習慣十、聽不得別人說“不”

　　這個字對一個真正的銷售員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，銷售員就失業了，因為根本就不需要銷售員。

　　銷售員必須遠離的壞習慣十一、害怕競爭

　　亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。

　　銷售員必須遠離的壞習慣十二、未能事先安排一天的工作計劃

　　事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

　　銷售員必須遠離的壞習慣十三、疏于拜訪客戶

　　目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要!

　　銷售員必須遠離的壞習慣十四、怠惰

　　業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的銷售員將一事無成，很快就要再找新的工作。

　　銷售員必須遠離的壞習慣十五、沒有隨身帶筆

　　書寫工具是銷售員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。

　　銷售員必須學習的成交技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　二、假設法

　　假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!