銷售常見的病癥有哪些

銷售常見的病癥有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那么銷售常見的病癥有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售常見的七大病癥：

　　銷售常見的病癥一、準備不足

　　把業務與顧客信息隨時準備好，那么當接到突如其來的客戶詢問的時候就會有人猶如，顯示出對顧客的尊重與重視。

　　銷售常見的病癥二、忽略了買賣的本質

　　在介紹產品與溝通的同時找準時機與客戶展開交易細節的討論。

　　銷售常見的病癥三、停止開發新客戶

　　當有了固定優質客戶的時候，很多銷售員會懶于開拓新客源，而事實上，一個真正優秀的銷售員時刻把開拓客源列為必不可少的工作日程。

　　銷售常見的病癥四、墨守成規

　　銷售員不應該想當然地按照一貫做法行事，要注重向客戶發問，有效溝通，同時更清楚地了解產品是否滿足客戶需求。好的發問能夠幫助發現潛在問題，并且樹立在客戶心中樹立專業形象。

　　銷售常見的病癥五、調研不夠

　　沒有做好預習工作意味著把寶貴的會談時間浪費到基本信息咨詢上，而且讓顧客覺得自己的專業能力膚淺。

　　銷售常見的病癥六、說話太多

　　很多銷售人員在與顧客面談的時候都有“搶話筒”之嫌，急于展現自己和推銷產品，可這往往并不能有效說服顧客，反而讓顧客覺得銷售員是在說服他購買產品，而并沒有真正重視客戶需求。

　　銷售常見的病癥七、提供無關信息

　　有些銷售員習慣于公式化的把企業財務或客戶狀況介紹給客戶，其實這并不是顧客所關心的。他想要知道的是你的產品能帶來哪些收益，你的產品是否貼近他所面對的問題。

　　銷售成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。